放下筷子和刀叉后，曲贾亮他们并没有先和陈鑫等人说话，而是曲贾亮直接把几个人的测试报告拿了起来，慢斯条理的看着。

旁边一个副厂长有点稳不住气，咳了一声想要说话，却被陈鑫瞪了一眼阻止了。

这点耐心都没有，还怎么做生意？

陈鑫这两年的成功，特别是在集资建房和福利房方面的成功，让他在食品二厂有了莫大的权威。

不要看这个副厂长年龄比他还要大，但却半点都不敢违背他的意思，只能憋住不说。

曲贾亮看的时候，还小声的问起了几个专员，因为他说的是粤语，又不是什么极端的机密，所以也不担心这边能听明白。

但曲贾亮还是太放松了，陈鑫旁边坐着一个年轻人，听着他在说话，便慢斯条理的拿着笔在纸上写着东西，然后陈鑫的眼睛时不时的转过来瞧瞧。

这便是陈鑫专门找的一个会说粤语的厂里子弟，就是专门想要看看，能不能利用信息的不对等，在谈判里面得到一些先机。

没想到这谈判还没开始，这位“翻译”便派上了用场。

曲贾亮也没有怎么的问别的事儿，就是针对他们食品二厂的这些罐头产品，询问各种各样的口味、油脂、盐分等等方面的感官。

虽然那几位试吃的专员都写了下来，但却不是太详细。

等一等。

食品二厂出口东欧的产品，不是肘子罐头和梅菜扣肉罐头吗？

怎么要这么多人来试吃，还要有这么久的询问？

而且桌子上摆的是十几个罐头？

原因很简单，陈鑫在和厂里的人商量了之后，这几个月时间抓了十几个的研发人员，也去外面的食品罐头厂取了经，又做出了四个口味的罐头。

分别是四喜丸子罐头、香菇肉酱罐头、午餐肉罐头和糖醋排骨罐头。

曲贾亮他们几人吃的是六种类型的罐头，当然花费的时间就要长得多了。

“四喜丸子能吃有点油腻，但热的吃起来很有酥脆的感觉。”

“梅菜扣肉罐头稍微咸了一些，不过配上米饭的话，绝对能吃不少。”

“我不打喜欢肘子罐头，肉皮太油腻了，如果不给我配一点腌制小菜，我觉得吃不下。”

“午餐肉中规中矩，和别的产品差不多。”

“曲总，我强烈建议多采购这个糖醋排骨，简直是太好吃了，酸甜可口，还都是小排！”

“嗯……东西是不错，但价格方面好像有点高了吧？这里可是内地呢！”

“价格方面不要问，俊少安排下来的，只管味道和销量。”

“……”

这些话都被翻译小伙子迅速的写在了纸上，让陈鑫看得心头大畅，总算是有了点底儿。

如果是寻常人听到，肯定对最后一句话最感兴趣。

因为陈鑫已经知道了，殷俊果然是对食品二厂有照顾，价格方面根本没有什么压制的要求。

之前食品二厂给东欧售卖肘子罐头和梅菜扣肉罐头，给经销商的到岸价是1美金，其实算上所有的成本，一罐就是赚两三毛人民币而已。

一年的销量大概是300万罐，只有七八十万人民币的总利润，而包括退休员工在内，他们有3000名员工。

算下来平均每个工人一年创造的总利润才280块钱！

这么低的利润，肯定是不够的，绝对不够。

因为现在沪海的平均工资大概是100块每个月，几乎每个人差了900多！

但食品二厂的工资不但开得出来，而且福利还不错，还有余钱来修点集资建房，这又是为什么呢？

原因很简单。

人家赚的是美金！

美金才是钱！

人民币根本就不是钱！

他们的原料猪肘子、五花肉、梅菜、油脂……等等，这些都是通过上级的供销社系统给调派的，根本不用他们自己出钱。

从沪海到欧洲的运费，也是交给了远洋船队，和他们没有半点关系。

中途也就是一些必要水电气和机器磨损等等开支，才是食品二厂自己出。

这还不算。

因为一年出口创汇300万美金，食品二厂享受了上面很大的拨款优待，许多要求都能被满足。

看懂了吧？

那些成本什么的东西，全是国家承担了，而国家对于只要能赚外汇的企业，甭管你在国内花费的人民币是多少，那都是另眼相看的。

哪怕是做生意亏本了，亏的也只是人民币而已，赚回来的也都是能用在刀刃上的美金，国内的财政完全能承担这样的损失。

在如今的所有工资、开销都是财政拨款的年代，就是这么的神奇！

肘子罐头和梅菜扣肉罐头，因为一年有300万罐的销量，所以上级部门集中采购的情况下，他们的成本优势很大，价格能压到最低。

因此给东欧那边报价1美金，还能赚一些钱。

可想着新研究的四喜丸子罐头、香菇肉酱罐头、午餐肉罐头和糖醋排骨罐头，却不一样了。

他们都不知道7-11能采购多少，是签订一年的合同，还是签订几年的合同，所以肯定不能按照一年300万罐的那种成本来计算。

于是经过了认真而又繁复的讨论，陈鑫大着胆子给报了1.5美金一罐的价格。

他想着如果7-11要求降价的话，他们最低1.2美金也能做。

实在不行，如果要求的量大，总体达到了300万罐，1美金一罐的价格，向上面申报一下，应该也能被批准。

毕竟这个年代，什么都是赚外汇优先。

1美金的成本肯定是赚不了什么钱，因为后面这几种比起前面的肘子罐头和梅菜扣肉罐头的成本，还是要高不少，那些工艺和技术都不是很成熟。

为了保证这些罐头的质量，检查是非常严格的，这样就必然会造成一些浪费，那么相应的，成本也会不断的增加了。

可没想到，人家这边的专员刚刚的提出了价格是不是有点高，曲贾亮就阻止了他们想要压价的想法，还说明了这是俊少特意叮嘱的，不要压价。

陈鑫兴奋庆幸之余，却从来没想到自己其实可以提价到2美金一罐的。

换了另一个人，或许会这么的得寸进尺，但陈鑫却是一个明白人，知道什么叫做“善待好意”，也知道什么叫做适可而止。

太过聪明的人，在这个世界上混得都不怎么好，原因就在于算计太多了。

既然7-11那边不介意价格稍微贵一点，那么他也乐得1.5美金这个价格成定局，不会去傻得改变。

多0.5美金一罐，那就相当于多卖出半罐进去呀！

7-11当然也不会吃亏，因为陈鑫曾经跟着上面的领导去过美.国考察，他特意去记了7-11里面许多商品的价格，特别是罐头类别的。

同样的1公斤重量的肉罐头，人家的售价都高达3-5美金。

甚至于在欧洲那边，有别的同志也去看过，他们的肘子罐头和梅菜扣肉罐头，换算下来也得卖2美金多呢。

陈鑫对于曲贾亮他们的谈话，感兴趣的是他们对于这几款罐头，特别是新研制出来的罐头的好评。

能专门来品尝，那么这些人肯定都是很专业的，比起普通的消费者来，要挑剔不少。

连他们都觉得好了，自然面对消费者是没有问题的。