但那样的女人……

在现代社会里，还有那样的女人？

何况徐静这话看似绝情，但实际上还是给机会的，“有事儿就进来，没事儿就走”，这是两个选项，傻子才会选择离开。

真要离开，那真就没机会了。

跟着徐静进入办公室，坐下，不等徐静开口，直接抢先，而且一本正经地问正事儿：“最近的情况咋样？”

“你说呢？”

“我不知道。”

“也好意思说，亏得你还是老板。”

“嘿嘿，我这是相信你的能力，之前就约定好了，我只做投资，不参与管理和营运。”

“说白了就是没把这个公司放在心上，”徐静嘟嘟嘴，“这是前两个季度的报表。”

杨磊看着面前的两个文件夹，暗自咂舌。

这个女人果然了不起，连报表都搞出来了。

翻开扫了一眼，内容很清晰，很正规，各项数据一清二楚。

但他还是很快合上，“姐，你跟我说说就行。”

徐静无奈地叹了口气，“你啊，”然后给杨磊泡了一杯茶，“业绩很好，非常好，不过没利润。”

“嗯？”

“规模大了，成本也高，赚的那么点钱，加上你投的那些钱，刚刚够用，光通勤车就买了十辆，货车五辆，宿舍不够用，食堂也得扩建，乱七八糟的设备不用说，开拓渠道都花了不少心思。”

“渠道？”

“对，光到南边联系供货商的差旅费都花了五十多万。”

“那么多？”

“不然呢？你说的，精益求精，要力争给业主提供廉价又高质的建材，那不得挨个儿试试啊？”

也是这个道理。

同样是瓷砖，看似没区别。

但实际上的差别大了去了，烧制温度差一些，质量就要差一大截。

尤其是这个年代，大小厂很多，国家在质量检测这块也不够给力，市面上的建材质量鱼龙混杂，不是专业人士还真搞不明白。

想找到一个价格合适、质量又稳定的供货商，还真就得一家一家地跑。

品牌？

可以相信品牌的实力，但品牌的价格也够吓人的，一般家庭可吃不消。

作为一家大型装修公司，要面对各种各样的业主，肯定要做好相关工作，不能开口闭口就让业主买大牌子。

口碑这东西不是吹出来的，是靠一点一点的实际行动积累起来的。

而做好建材的选择和推荐，就是非常非常重要的一环。

其他不说，就地板砖这一块，大牌砖和杂牌砖的差价在五十甚至六七十以上，但质量却几乎差不多，做好选择，一下子就能帮业主节省五千块。

有这五千块，能买个顶好的空调或者洗衣机、油烟机了。

何况装修中能省钱的地方还很多。

能帮业主实实在在地节省钱还能保证质量，何愁没有好口碑？

所以，杨磊想了想道：“一家一家跑也太累了，为什么不搞个招商活动呢？”

“招商？”

“对啊，咱们的规模上来了，每年要消耗那么多建材，对大厂来说可能不算啥，但对小厂和普通供货商肯定有吸引力，一个电话就能让他们送货上门。”

“但是有些小厂没兴趣参加类似的活动，有的甚至根本不关注这类活动。”

“这不更简单了？质量有保证的话，咱们自己吃下对方的代理，”杨磊竖起两根手指，“记住，咱们这种产业，一定要能带领大家一起发财才能真正做大做强。”

徐静皱起眉头，“能说得更仔细一些吗？”

杨磊笑笑，挪动屁股坐到徐静身边，探身从徐静面前拿过一张a4纸，又从徐静手里抢过一支笔，“来，今天我给你讲得仔仔细细的。”

说完，在纸上写下“家装”两个字。

“家装行业涉及非常非常多的细分产业，这点你比我更清楚，但大致可以分为几个分类，业主、工人，然后就是建材。”

“前两个先不说，只说建材，又可以大致分为两类，刚需、非刚需，水泥沙子砖涂料板材地板砖门等都是刚需。”

徐静皱眉：“在装修中，还有非刚需类建材？”

杨磊点头，“当然，名牌就是非刚需，同样是水泥，普通水泥和名牌水泥的差价你是知道的，其他建材也一样，功能都没啥区别，但这个品牌就是非刚需的，可以有，但也可以没有，许许多多普通品牌甚至没有牌子的建材也可以满足用户的需求，对吧？”

“对。”

这是事实。

品牌这东西就是虚的，天生自带品牌加成，尤其是电商行业没有崛起之前，品牌加成要多厉害就有多厉害，明明是同一家工厂代工，质量几乎一样，但有牌子和没牌子，价格就差好多。

所以，从性价比这块计算，几乎所有名牌建材都是非刚需。

杨磊接着道：“所以，如果真要给业主省钱，一定要多找那种质量有保证且价格实惠的供货商，但问题也在这里，咱们自己一家一家挨着跑，那肯定会很累，费钱小事儿，主要是浪费时间和精力，效率还很低，所以，咱们要招商，让供货商主动上门，人和货一起来，哪怕多花点招待费呢，至少节省时间提高了效率。”

“至于你说的那些消息不通灵的或者没兴趣参加这种活动的，咱们再主动上门也不迟，只要性价比真的高，再怎么殷勤一些也不过分，对吧？”

徐静咬牙，“可是，这，这会很难。”

“当然很难，毕竟现在的徐静家装在整个行业内还不算什么，影响力更是可以忽略不计，但咱们有资源啊，有订单啊，没有几个供应商能拒绝这种规模的订单吧？哪怕暂时召集不来太多供应商也没关系，有几个算几个，每年一届，做上几年，影响力必然会提升，何况还有我呢，我对徐静家装的规划可不止现在这个模样。”

徐静想了想，“你说的共赢……”

“很简单，就是带着供货商一起赚钱，咱们要赚钱，供货商们也要赚钱，对吧？只有让他们尝到甜头，才能更好地合作下去，有必要的情况下可以少拿返利甚至放弃返利，先确保稳定的合作，然后，在一次又一次地合作中，挑选具备长久合作潜力的供货商，这样一来，随着咱们的成长，将会培养扶植起一批非常优秀的制造类企业。”

“扶植？”

“对，就是主动扶植，咱们不要只想着买果子，要想着种果树，买别人的果子，很容易被卡脖子，万一人家提价，咱们只能忍着，但如果和自己扶植起来的供货商合作，这种风险就会大大降低，如果加上适当的合约限制，咱们在行业内的地位和影响力将会得到极大的巩固。”

徐静沉默了。

这是她从未想过的一条路。

扶植供货商。

想想就很难，但如果可以做成，确实可以一举奠定徐静家装在行业内的江湖地位。

如何判断一家企业的影响力？

看这家企业对行业生态的影响就知道了。

这种模式，某果在用，某为也在用，后来还有一些企业也想这么搞，但是奈何实力不允许。