但是相应的，我们也会有一种阶梯式的收费制度。因为位置很好，而他们也会看在7-11的牌子的份儿上进来消费，所以到时候根据销售额度的不同，我们会有一定的分成调整。这个事情等到你们有了具体的意向之后，我们再谈。大家可以放心的是，肯定是卖得越多，赚得越多！”

中年女人有些不满意，想要再问两句，却被旁边的一个三十来岁的男子把话筒拿了过去。

“金总，对于我们这种没有多少钱的，想要做委托加盟的，明明利润都那么低了，可公司还要在采购环节上赚一次钱，这样是不是有些不合适呢？”男子很直接的问道，“你们让我们进的货物，肯定是赚了钱的吧？不可能制造商要的价格，你们就直接转手给我们了，对不对？”

金秋文点了点头，“今天是说明大会，我们大家就敞开了谈。制造商给我们了商品，你们不会以为就这样简单的转给你们吧？我们的仓储费用、运送费用、管理费用等等，这些从哪里来？这些是为你们准备的货物，当然就应该我们双方共同承担了。”

他的说法，让这个男子哑口无言，最后只能坐下了。

男子倒是没有想到这一部分，虽然有可能7-11还是赚了钱，但是这部分开支也是存在的，无话可说。

“那么如果我们的生意一直不好的话，是不是可以总部给予更多的支持呢？”另一个五十多岁的老者，提出了这样的问题。

“我们说了，做加盟店肯定是大家一起承担风险，一起赚钱。”金秋文说得很正经，“如果你们确实不是因为自身的问题，而是因为环境条件等等原因，营业收入不高，那么总部也会给予更多更畅销的商品支持。要是还不行，那我们也会降低总部的毛利分成。”

听到这些话，大家不觉互望一眼，觉得非常的满意。

金秋文说的这些保障，确确实实是站在他们的方面考量事情的，这些措施，在很大的程度上，避免了他们赚不到钱的困境。

如果这样都没办法让他们赚钱的话，那真的是可以考虑不用做便利店了。

“我在这里还要跟大家说明一下。”金秋文道，“我们7-11，这一次并不是有多少申请接受多少申请的。在今年到明年年底之间，我们最多只准备开设100家分店，只能少不能多。所以你们如果有需要的，可以提前做准备了，我们先审核完过关的，自然就能早一点开始赚钱！”

底下的大家顿时有些紧张。

100家7-11看似很多，但今天光是第一批过来的就有80多个人，可想而知以后几天会有多少人。

起码都是三五个人去争夺一个名额！

想要早点拿到7-11的加盟权，那就得真的马上开始努力了啊！

“金总！我还有一个问题。”一个长得有点五大三粗的女人，倏的站起来，“请问这流浮山下面，你们总公司的周围，我们可以开7-11吗？”

“当然可以。”金秋文道，“不过因为周围的土地都是我们公司的，所以想要做的，大概只能接受委托经营了。”

“没问题！”女人嘻嘻一笑，满意的坐了回去。

和她一样脸上露出笑容的，可不在少数。

麒麟工业园区周边虽然小摊贩很多，各类市场也是应有尽有，普通的便利店也有，但是之前可没有7-11。

以这么两三万人的消费能力，以他们经常三班倒的工作状态，7-11肯定会受到他们欢迎的，大赚特赚啊！！

日.本，东京都，伊藤洋华堂旗下7-11总部。

马上就要满50岁的铃木敏文，精力充沛的在办公室里面做着工作。

他是那种典型的日.本职业经理人，永远充满了活力，永远都能工作，寻常的时候一天工作12个小时，根本就是常态。

而且铃木敏文还非常的聪明，非常的善于思考，也是因为这个原因，他为伊藤洋华堂引来了7-11，并且让7-11在日.本生根发芽，目前已经超过了1300家左右，并且还在不断的勘察和发展新的店铺。

虽然公司还有很多人觉得，在以后大商场不断开设的年代，精打细算的主妇们，一定会淘汰这些昂贵的小便利店。

这样的想法不仅仅是公司内部里面有，许多日.本的大百货连锁商店和集团，也都是这么想的，包括这些年风生水起的西武集团，也对此不怎么感兴趣。

可是铃木敏文一直认为，7-11的模式在日.本是大有可为的。

原因就是在于日.本人的多元化生活方式，在于日.本人的快节奏生活，使得他们需要这样方便便捷的便利店，来为他们提供各种服务。

为了证明自己是对的，他这六七年来都是废寝忘食的工作，一心想要做出一个好的便利店生态模式出来。

你要说现在铃木敏文就如同他的自传里吹嘘的那样，有着“我要打造一个便利店帝国”的理想，那纯粹是假的。

他现在的目的，是在日.本这个风格变化很快的市场里面，让7-11能扎根生存下来。

只有活下来，才有本事说下一步。

秉承着这种思想，1974年5月在东京都江川区开设第一家7-11以来，每一步，铃木敏文都走得很稳。

两年之后的1976年，7-11才开设第100家店。

又过了4年，1980年的年底，7-11才开设第1001家店铺。

6年的时间，7-11才开设了1000家店铺，可想而知他是多么的小心谨慎。

但是别人也无话可说，早在1978年的时候，7-11就开始了整体的盈利，到了去年1000家的门面开设之后，更是利润上升了不少，也算是彻底把那些“要不把7-11停下吧”的想法给堵了回去。

为了达成这个目标，铃木敏文可是每一家店面都挨个儿的走了，下面的每一个课长以上级别的人，他都认识，而且都是他提拔的。

而且平日里他们又什么困难的话，铃木敏文一定会认真帮他们解决。

为了大家的利益，铃木敏文不只一次的和总公司的人争论，甚至是被痛骂，但也从来没有退缩过。

也因为他这些年做出的这些种种努力，7-11整个儿就跟铁板一样，绝对的精诚合作，一致对外。

为什么铃木敏文这么的收拢人心？

原因很简单。

铃木敏文在为自己以后的继续扩展做努力，他在做储备。

越多越熟悉业务的干部们不断成长，以后开店的速度就会越来越快，为公司创造的利益也会越来越多。

“咚！咚！”

敲门声响起，铃木敏文头也不抬，喊了一声“进来”，外面的门就打开了。

“社长！”

听到熟悉的声音，铃木敏文才抬起了头，看向了自己最得力的助手山田宗昭，“有情况了？”

“是的！”山田宗昭点头道，“香江那边的动静很大啊！”

说着，他递给了铃木敏文一份整理好的资料。

铃木敏文放下了手里的事情，拿着资料认真的看了起来。

一边看，他一边点头：“嗯，不错不错，这个殷俊先生，果然不愧是被誉为香江第一聪明的天才。他制定的这些加盟条件，真的很适合大规模的扩张啊！……华国人有句成语叫什么来着？撒豆成兵！对，就是这样！借别人的力量来实现自己的扩张，短时期之内占领更多的市场份额！这就是真正的聪明人啊！”

“这些难道不会是那位金秋文先生想出来的？”山田宗昭问道。