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忽然那金丝边站起来,跑步向酒吧门口迎去,嘴里喊着:“晓晓,晓晓,这里呢”。我抬起头,一个熟悉的高挑身影,是秦晓晓,一身乳白色裘皮大衣,头上围着花丝巾。当年给我看风水,投资我公司的“股东”。真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,没想到,金丝边约请的居然是她。

秦晓晓的到来,解除了金丝边眼镜对我的戒备,坐下后的秦晓晓,大气而妖娆,脱下厚厚的裘皮外衣,粉色的羊绒衫,紧身裤,更显得性感和魅力十足。她惊喜中追问我的来历,从几年前一直谈到了现在,同时介绍了身边这位金丝边眼镜男,原来,这位男子是北京某文化公司的老板,姓汪,叫汪海。和张潇寒是铁哥们。而张哥已经从倒卖汽车改行去海南生产汽车了。汪海今天约请秦晓晓是是为拉秦晓晓加盟他们的公司,让秦晓晓出任公司行政总监,而更多的成分是私人的感情邀请。秦晓晓也说了最近几年的经历,从6年前分手后,晓晓一直在北京独立打拼,开始从事演艺模特行业,最近几年,她已经成功转行,自己刚刚开办了几个家教班,类似托管班的性质。虽然都不大,但是因为地角都是在学校附近,生源可靠,师资力量聘请的退休教师和大学的学生,每个月的收益很可观。当我把这几年的事情简短说完,说道来京的目。汪海毫不犹豫的拨通了张哥电话,电话里,张哥的声音依旧洪亮,只是缺少了一点戏虐和搞笑,当我把事情说完,那边张哥要去了盈盈的年龄和我所能想到的所有信息。然后嘱咐我,别着急,先等着,这种事情很难处理,需要通过外交方面的关系来打听消息,电话通了半小时,张哥给我的印象还是那么热情,他有一句话说得很明白,在他印象中,盈盈那小妞太可爱,这种女孩不能这样消失,出于人道的目的,他也必须帮忙。

挂断电话,我长吁一口气,这几天的阴郁和无助一下子跑的无影无踪,从汪海嘴里我得知张哥所有的信息,甚至连他最近患有脂肪肝酒精肝的事情。晓晓邀请我在北京再玩几天,顺便参观一下她搞的小学校。出于礼貌。我只好敷衍答应,找张哥的事情已经办妥,随着千禧年元旦钟声的到临,整个酒吧已经笼罩在欢笑的海洋了。

挂断电话,我长吁一口气,这几天的阴郁和无助一下子跑的无影无踪,从汪海嘴里我得知张哥所有的信息,甚至连他最近患有脂肪肝酒精肝的事情。晓晓邀请我在北京再玩几天,顺便参观一下她搞的小学校。出于礼貌。我只好敷衍答应,张哥的事情已经办妥,千禧年元旦钟声的到临,整个酒吧已经笼罩在欢笑的海洋了。

既然张哥要我等待消息。我接受了秦晓晓的邀请,退掉了回青的车票,打电话安排了网吧的生意。第二天下午,秦晓晓开车带我去参观她的学校。

秦晓晓一边开车,一边和我闲聊,到目前尚未结婚。但她的男朋友是土著北京人,是某银行信贷主任。她们共同创办的学校,也就是类似家教班的性质,在北京一些小学的附近,聘请当地退休教师和大学生,作为师资力量,租赁民房,在学生放学后,利用周一到周五晚上6:30-8:30.还有就是周六全天时间开展辅导家教工作。开办课外辅导和家教活动。一共开了5个家教中心。每个家教面积都在100平米以内,大约都是20个学生。按照她给我的信息,我计算了一下,每个学生每月收取400元辅导费用,20个学生就是8000元,去掉给老师的工资3000元,房租水电等2000元,也就是每月每个点大约有3000元利润,5个点总利润应该是1.5万左右。每年的效益将近20万。虽然收入不是很高,但是生源比较稳定。这样已经做了2年多。秦晓晓有决心,做成北京最好的家教连锁中心。

从车上下来,我们来到了一家位于朝阳区的家教点。冬日的阳光懒懒的照在教室的窗户上,由于是元旦,学校放假。晓晓这里也放假,没有学生。这是一个位于一楼,大套二的房子,房间里整齐折排列着20张单人桌椅。墙上挂了一张大的黑板。墙上贴满了孩子们的书画。窗台上还有2盆绿色植物。和其他的学校没啥两样,只不过更小巧,精致,是一个浓缩的教室。

一边参观,秦晓晓说出了自己的忧虑,昨晚汪海是邀请她加入汪海的团队,也就是汪海想出资,参与经营。由于最近一年,学校周围出现了很多家类似的家教托管中心,晓晓的经营已经面临冲击,她的主要竞争对手是一家老太太服务中心,也是连锁性质,而老太太服务的主要内容是托管和看护,虽然师资力量比晓晓这里差一点,但是人家是全包服务,也就是学生放学后,直接到老太太托管班,吃晚饭外加看着写家庭作业和课外辅导,从这种意义上来说,比晓晓这里多了一个晚饭服务,而收费也比较低。汪海看好了这块市场,想出资收编晓晓的产业。晓晓现在也很难抉择,如此撑下去,生死未卜。但是真的接受汪海的资助,晓晓还有些不舍得,毕竟这是她自己亲手创建的,从老板转身成为别人的傀儡,晓晓有些难以接受。

而今天晓晓的目的是想让我给她出个主意,如何改变现状,扩大经营,消灭竞争对手,还是接受汪海的收编,她想听听我的意见。

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商战十八年:我知道的魔鬼营销术第122章

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