客流快速进入广场。

进来要花一份门票，进入各个品牌的啤酒大棚，则需要最低消费，否则只坐在这里不消费，简直在浪费资源。

短短半个小时。

广场上已经人满为患，各个啤酒大棚内部也开始坐客人，每个啤酒大棚的设备如出一辙，最前方是舞台，下方是能同时容纳五百人左右、类似食堂的座椅，吸引顾客方式也大体相同，舞台上或是在唱歌、或是在跳舞，灯光交错、音乐震耳，气氛与市内夜场又得一拼。

俨然一副太平盛世、纸醉金迷的场景。

登峰精酿门前。

郑青树眺望着不远处的小湾村啤酒大棚，身边站着孙建平、以及那几名代理商，全都紧张兮兮，参加啤酒节的品牌很多，可精酿的只有登峰和小湾村，而且大家本来也是死对头。

一人快步跑回来。

郑青树见他回来，迫不及待问道：“那边怎么样，上座率高不高？”

这人笑道：“不高，到现在还不足一半，有很多人听到价格转身就走，还有人说他们在抢钱，我在门口看了十分钟，就进去四桌，而且还是双人的，看起来像是刚搞对象的小情侣，装面子走进去，一般人没人进！”

此言一出。

郑青树几人笑了。

啤酒节的情况，从某种意义上而言，就反映今后的市场，他们的啤酒大棚没人进，意味着今后在市场上，也未必好销售。

“好好好。”

郑青树连续说三个好字，心里长出一口气，别人不了解小湾村啤酒的销售情况，他很清楚，销售火爆、知名度高，这是毋庸置疑的，但这都基于两个前提，第一，市场上没有其他精酿啤酒竞争，只有这一种选择。

第二，产量少，依托夜场的知名度，可以迅速锁定一部分目标人群，做个比喻是：小湾村当村长能把村里管理的井井有条，富裕之村，可如果当县长，会搞得一塌糊涂，说白了，德不配位，之前的一切都是虚假繁荣！

客流量越大，理智的人越多，都会选择性价比更高的登峰精酿！

孙建平笑道：“郑总现在放心了？我早就说过，根本不用担心，口感一模一样，价格差了百分之五十，大家又都不是傻子，为什么喝小湾村？”

旁边的代理商也满心欢喜，这个结果代表着，自己的选择没错，如果一意孤行，代理小湾村，可能就死翘翘了。

也笑道：“绝大多数人都有理智，不会傻乎乎为丁闯买单，郑总，按照现在上座时间与上座率来看，进入市场，我们也能一举击败小湾村！”

另一人道：“一个月！让他一个月内不开张，两个月内主动关掉厂子。”

“哈哈哈。”

众人泛出笑声。

郑青树脸上也泛出喜悦，转头看了看自己的啤酒大棚，上座率已经在百分之八十以上，看来用价格压死小湾村这步棋走对了，如果也定价三块，恐怕上座率未必比小湾村高，甚至会低。

清了清嗓子，严肃道：“各位，目前情况对我们很乐观，但是不能太大意，啤酒节是展现实力的机会，这三天，我们一定要让更多人知道登峰，从现在开始，舞者登台，热辣一点没关系，一定要吸引眼球，必须要爆满！”

几人纷纷点头。

与此同时。

齐多海三人也站在啤酒大棚前，与郑青树几人的喜悦截然相反，急的像是热锅上蚂蚁，做生意有个更怪的事，越是有人气的店，人越多，顾客宁愿排队也等，而越是没有人气的店，就越是冷冷清清。

比如现在，眼前广场上人满为患，至少几千人闲逛，可就是没人进来。

小湾村大棚之内，上座率依然不足百分之五十，空了一半，对比其他品牌人满为患，看起来非常凄凉。

“价贵了，我就说价贵了！”齐多海不断拍手：“多少个来问，听到三块钱一瓶转头就走，还说登峰才两块，差了一半啊！”

“丁大神呢？什么时候回来，让他算算，能不能有人，这样太丢人了。”大高满脸焦虑：“我们还是主办方，别人家都坐满，只有我们没坐满，这不是打脸，一点脸不要的。”

其他品牌上座率确实都非常高。

“别指望他，开幕式很多事要处理，迎来送往，他能不能回来都不一定！”齐多海烦躁道。

“要不然，我们雇点托？”小齐眨眼道：“先把人气搞上来，只要人气上来，剩下的自然就不愁，人最吸引人！”

齐多海动作忽然停住，他当然明白这个道理，以前当骗子的时候，经常让大高和小齐当托来吸引目光。

咬牙道：“也行，但上哪找人？”

“网吧？”大高提议道：“把网吧那些上网的都叫来。”

“他们不行吧，太小，看起来就不像是消费者……”小齐缓缓道。

正说话间。

以老丁为首的小湾村村民，浩浩荡荡走来。

讲话在马路对面，他们为了距离丁闯近一点，都在最前方，刚刚排队走进来，看到小湾村的啤酒大棚，每个人都很兴奋，在他们眼里，这就是自己孩子，从无到有、从小到大，再到今天能与其他知名品牌“规模”一样，心中满满自豪，走路带风。

“丁……丁叔？”

齐多海看到老丁，脸上发烫，当初在小湾村，扮演的是大骗子角色，还是硬着头皮迎上去：“丁叔，您来了？”

“恩。”

老丁点点头，早就知道他们的存在，毕竟当初开拓市场就是他们出手，完全放下成见不可能，但也不至于针锋相对，主动道：“这段时间辛苦了，谢谢你们的付出。”

“不辛苦，不辛苦，都是应该的。”齐多海很谦虚，也不敢造次，见过老丁的身手，堪称败絮其外金玉其中，高手中的高手，做出个请的手势：“丁叔，你们里面请，马上让人给安排座位。”

“不用了！”

老丁向里面看了看，村民也都围在门口向里面看，继续道：“今天就是来逛逛，不进去耽误生意，你们忙吧，我带着他们随便转转。”

“对，你们忙，我们就不进去了。”葛翠萍满面笑容：“里面的人还不少，生意不错……”

没注意别家环境，看到里面坐了一二百人，已经很好。

听到这话，三人脸色又是发烫，什么叫好，已经差的不能再差。

“那我就不多留你们，等会儿丁总回来，让他去找你。”齐多海面对他还是进展，站在面前都觉得不自然，也就不多留。

“恩。”

老丁点点头，准备带着村民们继续逛，这里可比赶集热闹多了，这辈子还是第一次见到如此热闹场景。

“等等！”

小齐忽然开口，眼里泛着精光道：“哥，他们不就是托嘛？只要他们坐下，我们这的上座率就超过百分之五十，能达到六十以上。”

齐多海只顾着紧张，忘记这点，猛然看过去。

“什么……意思？”老丁被看的莫名其妙。

齐多海想了想，把老丁拉到一边，把大体情况解释一遍。

但一切说完。

老丁脸色忽明忽暗。