“另外那个年轻的是谁？”宋奔小声问道。

宋颂表情凝重地道：“这个人我没见过，但这身衣服我却认得。”

能给员工配工作服，并且对着装要求比较严格的，只有行业内的大公司。

正尚集团是黑西装加白衬衫，有点像银行和保险等行业的着装；昌裕集团也是西装配衬衫，但西装接近藏蓝色，衬衫是浅蓝色；放眼整个行业，秋冬工作服配的是冲锋衣，并且是灰色带黄边这种款式的，只有一家，那就是位于江渚市的匹奈斯集团。

匹奈斯集团是一家外资企业，在全球多个国家建有工厂，每年全球产值超过千亿，产品和工程覆盖多个产业链，几乎所有民生相关的企业里，都有他们做过的工程，或者是设备。

这样的企业，眼光应该是非常高的，盯着的应该是那些规模较大、利润较高的项目，镇山醋业这么小的一个项目，怎么还被他们给盯上了？

他们图啥？

难道他们是老天爷专门派来给我添堵的？

宋颂觉得心里憋着一股火，很是烦闷，让恼火地将烟头摔在地上，用力用鞋底碾灭：“大奔哥，咱们先去找个地方吃点东西，下午再来。”

吃饭的时候，宋颂向宋奔大致介绍了一下匹奈斯集团，让宋奔知道他们这次面对的，是怎样一个庞然巨物。

别说他们这个皮包公司，就算是正尚集团精锐尽出，恐怕在人家这种国际大集团面前都不够看的。

“咱们还要继续做下去吗？”宋奔有些打退堂鼓了。

宋颂咬牙道：“这个机会太难得了，咱们以后做任何项目，都不可能没有竞争对手，这次这个项目拿不下，以后别的项目恐怕就更难拿下了！”

“行，那咱就跟他们死磕！”宋奔意识到这是生死存亡的一单，退无可退，只能硬着头皮上了。

宋颂摇了摇头：“敌众我寡，必出奇兵方可取胜。你先等一下，我静一静，琢磨琢磨该怎么搞。”

想要在这场竞争中获胜，宋颂当前必须要做的，是以一个客观的角度，将禾土机械和匹奈斯集团进行对比，分析出各自的优势和劣势，并在后续的行动中不断加重己方优势，避开对方的优势，这样才能将这个强大的对手干掉。

可是，禾土机械作为一个皮包公司，跟匹奈斯集团那样的巨无霸相比，能有什么优势呢？

你别说，仔细琢磨琢磨，还真有！

宋颂向饭店的老板娘借来纸笔，开始低头写写画画。

宋奔好奇地在一旁探过脑袋观望，越看眼睛瞪得越大，嘴角都有些不自觉地微微上扬起来。

“娃子，你太牛了！”宋奔是彻底服了自己这个堂弟。

在宋奔看来稳输的局面，宋颂稍加分析，竟然一下子多了很大的赢面。甚至可以说，这一单不拿下来，简直难以理解。

一顿写写画画，宋颂分析出己方优势和对手的劣势，并大致描绘出了一个行动策略。

“下午去镇山醋业逛逛。”宋颂将那张纸小心地收了起来，贴身放好，然后起身结账，带着宋奔赶奔镇山醋业。

在厂区门口，宋奔给赵森打了个电话。

厂区保安已经记住了跟绪总关系极好的宋颂，再加上有赵部长知会，立刻就给放了行。

两人找位置停好车后，宋颂便带着宋奔轻车熟路地找到了项目部所在的办公室。

项目部以前是在一个两层楼的活动板房二楼，现在搬进了主办公楼靠近生产车间一侧，从办公楼的一个侧边小门进入就是了。

赵森正在对着电脑不知看着什么，他余光瞥见有人过来，摘掉老花镜抬头看了一眼，忙起身招手道：“小宋，来了啊！”

宋颂快步走上去跟赵森重重握手：“赵总，好久不见，好久不见啊！”

“走，去会议室坐吧。”赵森只跟宋奔礼貌地握了一下手，还以为宋奔是宋颂的下属，没有多说什么，转身带着两人到了会议室。

很快有年轻的女员工过来给三人倒上茶水，并很有眼色地退了出去，在外面将会议室的门关好。

“赵总，跟您介绍一下。”宋颂见四下没人，身体稍微往后挪了挪，让出旁边的宋奔：“这是宋总，我农村老家的朋友，现在开了一家公司，跟咱们算得上是一个行业的人了。宋总，这位就是赵总了，镇山醋业项目部的老大。”

宋奔赶紧起身掏出名片双手递了过去：“赵总，您好啊！”

赵森皱起眉头，有些不悦地单手接过名片，却没有看，他表情复杂地看着宋颂：“小宋啊，你这算是怎么个意思？”

赵森原本以为宋奔是宋颂的下属，这次被带过来是学习的，谁想到宋奔竟然是一个毫无名气的公司的总经理，而且还跟正尚集团属于同一个行业。

把同行介绍给自己的客户？

这波操作，任谁应该都很难看懂。

宋颂似乎早就想到赵森会有此一问，他笑呵呵道：“论私交，我们是从小玩到大的好兄弟；论工作，他的公司规模还不足以成为我们正尚的竞争对手。有机会，就稍稍扶持一下嘛。”

旁边的宋奔一脸谄媚地接着道：“赵总啊，小公司生存不容易，但如果一个行业只有正尚那样的大公司，形成了垄断，也是不利于行业发展的。我们只是规模小，主机产品比不了大公司，但安装能力绝对不差，甚至定下的标准要更高一些，就是为了让客户满意，给未来争夺更多的项目啊。”

这番话，是宋颂提前教给宋奔的，每句话都落在了关键点上。

先是说明公司生存不易，博取同情心的同时，还将自己与客户放到了大公司的对立面；接下来坦诚说出自己在产品上的劣势，但说劣势的目的，却是引出优势；而这所有内容，似乎都在暗指，镇山醋业的这个搬迁项目他们可以做得很好。

果然，这番话被赵森听进去了。

只见这个小老头做沉思状，微微颔首。

宋颂笑呵呵问道：“赵总，最近咱们这边有什么新项目要上吗？我听说有匹奈斯的人来过了，肯定是大项目吧？”

赵森指了指宋颂笑道：“小宋啊，你这消息挺灵的嘛，上午刚有匹奈斯的一个小伙子过来，你下午就知道了。不过啊，我们这边短时间内应该没什么大项目了，最近就一个搬迁改造的项目要上。”

听这话，宋颂大概心里有了底，知道绪少敏并没有把他创立公司的事告诉赵森，也知道了该如何拿捏分寸。

“赵总，大概怎么样个项目，介绍一下呗。”宋颂问道。

赵森起身道：“走吧，我带你们去看看。”

宋颂兄弟二人跟着赵森走出会议室，来到这个搬迁改造项目的规划地址。