“呵呵，咱们要的人家不给，咱们不想要的，人家却偏偏要塞过来。有意思，真有意思。”

萧白说到这儿，突然楞了一下。

“萧董？”

徐长青今天来找萧白并不是专门为了汇报这事儿，不过他说完之后，萧白就陷入了长时间的沉默之中。

所以，他才喊了一句。

“哦哦。有点走神了。我刚才忽然想到，其实还是可以和村田合作的，只不过合作方可以换成时代通讯。”

萧白刚才就是在想这个问题，天线技术门槛比较低，但市场规模却不算小，比较适合时代通讯去做。

“你吓我一跳，我还以为出了啥事呢。萧董，这事儿我回头和祁总说一声，他要是有想法我就把村田的人介绍给他。”

徐长青也不在意，有道是肥水不落外人田，自己虽然不想做天线，但给了时代通讯终究还是在自己人的手中。

也不枉自己和村田辛辛苦苦的谈判了一场。

其实，辛苦的何止是他一个人。

祁越峰开始和村田接触之后，一样也是叫苦连天。真的，和rb公司谈判，那就得做好脱一层皮的心理准备。

对方抓抓住了时代通讯缺少技术又想进入这个行业的弱点，死咬住高报价不松口，搞得祁越峰头疼不已。

“祁总，实际上村田在天线上也没有多少独特的技术。你要这样想，能引进他们的技术固然好，如果不成功其实也无关大局。

时代通讯还是要专心做好无绳电话和对讲机这两个产品，至于其他的可以慢慢来。”

祁越峰找到萧白，一脸愧疚的表情。

萧白问清楚缘由，不禁哈哈大笑了起来。虽然这件事是他一力促成的，但其实他只给时代通讯提供了一个可能性，并不是下的死命令。

“萧董，话虽是这么说，但我觉得天线产品还是很有必要做的。要不这样，我再想办法多招聘一些人才，大不了自己从头做起。”

正因为天线的技术门槛不是很高，自己研发也能弄出来，只是时间长短和投入多少的问题。

在谈判中处处碰壁的祁越峰，终于下定决心自己研发技术，不再走技术引进那条路。

“行啊，那就终止和村田的谈判吧，自己从头开始做。”

萧白也没什么拉不下脸的，他当时让祁越峰去和村田谈技术引进，本身并没有错。

但如果对方要价太高，那肯定也不能当冤大头！

祁越峰回去之后，立马通知村田终止谈判。然后他就开始招聘技术人员，为自己研发天线产品做准备。

兜兜转转，貌似一切又回到了原点。

友达微电子引进技术的方案失败，技术团队只能继续进行技术积累。慢是慢了点，但终归是一点一点的在向前推进。

比什么都不做肯定要好很多。

“阿白，市场上已经开始出现了仿制的vcd机，这帮家伙的速度还真够快的。”

年底，雅声vcd机的销量继续保持了平稳增长的态势。

与此同时，安然也给萧白带来了一个坏消息，市场上开始出现了同款产品，分明就是有人开始了仿制。

“阿然，这也是迟不早晚的事儿，你应该有心理准备的。那么，接下来你准备怎么应对？”

萧白很清楚这种事难以避免，想用专利壁垒挡住后来者，基本上是白日做梦。

“还能怎么办，赶紧抢市场啊！不能让这帮家伙在后面躺着赚钱，我们的成本控制肯定比他们好，我打算到了元旦前后就降价。”

安然的想法简单粗暴，上来就准备打价格战。

萧白却摇了摇头，道：

“阿然，现在还是处于市场培育阶段，你打的哪门子价格战？与其打价格战，不如多烧钱，继续加大营销的力度。”

当下vcd机的价格，其实并不算高。四海电子凭着抢占的先机，以及数量上的优势，才很好的控制了成本。

后来者现在还处于仿制阶段，市场也远远没有成型，大幅度降价并不可取。

“那好吧，我再增加一些营销的投入。现在继续投放广告意义不大，不如在促销上多想想办法。”

安然考虑了一下，觉得萧白说的还是很有道理的。

离开国贸大厦之后，他没有直接回公司，而是去和几家音像出版社谈了谈。

目的只有一个，那就是继续扩大片源的投放，为此，四海电子愿意给他们兜底。

也就是说，四海电子要保证基本的销量。如果卖不出去，这些碟片就得由四海电子掏钱买下来。

实际上，萧白早就和安然谈过一个计划。按照他的理解，这个计划可以称之为“百城千店加盟计划”。

“哎，这么一直烧钱，到哪一天才是尽头哦。”

安然忙了好几天，和几家出版社签订了合同。放下签字笔的那一刻，他在心里暗暗的感叹，市场培育真特么太难了！

十一月。

全国各大城市的媒体，同一天都刊登了一条信息：雅声vcd将推出“百城千店加盟计划”。

这个计划只是针对个人创业者，雅声vcd将在全国各大城市扶持一千家音像店。

只要个人提交租房凭证，有担保人，并承诺按照要求进行店面的统一装修，雅声vcd可以提供一定数量的碟片。

当然，这部分碟片不是免费的。而是采用了类似分期付款的手段，需要店主在一定期限内分批付清货款。

这么做，风险肯定是有的，不排除有人会动歪心思。但毕竟大多数人不会因为这点钱跑路，因为实在不划算。

深城。

从这项计划发布之后，四海电子的咨询电话就没断过。

音像店不是什么新鲜事物，早在录像带时代就有很多这样的销售出租店面的存在。

雅声vcd的要求是统一店面的装修风格，要在牌匾和店里显眼的位置，标示雅声vcd的文字和图像。

每家加盟店，四海电子计划先期投放价值一万元的碟片，实际投放大概只有5000元左右。

因为四海电子这是按照兜底价格从音像出版社拿的货，基本上接近了成本价。

这项计划光是碟片的投入就高达500万元，在加上四海电子全国销售网络的一些人力物力投入，最起码要烧掉700万元。

深城50家音像店名额很快就清零，大家对于这个新事物的接受度，远远超出了萧白和安然的想象。

选定的其他城市也差不多，1000家风格统一的音像店，很快就出现在了各大城市的大街小巷。

四海电子通过遍布全国的销售网络，负责了整件事的运作。包括个人申请的资格审查、店面装修的验收，合同的签订以及vcd碟片的发放。

这些音像店基本上是以出租碟片为主，兼顾零售。

同一座城市的音像店，在碟片上也尽量做到差异化，使得片源品种尽量丰富一些。

买了雅声vcd机的客户是最大的受益者，他们能花很少的钱，享受更多的视觉盛宴。

而雅声vcd机的销量，就在四海电子所有人的努力下，快速的增长着。

音像出版社发行的碟片销量同样也不错，这就让他们有了积极扩充片源的主观能动性，市场上的碟片品种日渐丰富。

“阿白，这就是你说的双赢？”

缓过一口气的安然，终于可以休息一下。