周秋平道：“爸，这一次我真的不和对方对着干了，我不想去美利坚，我要在五花。”

周建来道：“不行，手机店已经亏了一百多万，你得想办法把这个损失补回来，这次进口的单子如果做成了差不多也能赚二百万，正好抵住这个窟窿。”

虽然周秋平不情愿，但是二叔在场，他父亲的决定就不能对着干，只好答应了。

第二天，周建工来到手机店，原来毕坤其实是他的人，他对毕坤道：“阿坤啊，这几天损失多少？”

毕坤道：“总的四天亏本大卖，损失125万。”

周建工又问：“具体亏损数据你上报给公司了吗？”

毕坤道：“还没有呢，昨天只是接到周少电话，说停止销售。”

周建工道：“那就把损失做到175万，怎么做不用我教你吧。”

毕坤讪笑：“知道了，周总，这点小账很好做的。”

周建工道：“以后手机店归我管了，你好好干，不会亏待你的，我去隔壁讲和，你去忙吧。”

周建工来到隔壁手机店，正碰上来这里的王礼，王礼不认识周建工，还以为是普通客户，就随口问了一句：“先生，请问您想要买什么样的手机？”

周建工笑道：“我不是来买手机的，我想找你们老板。”

王礼问：“请问找我们老板有什么贵干吗？”

周建工道：“我是隔壁手机店新来的老板，想和你们老板谈合作。”

王礼道：“我就是这个手机店老板，要谈什么合作？”

周建工笑道：“不是不是，我找你们幕后的大老板，叫林文峰，不要告诉我你们不认识。”

王礼道：“咱们都是开的手机店，能有什么合作，你告诉我，我可以转告我们老板。”

周建工道：“我知道，昨天城南的二个项目也是你们老板控制的公司中标了，而我是五花最大的钢材供应商，我可以在市场价的基础上，打个折给你们供货，只是想和林老板交个朋友。”

王礼道：“这个我可以转告，手机店的业务怎么商量？”

周建工道：“手机店都是些小业务，你们来定价，我让人过来参考就是，绝对不会比你们低的。”

王礼道：“那行，要么你稍等一下，我给我们老板汇报一下？”

周建工道：“请自便。”

王礼走到里间给林文峰打电话，汇报隔壁手机店换老板了，登门拜码头，听他自己说是做钢材生意的，可以低价供应钢材。

林文峰听到王礼这么一说，知道周秋平肯定被撸了，几天时间亏了一百多万，搁在谁头上都是个大事。

既然对方向自己示弱，给对方台阶下是双方合作的开始。

于是他让王礼转告对方，可以去五花度假山庄去找他。

周建工听王礼转告林文峰的话后，当即表示下午就去拜访。

在山庄的办公室内，林文峰会见了周建工，二人寒暄认识后，林文峰对于这位周秋平的二叔还是比较客气的。

“周总，上午王礼跟我说您是做钢材生意的？”

周建工道：“是的，我们周家涉及很多行业，其中钢材生意做得还可以，刚刚进来的时候，看到山庄大兴土木，钢材肯定需要采购一部分了？”

林文峰道：“我们确实需要采购，具体由下面的公司去操作，听说您那边质优价廉，倒是可以试试看。”

周建工道：“质量您肯定放心，钢材都是按照要求调货的，价格嘛，就按照市场行情下浮5个点，您看怎么样？”

林文峰笑道：“周总做生意确实厉害，别人不知道缘由的还以为我占了多大便宜了，您这个价格下浮5%是不是有点诚意不足啊。”

周建工道：“林总，怎么会呢，我是带着万分诚意来拜会林总的，钢材的利润空间就比较小，5%已经是我们下浮的极限了，一般的供应商最多也就比市场价下浮一二个点。”

林文峰道：“周总看来是揣着明白装糊涂，这样吧，我请我们朱总来分析一下。”

于是按了内线电话，让办公室的人员将朱洪信喊来。

朱洪信来了之后，林文峰将他介绍给周建工。

周建工才知道，这位就是中标城南二个改造项目的公司老总。

朱洪信听完林文峰的介绍后说：“周总，大家都是明白人，现在的钢材市场都非常稳定，价格取决于付款方式，我们天创建设公司所有采购项目全部按照现金月结方式，所以不但是五花，就连河西、金陵的一些大供应商也都愿意与我们合作，您刚刚和林总说的钢材价格按照市场价下浮5%来结算，我想这对于你们来说是个天大的好处才对。”

周建工咳了二声，清了清嗓子道：“我们下浮5%肯定算得上价格下浮力度最大的，我们带着这样的诚意来寻求合作，朱总不能认为是我们单方面占便宜了，合作的目的就是双赢，而和我们合作就是双赢。”

朱洪信道：“钢材按照市场价下浮5%，我们不是找不到这样的供应商，我们的付款条件很优厚，公司实力也很强，单单五花度假山庄二期建设所需的钢材就达到5万多吨，而我们公司刚刚中标的五花县城南改造的二个项目，钢材用量也达到一万多吨，按照钢材市场常规利润15%-18%计算，就算您给我们下浮5%之后，你们还可以再赚10%以上的利润呢，您说，对你们是不是好事？”

林文峰在旁边笑道：“周总还是比较上路的嘛，不像你侄子，可以贴钱做买卖，如果周总能低于市场价做这个买卖，有多少我收多少。”

周建工哈哈大笑起来：“林总说笑了，周秋平犯错我们已经处理他，将他打发到美利坚去了，林总不要介意，如果周秋平有得罪的地方，我代表周家向您道歉。”

林文峰道：“我才不会跟他一般见识，现在的社会，大家应该相互合作，赚钱才是王道，周总，既然合作，您得拿出点诚意来，就朱总所述的这点采购量，今年大半年的时间，六七万吨的总量，只会多不会少，总价也该超过二亿吧，算算5%的利润是一千万，您考虑考虑。”

周建工考虑片刻后说：“林总，那这样，我们按照市场价下浮十个点，只留下五六个点的利润，您看可以吗？”

林文峰笑道：“爽快，周总真是爽快人，老朱，回头你和周总签个备忘录，就按照周总说的办，货款按照最优付款方式给付，咱们合作就得双方满意！”

周建工终于心落了下来。

其实只要是现款，有利润的单子都是可以做的，周建工在心里大致算了算，因为周家在五花也算是垄断企业了，钢材的价格本来就比别人卖的便宜一点。供货的价格下浮10%，利润其实还有七八个点，二亿的采购量，一千多万还是好赚的。