“你计算过回报期吗?葡萄酒需要看天气吃饭的。”盛田拓海也提出疑问。
“这些都不叫事。一旦我形成了垄断,例如说,年产一万瓶红酒,我只会生产一百瓶红酒,其他的葡萄酒将会以现场直播的形式倒掉。”燕南天石破天惊道。
“纳尼!”
这次,连一向沉稳的松下宗一郎也惊呆。
“你们没有听错,我就是要这些排名前100位的酒庄来量产,将它们打造成高端奢侈品。没错,这些高端奢侈品不可能人手一份,而是定位消费得起的人群。”燕南天说出自己的想法。
“怎么叫消费的起?”
“就跟lv、gui等一样,不是每个人都可以消费得起。”燕南天回答。
“定价呢?”
“价格肯定要根据当时的市场行情,但每一瓶都不会低于一个lv的包。限量版也是同价。”
“什么,跟lv限量版同价?”
“有什么问题吗?为什么不可能呢?”燕南天反问道。
松下宗一郎说道:“现在最贵的红酒可达几十万,跟lv限量版差不多。”
盛田拓海不服气道:“你想没想过,为什么之前没有人这么做过?”
“无需去想。乔布斯要是整天想这个问题,他做不出苹果这个品牌。埃隆·马斯克要是整天想这个问题,他做不出特斯拉汽车,创办不了美国太空探索技术公司(spacex)。我们只管努力,其他的交给天意。”燕南天鸡汤道。
“天意?”池田雅治没想到燕南天会说出天意这个词来。
“做事情嘛,没有人能够百分之百保证一定成功,即便是比尔盖茨和乔布斯在创立初期时也没有想到自己会成为亿万富翁。我们这个项目,目标是收购前一百位的酒庄,但是,即便我们只收购到了五十个酒庄,一样会形成一股庞大的力量,虽然不能拥有绝对定价权,至少可以影响定价权。你们看,我们也并不是一定失败嘛。”燕南天怂恿道。
“愿你熬得过万丈孤独,藏得下星辰大海。”当年,乔布斯就是这么煎熬过来。
现在觉得苹果系列手机一代没有一代有亮点,但是在刚刚推出来的时候,那就是一个疯狂的想法变成现实的杰作。
如今,燕南天同样面对这种局面,将一个疯狂的想法变成现实。
松下宗一郎等人能够答应给他的资金额度是每个人一亿美元,剩余的两亿美元需要回家族争取。
众人先草签了一份战略合作协议,燕南天在协议里将人手问题也写了进去,要求三个家族贡献出有英语和法语资源的谈判高手,由他来做集训。
有人脉资源,有资金资源,燕南天很快搭建好了平台团队。
团队集训之后,便分批前往法国、美国等国家,开启了疯狂收购名贵酒庄之旅。
例如说,波尔图。
波尔多普通大区级的葡萄园价格并不高,例如两海之间产区(entredeuxmers)均价在2万欧元每公顷左右;左岸的梅多克(medoc)法定产区内的葡萄园均价4.5万欧元每公顷;而相对知名度较高的产区,如玛歌(margaux)和波美侯(pomerol)每公顷葡萄园的价格轻易可达100万欧元每公顷。
玛歌酒庄(chateaumargaux)是法国葡萄酒五大名庄之一。由它做参照物,团队收购价格的预算呈报到燕南天面前。当然,玛歌酒庄的老板不一定转手出售,这需要燕南天用高价来诱惑。
又如说,勃艮第。
勃艮第葡萄园的品均价格要比波尔多高出很多。在勃艮第葡萄园的四个级别中,特级葡萄园(grandcru)的均价可达435万欧元丨公顷,是法国均价最高的葡萄田。
相比天价的特级园,勃艮第一级园(premiercru)的均价在55万欧丨公顷,普通的大区级葡萄园则在3.4万欧每公顷左右。
燕南天对普通的大区级葡萄园不感兴趣,他只收购名单前100位的酒庄和葡萄园,最差也得是一级园。
当然,他在这里遇到了困难,许多酒庄主人并不缺钱,不想出售名下的酒庄和葡萄园。他退而求其次,买下一家有酿造设备的酒窖,每年采收季可以通过收购葡萄的方式进行酿造。这只是备选计划之一。
例如说,勃艮第著名酿酒师bejaminleroux就是通过购买葡萄酿酒,闯出了自己的一片天地。
再如说隆河谷。
隆河北部最受推崇的两个产区赫米塔西(hermitage)和罗蒂丘(cte-rotie)均价则在每公顷110万欧元。北隆河种植着全世界最好的西拉(syrah)葡萄。
隆河南部最著名的产区教皇新堡产区(euf-du-pape)价格在36万欧元每公顷。
美国加州的纳帕山谷(napavalley),这里是全世界公认的可以比肩勃艮第地区可以做葡萄园的地方。
例如说,姚明。
他于2009年推出了自己的纳帕葡萄酒,并且将这款名为姚家族(yaofamily)的葡萄酒销往中国。每年他到自己的酒庄视察四次,监督葡萄酒的生产。著名的酒评家罗伯特·帕克(robertparker)为该酒庄出产的2010年份赤霞珠葡萄酒打了90分的高分。
与法国不同的是,在这里购买葡萄园,更侧重于园内的别墅建筑。
例如说,一百万美元左右可以购买到,一栋位于纳帕郊区的包含四间卧室及一个泳池的房子,或是一片不包含任何建筑的二十英亩的葡萄园。
五百万美元左右可以购买到,一栋包含两间卧室的房子及一个面积为五千平方英尺的酒庄,并附带限量为八千箱的酒庄执照。
一千万美元左右可以购买到,一栋五千平方英尺的住宅及一个优质葡萄园,并附带有品鉴室和限量为一万五千箱的酒庄执照。
酒庄必须要有执照,一间小规模酒庄的执照费用为五百到两千美元不等。而纳帕地区约有四百间酒庄,能够让燕南天看的却是不多。虽说不多,但能让他看的却也是价格不菲,因为他要收购高端酒庄。
燕南天在最短的时间里收购了几十座酒庄,其中就包括世界十大酒庄中的五座。这也是他花钱最多的地方。
柏翠酒庄,位列波尔产区八大名庄之首,是目前波尔多质量最好、价格最贵的酒王之王。
柏翠酒庄的主人根本不会出售酒庄,这让谈判一来就陷入僵局。不过,燕南天给出指示,让对方随便报价。
柏翠酒庄的主人真的报出了十倍的价格,想要吓退买家。燕南天在电话里遥控指示,当时就答应下来,马签署协议。
柏翠酒庄的主人惊呆,失神了半天。幸亏,柏翠酒庄的主人有绅士风度,没有继续毁约。不然的话,燕南天还是拿不下柏翠酒庄。