“你们把自己心目中合适的价位写出来，这就不要变了。”殷俊和声的道，“如果我能接受，那么今天晚上就写意向合同，不然的话，那大家还能做朋友。”

生意谈不成还能做朋友这句话，绝对比恋爱分手后还是朋友这句话真。

买卖不成仁义在，大家都认这个理儿，因为难免以后还有再合作的时候嘛，一次合作不行便直接闹翻的，只能是很不成熟的生意人，或者连生意人都算不上。

但是恋爱方面呢，分手了之后，没有几个能成为朋友的，基本上都是成为不相往来的关系。

听到殷俊这话，比尔盖茨却是笑了，他没有拿出笔写价码，而是轻声的说道：“谈价码的事情我们不急。卖股份，保罗是很有诚意的。但我这里其实还有几个问题，想要请问一下殷先生。”

“请说。”殷俊抬手道。

这才是正戏来了。

对于比尔盖茨来说，保罗艾伦卖股票给谁，到底怎么卖，这都是很重要的。

并不仅仅是一个钱的问题，还牵涉到许多的公司运营和管理方面的问题。

微软公司虽然并不大，比尔盖茨头上还有妈妈帮着掌控，但这并不妨碍他有一颗做大做强的心。

虽然不能说他现在就梦想着世界第一，但把微软做成为一家赫赫有名的大公司，比尔盖茨还是有着期盼的。

保罗艾伦也停了比尔盖茨的话，在卖掉股份的同时，如果还能保持自己的利益，保持自己在公司里面的影响力，有什么不好？

这也是他们两人为什么看重殷俊的一大原因。

殷俊不是美.国人，他是香江人啊。

如果有什么问题和纷争出现的话，你说美.国的法院是帮助殷俊呢，还是帮助他们这些自己人呢？

两人倒也是老实，没想过殷俊有一天可能变更国籍的情况。

“如果您手里拿着股票，比如说20%左右，您会怎么对待这部分股票呢？我是说……怎么行使你股东的权益？”比尔盖茨慢斯条理的问道。

“我要一个董事会的席位，但我不会干涉日常的运营，只会对财务状况作监控。”殷俊道，“我相信对于软件公司，专业的人士比起我来，应该是更加适合管理和发展一些。”

比尔盖茨笑了，“这些承诺……可以写进合同里面吗？”

“当然可以。”殷俊也是笑了，“不过，我还有一个提议，你们要不要听听？”

“请说！”比尔盖茨抬手道。

“20%的股份，我用2000万美金的估值来购买。但如果你们愿意给我50%股份的话……你们别激动，听我说完吧。”殷俊抬手阻止了两人的说话，继续说道：“如果你们卖给我50%的股份，我愿意以3000万美金的估值来购买。

这50%的股份，我会设置一个二级股票权益制度……不知道你们听说过没有？这种权益制度具体到微软上面，我这50%的股份，每一股只占据0.5股的投票权，而你们的每一股则是有2股的投票权，加起来你们是75%的表决权，而我只有25%。

另外，无论公司发展成什么样子，我们以后如果有ipo上市的话，我同意最先稀释我的股份，但总数不超过20%，超过了这个数目，我们就需要按照比例来共同稀释，这样才能保证公平。当然了，你们和我的稀释掉的股份，都自动成为每股拥有0.5股的投票权。而只有你们两人手里握有的股票，才是2倍的投票权。”

说到这里，殷俊看着已经明显呆住了的比尔盖茨和保罗艾伦，平声的道：“这就是我给出的最后条件，如果你们连这都没办法同意，那么我们的谈判也就只能到这儿了。”

科劳蒂没等两人说话，立刻就嚷了起来：“这怎么行？俊少你这种条件，能把ibm的股份给买下20%来，甚至是苹果的股份都能买！相信我！！”

这些条件，其实早就是殷俊和科劳蒂讨论过的，只不过这的确就是科劳蒂给殷俊叮嘱过的，最后的手段。

如今殷俊一开始就说，让科劳蒂有些讶然，但他马上反应了过来，赶紧来唱白脸。

科劳蒂所说的，比尔盖茨和保罗艾伦当然明白，而且他们是非常的赞同。

这样的条件，简直是闻所未闻！

就连二级股票权益制度，他们都从来没有想到，居然还能用在微软这样的小公司上面——事实上现在使用二级股票权益制度的公司很少很少，一般人都不愿意用，谁也不是白痴，愿意把手里的权益让给别人。

然后还有那个ipo稀释的提议，更是充分的保障了他们两人的利益。

谁都知道，只要你公司业绩不太坏的话，那么ipo上市之后，手里的股票肯定会涨价的，涨多涨少暂且不说，肯定比ipo的时候要高不少，搞得好的话，起码两三倍都没有问题。

这样相当于殷俊为了现在能买到足够多的股票，损失了升值的机会，而让他们留下更多的股票，等待微软公司股票涨价。

老实说，这样的两个条件，比起殷俊说的3000万美金的估值，都更让两人觉得心动。

三个条件加在一起，只要不是白痴，都知道该怎么选择。

比尔盖茨和保罗艾伦再互望的时候，都微微点了点头。

“你们先别忙着做决定。”殷俊道，“当然我也不是没有条件的。……如果这一次的股票转让完成，我希望我们三人按照自己的股票份额，共同出资1000万美金注入公司，加大对于软件开发的投入。”

两人琢磨了一下，主要是保罗艾伦算了算，觉得自己即便是有注资，也至少能拿到五六百万的现金，这就已经足够了。

更何况，两人对于殷俊的这个提议，也是很赞同的。

毕竟微软是他们一手一脚的建立起来的，对于新股东进来之后，第一个事情就是给公司注资，让公司得以很好的发展，他们两人都很满意，觉得殷俊果然是如同传说中那样，为人处世都很稳重，从来都不急躁激进。

等到他们再齐齐的点头，科劳蒂和殷俊都松了一口气。

弄了这么久，终于是搞定了！！

商务谈判就这么容易？

三言两语谈好了就可以买卖了？

当然不是！

小说中说的那么简单，只是一种大概，而不是全部。

这可是牵涉到一家公司的股权大变更，虽然这家公司不大，但也有很多的程序要走。

至少是现在，双方大致上有了一个认同，但是具体到了细节，还得再仔细的商讨，一两个星期都是很正常的，一两个月也不能说太晚。

所以结果今天晚上，双方仍旧没有签订合同，只是约定了明天开始正式进入谈判的议程。

才进入了车子，比尔盖茨在启动开车，保罗艾伦就急迫的问起了他，“比尔，你居然同意也卖出股份？这可是之前没有想到的吧？”

“啊，是啊。”比尔盖茨发动了汽车，边开边淡淡的道，“我的确是没有想到，这个少年居然有这样的想法，居然给出了这么不可能拒绝的条件。既然如此的话，我为什么不能卖出一些股票，换来微软公司更大的发展呢？”

“更大的发展？”保罗艾伦皱眉道，“什么意思？”