1996年圣诞，差5天到1997年元旦。美女经理来了，见我的时候很兴奋，手里拿着一份报告，递给我说：“李总，老板批了，刚批完，嘿嘿，给你看看吧。”

接过她的报告，我仔细看，真不错，老板给改动了几个地方。

一等奖的面包车换成了桑塔纳，看来华联老板也是大手笔，有魄力和悟性。

我往下看，前面那个飞机撒钱的活动就不说了，不但撒钱，还有传单，传单上基本就是下面的内容。下面的策划，我不得不佩服他们这帮人。

几个要点。

1，抓将活动改为摇奖活动，每周举行一次，凡是在华联1年内的50元以上发票，均可参加摇奖。按照发票的后面7位数字排列，在华联门口设置摇奖轮盘，指针模式，轮盘上0-9的数字。电动开关，每次开启转出一个数字，7次结束，转出4个奖项。

2，一等奖桑塔纳一辆。或者现金10万元。发票最后7位数字和摇出的数字完全吻合的。

3，二等奖，现金1000元，发票最后6位数字和摇出的数字完全吻合的。

4，三等奖，现金100元，发票后5位数字和摇出的数字完全吻合的。

5，四等奖，现金10元，发票后4位数字和摇出的数字完全吻合的。

6，兑完奖的发票盖章，仍旧可以参加下月的摇奖，时间1年内有效，可累计参加。

7，不够50元的购物小票，可保留积攒，攒够50元以上可到总服务台开具发票。参加摇奖。1年内有效。

对于第一条，我感觉这是有猫腻的，每周一次？是给消费者看的吧？

前面4周一直到春节肯定没问题，真正一等奖能出到消费者手里，

因为他需要口碑，需要借这4辆车来宣传。电视的效果能拉进更多的人来。

过完年就不好说了，可能自己人拿走。但是这是人家的操作，与我无关了。人家自己会调节，什么时间奖励给给真正的消费者。

看完这6，7条，我竖起大拇指，这对于1年内的消费，能起到巩固和升温效果。

问清楚他们的时间，说是马上就要开始，5天时间。从明天就开始打广告，老板特增加100万投资，也就是1997元旦上午10：18搞这个飞机撒钱的活动，撒钱金额100万。我赶紧安排自己的事情，我需要借这次活动来改变我的经营呢。

先把韩守宝，周盈盈都叫来，把最近2月公司的全部收入，24万取出来。我给他们安排工作。

韩守宝，1.带人采购固体酒精，酒精火锅，购买500套，单人使用的那种。

2.采购自助餐用的盘子碗，还有跟随进货的，采购各种自助餐的食品，如不明白，去中山路广州自助火锅店考察。按照那模式，复制过来。

周盈盈，马上设计10元的代金卷，晚上加班也要设计出来，明天送去印刷。另外设计展架样稿，赶紧制作20个，我要从华联大门口一直摆上7楼，商场内的每层扶梯旁边摆1对。直上7楼的观光电梯也摆上。

标题：华联7楼美食城，自助餐，，鲍鱼大虾，百味食品，每位39元，随便吃。

制作横幅竖条，换下现在的横幅。内容同上。

做一个展牌注明：购物小票，发票兑奖处。

下面说明：凡是持有发票或者购物小票，末尾数为8的，可到本处领取，华联7楼美食城，10元代金卷一张。

广告部抽出4人，元旦那天来华联，负责发代金券。早上7点到，别晚了。

最后，我暗地告诉周盈盈，报纸上打一个200块钱的小广告，，从1997年，元月1号开始，连续15次，每隔2天1次，说：因公出国，火爆中自助酒店转让。留我酒店的电话座机。

周盈盈看着我，似乎不相信，我点一下头，心灵的相通，我不用解释。

二人领命走了。

下一个任务找厨师长。开业2个多月了，他那上瘾的菜还没出来。我要转行了做自助了，厨师长的工资高，我现在自助餐，只需要一般的厨师，能配餐就行。多开一月的工资给厨师们，愿意留下的留下，不愿意的都走，配菜的厨师好找。厨师长用不起了，只能让他另谋高就。

安排完了他们，我自己出马，先找绿山啤酒的肖总，赶紧把微型自酿啤酒机和浓缩麦芽汁拉来吧，我马上搞自助餐厅了。用自酿啤酒，降低酒水的成本。

去郊区，采购几味大料，火锅汤底专用的大料。据说吃了上瘾。还不是违禁品。草果，桂皮，香叶，肉扣，老姜，排草，白菌等。我从那里得来的？不告诉你。咱就等华联的活动给我先拉起人气呢，早就想转行了。

1997年元旦早上，我这里7点就安排好人马，全面守候。

华联的人马比我还早，门口的彩虹门，巨大的摇奖轮盘，兑奖点，火车站广场上堆砌高高的展台，上面。2辆桑塔纳，据说是今天下午开奖一辆，明天下午开奖一辆。

7点半左右，人群开始潮水般的涌来了，每辆公交车，除了坐火车的人员，下来的都等候在华联门口了。有想抢钱的，更多的是来看热闹的，看看这天上掉人民币是真是假。8点半不到，火车站广场，华联门口，人已经满了，9点，华联商场开门，海啸一般的人群冲进店内，店内马上爆满，保安已经没用了。我看见人海已经漫过火车站广场和华联了，栈桥那里，海边到处都是人，公交车已经不能走火车站了，从西镇发出的车停留在火车站开不出去了，从东面来的车停在栈桥以外，根本跑不到火车站了，很多人从车上下来，步行走到火车站。华联附近1公里范围内，全部都是人潮，人上一万无边无岸，人上十万，扯地连天。这有多少人呢？我数不清了，华联门口，我安排发代金卷的人员，被挤到大厦里面了，根本没法正常工作。

9点40，华联接到公丨安丨局的通知，马上举行活动，解散人群，否则将造成火车站瘫痪，坐火车的人员停留在中山路上，离火车站还有3公里，公交车被人潮堵住，公家车，私家车全部进不来。根本开不动了，影响大批的游客坐火车，已经投诉到公丨安丨局了。要求现在马上撒钱活动，否则一切后果由华联承担。

10：18是等不及了，10点差2分，飞机在华联上空开始盘旋了，大批的钞票，传单，从天而将，广场人群疯了一般，漫天的钞票雪花般飘下，在半空中就被那些跳高运动员拦截了。那是冬天，有风啊，随着风，刮到屋顶上的，建筑物窗户上，街道上，栈桥旁边的海面上，大海上飘着一层人民币，这了乐坏了早已准备好的，几个冬泳队的老人，据说游泳最快的一个，捞1块的就捞了300多张。而捞得最多的，一个冬泳老人，捞了1800块。从1元到10元都有。

商场那边，人潮涌动，很多买不够50块的老人，都买点小东西凑50元，换发票等摇奖。我在华联商厦的椰汁和红牛，2小时就被采购没了，这是我都没想到的，只好让他们赶紧补货，等中午时间在来送，现在车还是开不进来。