江小龙想了很多办厂可能要遇到的困难，又想着怎样去解决，新年就在他的这些想法中一晃就过去了，他没有回家去过年，许水英放了寒假，也到沙分镇来了，同样也没有回家去过年。她和江小龙一起在过年的时候去逛沙分镇的花市，看到沙分镇过年的时候到处都有花开，和自己家里的漫天大雪完全不一样，许水英的心里很兴奋，只可惜正月十五一过去，她又要上学去了。

许水英一走，已经从万利达厂辞职的江小龙也开始和魏冰雁一起活动了起来。

一盆冷水，把江小龙从头到脚淋了一个透：空调机的安全联系到千家万户，没有经过相关的手续，新研制的产品不能生产，没有相关部门认可的技术人员队伍，不得申请相关的技术鉴定。

一句话：江小龙一个人做出来的东西，不被认可。

从正月到三月，江小龙和魏冰雁无论到哪一个部门去，都碰一鼻子灰回来，有些部门里的人还耻笑江小龙说：你说节约百分之十的电能就节约百分之十的电能么？这样空口无凭，你为什么不说省百分之五十或者百分之九十的电能更好听一些呢？

总之一个多月下来，江小龙除了生气之外一无所获。

“你的这个路子很难走得通。我劝你还是放弃吧。”三个月后，江小龙去席梦霞的家里，席梦霞的新婚丈夫张局长这样劝江小龙。

看到妻子瞪眼，张局长连忙又说：“像你这种情况，我的建议是找一家工厂合作，搞一个分厂，一两年后工厂打出自己的旗子了，就一切好办了。”

“我看这方法可以。”席梦霞对江小龙说，江小龙也觉得这是一个好方法，于是在曾玉宁的带领下，去了三家规模还算可以的空调机厂，结果全都碰了软钉子，被别人客气的请了出来。

马魁也带着江小龙去了两家空调厂，结果情况大同小异。

最后曾玉宁找了一个同学，一起去南边的城市里去找欧锦成。

等了两天，终于等到了欧锦城。

空调大王欧锦城很有派头，西装笔直，头发梳得油亮，只可惜他的头发白了不少，他和刚认识的师妹曾玉宁有说有笑，半天后才把目光投到了江小龙的身上，平心静气的听江小龙的解说，又把江小龙递过来的图纸递给身边的助手。

欧锦城的助手，年纪和欧锦城差不多，都是四十多岁的人，戴着一副度数很高的近视眼镜，他看起来很专业，看着江小龙画的图纸时，一句话也没说。

江小龙画图纸不是很专业，前面几次去别的厂家，那些技术员一看到他的图纸有画得不正规的地方就问个没完，江小龙已经做好了回答这位技术人员的准备了。

要把图纸画得不正规的地方全部改正过来有些累人，江小龙不想那么干。

“很好，这个设计，的确是国内的最先进技术了。如果江老板确认这东西的确试运行良好，那就没有怎么可以说的了，产品一出来，别的厂家就没有任何的竞争优势了。”欧锦城的助手仔细的把手里的图纸看了半天之后，一边把图纸还给了欧锦城一边说，后者又很礼貌的把图纸还给了江小龙，看到江小龙把图纸接过去了，欧锦城笑着对江小龙说：“江老板果然非同一般，我这助手，眼光挑剔得很，要得到他的肯定，太不容易了。”

说到这里，欧锦城嘿嘿的笑了一下之后对江小龙说：“我们厂从前年就成立了研发中心，专门搞新产品，但直到现在，还是没有怎么好的成绩，今天看到江老板，让我大开了眼界，江老板一个人做出这么好的东西来，想让我不佩服都不行啊！现在到晚饭时间了，我们先一起去吃饭，明天早上谈具体的事情怎么样？”

说到这里时，欧锦城把很祥和的目光投向江小龙，想要从江小龙的眼睛里看出一些东西来，他没有看到自己所期待的热切目光，心里好像也不怎么在意，依然一脸的祥和笑意。

欧锦城说得在情在理，江小龙没有理由反对，只有点头，于是一行人就出了宾馆一起去吃饭去。

曾玉宁和她的同学也忙，吃完饭后就告辞回去了，欧锦城的助手把江小龙和魏冰雁送回宾馆后才离去。

“我看这个欧锦城老奸巨滑，我们在他这里讨不到怎么好处。”夜里魏冰雁挤在江小龙的怀里说。

江小龙没说话，心里暗想欧锦城是个大企业家，他见过各种各样的人，有时候他也许不得不如今天这样做。

第二天上午，欧锦城和他的助手又来了，开门见山的问江小龙想要怎样合作，江小龙如实说想办一个分厂，专门生产这款新产品，资金和人员江小龙自己解决，每年按要求交一定数额的管理费或者按分成交给总厂都可以。

欧锦城沉吟了一阵后对江小龙说：“我还没有再建一个分厂的打算，小龙，你还有怎么别的合作方法吗？”

江小龙的心里格登了一下，他想了一会儿，反问欧锦城说：“欧老板是前辈，又是空调厂的泰斗，我想先听一听欧老板的想法。”

欧锦城大概是没想到江小龙会这样问他，脸上的笑容有些尴尬，他虽然隐藏得很好，但还是逃不过江小龙的眼睛。

停了一下之后，欧锦城才接着对江小龙说：“是这样，我刚才和伍经理说了一下，感觉你带着你的这个技术方案来我们厂的研发中心入职很好，不知道你愿不愿屈就？”

伍经理就是跟在欧锦城身边的助手伍家焕，他不但是欧锦城的同学，还是凤城空调集团公司的副总经理兼研发中心主任。

江小龙看了一眼欧锦城身边的伍家焕，看到伍家焕的目光和自己的目光交错的刹那之间就转到别处去了，心里愣了一下，半晌后才对欧锦城说：“你的这个思路，我还没想过，欧老板，你能不能说得具体一点，让我的心里有一个大致的概念。比如薪水什么的，我对贵厂的高层一无所知。”

伍家焕有些吃惊，他把目光又转了回来，看向江小龙，虽然没有说话，但脸上的惊诧江小龙看到了，欧锦城的脸上，倒是没有多大的情绪变化，他对江小龙说：“是这样，凤城集团研发中心主任这个职位，目前的年薪是四十万，当然，以老弟你的才智，四十万的年薪太委曲你了，如果老弟你有意加入凤城集团，薪水方面我们还可以再商量。”

魏冰雁的脸上吃惊，因为之前她从未听江小龙说过要入职凤城集团，他的目标是办一个分厂，利益共享，她不明白江小龙为什么忽然之间做出这么大转变的决定来。

江小龙想也没想，脸上笑了一笑之后对欧锦城说：“我的本意，是想借贵厂的名头办一个分厂的，没想到欧老板你竟然会对我这个中学没读完的家伙感兴趣，真是让我有点宠若惊，欧老板既然这么城心，那我也不客气了，我想了一下薪水的事，感觉年薪一百万比较合适我，另外先前我在这个新产品上花费了不少的时间和精力，现在这个产品既然归属于凤城集团了，那我先前所作的工作，也应该由凤城集团来付薪水，也就是说今年虽然已经过去几个月了，但我入职凤城集团之后，欧老板到年底要付给我一年半的薪水。”

欧锦城一听江小龙的话，人差点从椅子上跳起来，他的脸上表情明显的扭曲着，许久之后才对江小龙说：“老弟，你这是狮子大开口啊！我就算是请一个博士，一年也不用一百万年薪呀！而且还是一年付十八个月的薪水。”