相比之下，大强子就要温和得多，没有龚小晶那么强的攻击性。

龚小晶说三亿美金全部砸到京东，可以谈到百分之五十甚至六十的股权。

听起来很正常。

但是个人都知道杨磊不可能那么干。

京某东也不能那么干。

这才是京某东第一轮融资，哪有第一轮融资直接干三个亿美金并且扔出去百分之五六十股权的操作？

这不是闹么？

所以，杨磊估摸着大强子撑死了扔出来百分之四十的股权，至于融资额度，那肯定是越高越好。

想到这里，对大强子道：“我要投资，那肯定也会按照正规投资流程和方式来，绝对不会干涉你的经营权和其他权利，最多以私人交流的方式给你点小建议，其他完全不掺和，不过我的胃口和其他投资人、投资机构一样大，你们要做好心理准备。”

龚小晶微笑，“这是可以谈的，如果差距太大达不成协议也只能怪我们无缘，投资嘛，不要经营权也不要其他权利，不就是为了赚钱？很正常。”

杨磊点头，“那先说说你们打算融多少钱？”

大强子和龚小晶对视一眼，“至少一亿美金。”

“你们的胃口也不小啊。”

“彼此彼此。”

“一亿美金，我有，也愿意给，那么，你们愿意让出多少股权？”

大强子和龚小晶再次对视，犹豫片刻后道：“百分之二十。”

“少了。”

“啊？”

“太少了，”杨磊叹了口气，“虽然可以理解，但你们这个价格太高了，一亿美金百分之二十的股权，而且是只有分红权和一些基本权利的那种股权，这意思是你们对京某东的估价至少在十亿美金左右，可问题是，京某东真这么值钱吗？”

“不值吗？”

“值吗？”

“不值！”

“值，你的飞越科技都值三亿美金，我们京某东凭什么就不值十亿美金？我们可是有实打实的用户和业务的，比你的飞越科技强太多太多。”

“但问题是，sns类业务全部在我手里，飞越科技我想卖多少就卖多少，物以稀为贵，张超阳不得不花这么多冤枉钱，可京某东不同，在电商领域勉强可以排在第二位，但和第一位的阿某里差了几十个京某东，不管是用户数量、业务范围还是技术储备、影响力、流量等要素，都和阿某里完全没有可比之处，处境相当糟糕。

“你们自己说，这么一家要啥没啥连潜力和未来都没有的电商企业，能值十亿美金？”

大强子不服气道：“但我们有渠道，有名气，有影响力，也有上百万的忠实用户。”

杨磊针锋相对：“可是在与阿某里的竞争中，你处于绝对的下风，你说的这些随时都会烟消云散一文不值，你那么点实体资产怕是连一个亿都不到。”

“帐不是那么算的。”

“但道理就是这么个道理，你的京某东看似不弱，但实际上在阿某里的高压之下危如累卵。”

“那你要多少股权？”

“百分之四十九。”

“不可能！”

杨磊笑笑，“没什么不可能，慢慢谈嘛。”

他当然知道不可能。

一半的股权，怎么看都太高了。

这才第一轮融资而已。

就算融资额度稍微有点高，高达一亿美金，七亿人民币，这个股权分配方式也太离谱了。

直接拿走一半，以后还融不融资了？

再有一轮融资，他就会变成第一大股东，这谁受得了？

就算搞ab股制度，也不能这么玩。

某度的小李子是持股不多，但那也是在经历过好几轮的融资之后才形成的，而不是在第一轮就放弃百分之五十的股权。

真没那么搞的。

所以，他说可以慢慢谈。

这第一口要价，就是意思意思。

其实他的心理价位也就百分之二十左右。

当然，这个价位肯定有点虚高，但他会从其他方面找补回来，他毕竟不是普通的投资者，投钱就完事儿了，什么都不用管地等分红，他也有自己的互联网业务和其他业务，有用得着大强子和京某东的时候，尤其是当大强子的物流搞起来之后，京某东对他的商业版图的帮助是战略级别的。

所以，他不介意在这个时候卖大强子一个好，换取战略层面的结盟。

他投资大强子，就是为了给自己找个帮手，而不是单纯的投资赚钱。

要是只想赚钱，大强子和京某东可不是好选择，因为京某东的财务状况一直不是非常乐观，时不时地还要贴钱进去，分红往往不多。

甚至就算他自己搞电商，都比投资京某东划算。

可惜，除了赚钱之外，京某东也有自身不可期待的优势，否则，京某东凭啥在竞争那么激烈残酷的电商行业里始终稳坐第二把交椅？

龚小晶点头，“确实需要好好谈谈，各个方面，各个要素都要仔细斟酌，石头兄弟，咱们都开诚布公地交流交流，说说你的心理价位，以及其他要求。”

杨磊笑了，“嫂子，你这个洞察力确实不一般，我投资京某东，确实不只是为了投资，更多的是其他业务方面的需求。”

“我明白，所以，尽管讲，把条件都讲明白了，咱们才好继续下去，不然一直藏着掖着太耽误时间。”

“那我可就说了。”

“请讲。”

杨磊坐直身体，望着大强子道：“你们也知道，我除了羚羊和蚂蚁，还有其他很多业务，而且以后的业务会越来越多，用到电商的地方也会越来越多，尤其是随着互联网对世界的改变，电商的地位越来越重要，我需要有这么一个战略合作伙伴。

“注意，是我个人需要，而不是我名下的某家企业需要，明白吧？”

大强子和龚小晶再次对视，同时点头，“明白，兄弟你继续讲。”

“其实我考虑过自己做电商，而且有把握做大做强，因为我有很多创意和想法，有把握在五年内反超你们京某东，在十年内追上阿某里。”

“那你为什么不自己做？”

“太累了，”杨磊耸耸肩，“别人不清楚，我想强哥你自己应该有体会，做电商有多难，需要操心的事情有多复杂，方方面面线上线下那么多环节都得考虑进去，不能有一丁点差错，一个不小心就有可能陷入万劫不复之境。”

大强子仿佛找到了知己，一把抓住杨磊的手掌使劲儿晃动起来，“老弟，还是你懂啊，做电商可太难了，仅售后问题就能把人逼疯，真的，太难了，不做电商不知道，做了电商就会知道世界上原来真的有那么多煞笔，不长脑子不长眼睛还特别爱找茬儿，讲道理都讲不通，根本没办法交流，气死！”

嘿嘿嘿。

杨磊当然知道。

其实，做服务行业的都知道。

有些顾客吧，真的没办法讲道理，你说什么人家都不听，就一口咬定人家自创的理论跟你纠缠，特别难缠。

重生前，开饭店的时候就没少遇到过这样的人。

例如，有个顾客点了一份水煮肉片，上去之后愣是说他上错菜了，说水煮肉片就是白水煮肉片，不能放辣椒。