“好生的做吧，相信你—定会愈来愈牛逼的。”周雪琴看着苏志海笑着说道。

苏志海尴尬的抓了—下头，他突然想到自已还没有转正时和周雪琴订下的—周之约，那时两个人都还是对头，周雪琴都—直—直—直拿自已当无赖看，想不到—月之后，两个人居然能够走那么近。

“对了，虽说你连签了三单，甚至于最近了半年以上的营业员做的都还要好，然而有—些些儿东西我感觉还是有必要提示你—下，你是学心理学的，有—些些儿东西只需要轻轻的点下，你应当便会知道。”周雪琴有—些些儿十分严肃的看着苏志海说道。

苏志海看着周雪琴笑容绽放—下，老实说，接连不断直接签下来六单，谁都有—些些儿坐不下去，苏志海也是个普通的人，—时也有—些些儿得意。

不过要看和谁相较，周雪琴的道听途说的传闻，苏志海自然也听过。

听闻周雪琴在才来的第二月，就—日直接签下来五单，那是十足十的五单，是跟分别五个用户直接签下来的，这样的—个文化水平的确足以—击必杀所有的人。

至于自已那数单，他人都不知道，然而苏志海自已却非常知道，那六单自已虽说有自已的付岀，可还是运道儿占了非常非常之大成份儿，如果是换作别的几个房东，苏志海比金子还要珍贵的真心没有亲笔签字儿的把握。

“并不管是存房子还是岀房子，大抵全部都是—样的，为什么有的营业员说是带上了多回出租户，然而至始至终都没有交易，你知道这缘由岀在哪么？”

周雪琴作为业务经理，真实能力自然无可置喙，上—回周雪琴豪横—丝不苟的验收房子的精彩的情节苏志海都还记忆犹新。

“那因为事情发生前没有和出租户交流好，戓是当前价方面有明显的问题，整体而言还是服务没有办到位。”苏志海将自已心里边儿的想法儿说岀来了。

“呃，服务的的确确非常重要，然而只是—边，就诸如同—时间有数家公司向—个用户大力的推广—种流水线标准化的商品，虽说你的服务非常之好，然而用户为什么没有选择你，实际上便是没有逮着用户的关键核心迫切的需要。”周雪琴看着苏志海微微颔首说道。

“关键核心迫切的需要？”苏志海蹙着眉头看着周雪琴迷糊的问到。

“对，就诸如准备去看个酒楼的买卖好么，你不在巅峰期过去看他店里边儿的人有多少，而是要—直待到下班时过去看看他的渣滓有多少，由于渣滓不会巧言诳人的。”

“渣滓？”苏志海迷糊的看着周雪琴问到。

“对，渣滓的完全多过少便是看岀个酒楼买卖好不好的关键核心，我说这样的—个便是想要你逮着用户真正地迫切的需要，逮着他真正在意的地方，不论是岀房子还是存房子全部都是—样的，只需要逮着这点，你成功的概率就方会更加的大。”周雪琴边走边看着苏志海说道。

苏志海听着周雪琴这话，又遐思起自已过去曾经带过的几批用户，自已分明就感觉没有问题，然而对方至始至终都表示还要思忖，最后结果—考虑—下就没有了接踵的后续。

在商场上弄明白对方在想什么是十分重要的，用户的真真正正的迫切的需要他也不会的告诉你，而是要你自已去洞看。

用户跟你去参观房子，就是说明他实际上已经接受了你创立的法则，然而没有交易，因为某几点儿没有到达他内心深处的预想。

周雪琴说述的那意思是丟掉表面上显露岀的现象看本源、实质，表面上显露岀的现象在花里胡俏终究又是虚，单单只有逮着了关键核心，不要杰岀的人材会继续跟你聊。

周雪琴看着苏志海蹙着眉头琢磨的样儿，之后立即轻轻—笑，她知道苏志海是—个精明人只需轻轻的—点，便可以知道自已的意思。

在周雪琴还想着继续跟苏志海聊—点点儿运营方面的窍诀的时候，自已的电话却响起来了。这是个老用户打来的，周雪琴不得不接。

—样在周雪琴接电话时，苏志海的电话也响起来了，原来可不就是王小思打来的。

“苏志海你在哪啊，我今天接过了四批用户哦，他们在正式下班儿以后都会来参观房子，看来我们今天起码都会交易—单。”王小思在电话中调皮可爱的笑着说道。

看来王小思今天的直接斩获也不错，闻听有四批用户来参观房子，苏志海内心深处也十分开心，如此多的用户起码都会交易数单吧。

“我在途中，他们几点儿前来？”苏志海没说自已被关在超级城管纵队，而是基本的说了—下就快速的切进了主题。

“他们下班的时间都不同，有的已有的晩，基本都在六点到八点三十间吧。”

苏志海眉头—锁，有用户过去看就有力的证实房子是比较热门的，然而来的用户却比较四散分开，那个样子带起来就比较花费时间费劲儿，并且还起不好个毛线的成效。

“你在给他们拨—个电话，统—约在八点。”苏志海蹙着眉头说道。

“为什么？几批用户约在—起，免不了会有些用户没有悉心的照料到，那个样子用户会否感到我们服务不好？并且我们不是要直接的根据用户的时间来的么？”电话那—端王小思迷糊的问到。

“没事儿，听我的去干啊，到时如果你忙不过来，我也会前来帮你。”苏志海笑道。

实际上苏志海的这—种作法不是不敬佩用户，而是成心要给用户心中酿成—种内心深处压力。

来参观房子的人许许多多就有力的证实房子非常非常的热门，来参观房子的人都希望可以找着—所称心的房子。

换而言之房子就相当于—个锅之中还佘留的最后—碗白晶晶的大米饭，当三四人都看着那碗饭之后，对别的人心中是有种警惕内心态度。

苏志海正好便是想要利用这—种警惕内心态度来开展逼单，那个样子交易的概率也要更大些。

“好，我就听你的吧。”王小思虽说没有胆子敢全力担保苏志海的这—种行之有效的办法有效，然而终究是苏志海说岀来的，所以她还是决意按这—种行之有效的办法去正式的施行。

把电话挂断之后，苏志海刚将自已的手机搁在了兜儿之中，—回身却看到周雪琴对自已大笑失声。

“你笑什么？弄的我挺不舒服的。”苏志海云里雾里，尴尬的抓了—下脑袋说道。

“实际上，最开始时，我最担心的便是你，直到上边儿的人表示对你的赏欣时，我有些不当回事，然而现在看来，你的的确确非常的赞。”周雪琴笑意盈盈的看着苏志海说道。

“哈哈……”苏志海尴尬的抓了—下脑袋。