大家可以深入思考，“连锁销售”行业的整个过程没有产生资本增值，进来的钱和出去的钱完全一致，那么每个人都想赚380万怎么可能？所以这个过程有人赚钱，肯定就有人亏损，而且上面的老总们赚得越多下面的人就亏得越多，这个过程是完全守恒的。

131、你的老总如何给你发工资

“连锁销售”行业的每一个人都能够每个月按时按量领到自己这个月应该拿的工资，这个时间一般都在月初10号之前，行业里面通常称之为“发月绩”，每个体系都会在月初举办隆重的“发月绩”活动，通过这个活动让很多参加的新朋友感觉到“连锁销售”行业是绝对现实的，该自己拿的每一分钱都能够按时拿到，绝对不存在克扣或者拖欠工资的情况。

在这个“发月绩”活动中有一个细节，那就是所有经理级别的人的工资都不会当众宣布，这个原因很简单，因为经理级别的间接提成不是讲师们讲的456元，而是304元，所以不能当众宣布，这个秘密一直要隐瞒到等你上到经理级别那间接提成的时候为止。

而且在上面主持这项活动的大经理手中拿着的都是手写工资表，他们会告诉你体系的打印机这几天刚好坏了。其实每次都是用的打印稿，这些资料不会保存在电脑里面打印出来，一般情况都是高级业务员打电话告诉他们的这些资料。因为用经理室的电脑存储这些资料是一件非常危险的事情，可以作为传销的直接证据。

在大家的心目中，所有高级业务员每个月月初都会到南宁，因为他们要到南宁给大家发工资。同时讲师们可能也讲过，自己也联想过老总们在南宁发工资的场景：“在银行业vip贵宾室里面，只需要把自己伞下的工资表交给银行的工作人员，然后三位老总按照“资金管理”中讲的每个人输入两位密码，然后悠闲自在地喝着咖啡，一切就都ok了”！每个人的工资就这样通过银行代发的形式打到了每个人的帐户上。

实际情况是这样吗？

当然不是，他们根本就不需要来南宁，在全国各地，只要是有银行的地方都可以对你进行发工资，而且这个过程也并不像大家所设想的那样美好，老总们都是在全国各地的银行营业厅柜台上按照你这个月的工资量往你卡上转账，他们跟其他人一样需要排队等候，绝对不存在银行以代发工资的形式支持“连锁销售”。

这个大家很好验证，拿着自己的银行卡到相应的银行去拉一张你银行卡的交易清单，这样你就一目了然，你就完全明白了你的老总是在什么时间、什么地点、什么银行给你以什么样的形式转的款。另外最简单的就是在你银行卡的相应银行的网站上面进入你的帐户简单查询一下，不需要任何注册登记，非常简单，资料也非常完整。

132、高级业务员为什么不发展下线

在“连锁销售”行业中，绝大多数朋友举步维艰，叫不来人，即使叫来人很多人也不认可。“连锁销售”行业中不发展就没有钱，这是一个绝对的事实，只有不断发展，不断地累积份额才可能成为梦寐以求的老总。

大多数人把自己不能叫来下线归结为自己对别人没有什么说服力，所以有人把希望寄托在了自己的上线身上，期望他们有朝一日上老总挣到钱了能够帮助自己一把，因为在他们眼中，上老总以后每个月至少能赚10万，很快就能买车买房成为有钱人，那曾经那些不相信“连锁销售”行业能够赚钱的人肯定会在他们的带动下蜂拥而至。

但是大家的这种想法最终没有能够实现，即使有也是极少数。那么高级业务员上去以后为什么不发展下线？他们不想多赚钱吗？

这些问题一度也会引发下面很多业务员的猜疑，他们也在怀疑这种情况，为什么自己的老总上去了不帮助自己叫人，甚至很多人上老总的时候自己也只有一名或者两名直接下线，他们上去以后怎么不想办法把自己用钱买的直接经理的空缺给补上，另外很多人虽然上老总了，但是他下面的一些亲人还在举步维艰地等待着，他们为什么不帮自己的亲人？

对这些问题的解释大都是行业有规定，上老总以后不能再去叫人，等等。

其实上老总以后不再叫人有这么两个方面原因：

最主要原因是因为每个人上老总以后其实都明白了“连锁销售”行业就是传销，并不是什么国家支持的国家项目，整个过程就是一个彻彻底底的骗局。在这种情况下谁还敢叫人来从事“连锁销售”？以前自己骗人因为自己把“连锁销售”行业当着一个国家项目，受国家政府支持和保护的机会性行业，自己只是想帮助自己的亲朋好友才骗他们到广西，是出于一种好意，可以说是问心无愧，正所谓不知者不罪。但是当自己清楚地知道这完全是一个骗局的事情，清楚知道“连锁销售”行业完全不是讲的那么一回事，那再去叫人就违背良心道义了。同时，以前把别人叫过来因为不知情，自己的下线即使在这个行业里面赚不到钱他可能也不会怪你，也不会找你的麻烦，因为事情本身也是错不在你，但是如果你明知道这是一个骗局你还骗人，那么这个人以后能够赚钱倒没有什么，如果他赚不到钱那你的麻烦肯定就大了。从事过“连锁销售”行业的人都清楚这个行业成功的几率非常小，而且什么样的人能够成功也没有一定的规律可循，谁能保证自己骗过去的人就一定能够100%成功，谁都没有把握，那又有几个老总敢冒这样的风险？

老总不叫人还有另外一个原因，就是很多人上老总以后他自己根本没有赚到什么钱，按照上面的分配原则，你上面的老总上去以后赚了多少钱你很简单就可以计算出来，他们很多人上去之前早已是外债累累、家徒四壁，赚的钱很多人还不够还债，所以很多人上去以后一两年时间买不了车是很正常的事情，他们也没有脱贫致富。他们自己都那个样子他们如何再去骗人，就那个样子也叫不到人。他们又如何去帮你，可能并不是他们不想帮你，他们也是心有余而力不足，他们只有选择逃避，所以就出现这样一种现象，很多人上老总以后自己最亲的人反而找各种理由离开了行业，因为他们已经知晓了行业的一些内幕，早点离开对大家是有好处的。

上高级业务员以后再叫人的也有，是极少数，这种人就属于为了自己的一己私利，毫无良知的人，罪大恶极。

134、“连锁销售”、“资本运作”、“加油站”对比

“连锁销售”最开始出现在广西来宾，最开始在来宾出现的时候是以最原始的方式存在的，每个人都只能购买一份产品，投资3800元，每个人只能叫3名直接下线。那个时候的这个投资并不是通过银行转账的方式进行的，都是通过现金交易，加入的时候交3800元现金申购，然后每个月发工资的时候也是发现金。同时最开始对“连锁销售”行业的管理制度《经营管理二十条》的执行力度非常大，每个人都很自觉自愿地遵守，不敢越雷池半步，那个时候就连夫妻之间都不能睡在一起。最开始讲工作等等方面也都是非常严谨，大家执行得也是一丝不苟，没有谁在茶楼等公共场所给新人“洗脑”。最开始在来宾运行的时候也没有现在的免费电话网络存在，那个时候大家使用的基本上都是固定电话，每个家庭都会安装一台，而且24小时有人守候。

后来随着“连锁销售”不断地发展壮大，很多方面也就随之发生了改变，满满地有很多体系从来宾迁出，最后分布在广西很多地方，甚至有些体系迁出了广西，搬迁到贵州、云南等地方继续从事。