人对人是狼。我们所置身的社会只是一个用一系列“文明法则”化妆处理的原始丛林。

所以你在心理上必须具备强悍的防卫能力。你可以失败，但在心理上不可以被击溃。

人对人又是戏子。只要有两个人以上，就有装13。我们所生活的社会是一个全面的装13社会。

装13是每一个人的社会本能。它是从古至今支配一个社会的资源分配的最核心最隐秘的精巧表演技术。装13打造影响力、构造权力、操纵人的心理，成为政治、商业、宗教的“第一谋略”。装13还广泛运用于人际交往中，从朋友聚会到生意谈判无所不在。

成功在某种意义上取决于谁更会装13。而失败则是装13的失败。暴发户在别人眼中不是“贵族”，以及求职者无法获得职位，本质上都是装13的失败。

区分所谓成功者和失败者的一个标准是：谁更懂装13的技术，识破他人装13并找到破解之策，以及谁无法有效地识破他人装13，从而被他人的装13所迷惑、忽悠和操纵。

被别人装13忽悠不是什么好事。你必须看穿装13的本质。

凶狠的本质是恐惧。装13的本质是虚弱。但它们都显现在面孔的内部、后面。

现在，在《心理强大》的讲解告一段落后，我们要做的，就是全面地分析装13。本帖所要做的，则提供一系列通俗化处理的理论和视角，使你能够站在高处和后面，全面洞悉装悉的虚弱本质。

如果说心理强大的训练只是让你防守，那么，经过识破装13的认知训练，你可以进攻了。

还是那句话：对于装13已经非常老到并且能快速识破装13的高人，如果不小心逛进来，从不浪费时间起见，我建议你关掉网页。

当然，如果你觉得有兴趣，你在此的浪费时间对于你来说实际上也是一种收益，我非常欢迎你参与技术性和学术性的讨论。

而对于心理弱小，在很多时候被政客、商家、明星、他人忽悠的网友，以及希望能够学得一招两式在职场上、社交上、购物上保护自己的利益的网友，我建议你成为本帖的读者，并参与讨论。

有志于深刻地识破这个社会的本质，并且在心理强大和智力敏锐的基础上对付装13的网友，更有必要往下看了。

举例子不仅是阐述理论的最好方法，同时也是指出具备某种能力的重要性的最好方法。

下面是n多年前我亲身经历的一件事。在这件事中，我识破了一个给我修电视的人的装13，并以装13反制他，成功地防止了他对我的敲诈。

稍后我还会讲到我失败的一个案例。在这个案例中，我的心理结构在某种情境中被影响而导致智力在一定程度上瘫痪，结果被人装13忽悠。

下面我先请你思考一下这个问题。这是我们的“教程”的开始：

假如你是一个给我修电视机的人（你也可以是修电脑的、卖东西的），在我根本不懂电视的情况下，你如何做才能既从多身上多敲钱并且还让我感谢你？

（续上）

下面讲一下n多年前我是如何以装13反制给我修电视机的人，成功遏止他对我的敲诈的。

我们先来回答一下这个问题：要让不懂电视机的我多掏钱给他并且还感谢他，他应该怎么做？

你可能会说：他一上来就可以把我电视机的故障说得有多严重（因为我不懂），并且一副热心样，似乎是在帮我消除麻烦。这样，我就会乖乖地多掏钱，并且还感谢他。

然而这样做忽略了一个非常重要的前提：那就是我从一开始对他就有本能的警惕，无论我是否知道我电视机的故障有多严重，我都提防他从我身上多掏钱。我和他只是生意关系，没有朋友间的那种信任。因此，如果他把故障说得有多严重，肯定会引起我的警惕，甚至敌对，我有足够的理由认定他这么说只是想敲诈我。

而且，我并不知道他的专业技能。我会怀疑他的维修质量。

也就是说，用语言来装13达不到从我身上多敲钱并且还让我感谢他的效果。语言无法有效地建构起忽悠我的逻辑通道，也无法为他谋取最大化的利益。

（续上）

那怎么办？其实很简单。就是针对三个问题：第一是消除我对他的提防；第二是“自然”地告诉我问题很严重；第三是显出他技术精湛的样子。

上面我已经讲过，用语言装13是无效的，就是说他不能用语言传递给我以上这三个问题的信息，这样很不“自然”，无法有效地解除我提防他的武装。

想一下，在我不具备电视机知识的情况下，我有方法来判断故障是否严重吗？有！那就是通过给我修理电视机的人检查故障时的行为表情等。而他恰恰可以利用这一点来忽悠我！

他必须做到让我能够“自然”地判断故障的严重、他技术的精湛。

能够做到这一点的就是“身体语言”。他必须成为一个“自然”地在我面前表演的演员。

这么做的原理是：在你无法判断某件事的时候，你会通过一个人的行为、表情等间接地加以判断。也就是说，一个人的行为、表情等会传递出某些信息给他人解读，越自然越让人觉得能间接地反映事实。比如，如果a在b面前一脸痛苦相，尽管b不知道发生了什么，但一定猜想到a身体有了毛病，或遇到了什么麻烦的事情。如果a恰好从老总办公室出来，那“事实”就更加清楚了：a被老总训斥了一顿。

（续上）

所以，给我修理电视机的人真的要想从我身上多掏钱又让我感谢他（这真的需要技术含量），就必须这样做：

一、上来给我修理电视机的时候，先不要和我多说话，因为此刻我正在提防他。他应该马上打开电视机，并且找机会让我在身边看。这时，他的动作、表情应该这样：

1、表情动作要有不同的变化（这个时候他完全成了演员，而我成了在一边看他表演的观众。正因为我的这种观众身份，我解除了提防他的武装。而他恰好可以利用这一点演戏）。开始的时候要显出认真、自信的样子（这样可以让我相信他关注的是解决问题而不是从我身上多敲钱）；继而，在修理时，要显出困难的样子（这等于告诉我，故障很严重）；最后，则是显得非常轻松（这相当于说明，他技术精湛，即使处理如此严重的故障也不在话下）。

2、从检查故障到修理完毕的整个过程时间既不能太长，也不能太短（因为太长会让我怀疑他的专业能力，太短又会让我认为故障并不严重）。最成功的做法应该是视他想敲多少钱来设定时间的长短。

（待续）

（续上）一旦他能“自然”地传递给我故障很严重的信息，对于这一“事实”的认定就属于“我的”认知判断，很显然我没有理由拒绝付给他较高的报酬。并且，他精湛的技术和负责的态度让我感觉他本质上并不是在给我服务而是在帮我的忙，我付给他钱仅仅是需要支付他这么做的成本而已。

（续上）

在n多年前的那件事中，给我修理电视机的人当然不是这样玩的，这只是我的推理，是我对装13以便多敲钱的做法和原理的阐述。

现在讲一下我当初如何装13反制想敲我的电视机修理人员：

在我打电话后，他上门服务。进门后问了一下我的故障描述，脸上即显出故障有多严重的样子。我当时敏锐地判断他是在装13，而且估计是敲诈我的前奏。