秃鳖兑现了他向宋颂许下的承诺，最大限度地从集团公司那边争取到资源，不仅仅让设计部门准备了cad的方案图，还跟上一级领导申请，要设计部门增加了三维图和动态工艺展示图。

办事处平常比较闲的市场部，此时也被逼着全面运转了起来，协助宋颂用了几个通宵，终于完成了标书的制作。

这次的标书比宋颂以往任何一次准备的都要厚，技术标那一部分非常详细地对上了赵总和老胡提出的全部要求，还在那基础上又进行了改善。

价格那一部分也很关键，因为标书寄出去之后就再没有更改的可能，所以必须要将价格定准。

如果高了，他们可能会在最后的价格标评分环节被扣太多分；如果低了，成了全场最低价标，则有可能在第一轮就被剔除掉。

分析价格，除了参考公司这边做出的预算外，更为关键的，是推算出其他竞争对手的价格，综合分析后，找出平均价，将己方的报价经过打折或增项等方式尽可能地往平均价上靠。

光分析价格这项工作，秃鳖就拉着宋颂研究了几乎一整天。

金宵酒业的三期项目金额并不算大，但为什么秃鳖得知宋颂的进展后会如此重视？

最关键原因，是这个项目如果能够拿下来，将具有极大的战略意义。

金宵酒业目前是计划在江仪市再建一个分厂，规模和产能都比他们的老厂要大得多，在三期项目之后，看得见的大项目就有不低于五个，包括稻壳处理项目、老熟车间项目、浓香酿造项目、智能化曲粉项目、料糟物流项目等。

这些项目不说都拿下，只拿其中的一半，保守估计就是三个多亿，任何一家供应商必然都馋得流口水，怎么可能不重视？

这个标书可以称之为千锤百炼，宋颂有信心去应对即将到来的重大考验。

在将标书寄出去后，宋颂开始与市场部及技术部的人一起研究讲标用的ppt。

刚开始时，宋颂对于这个项目的把握只有不到一成，经历这段时间的努力，他逐渐树立起信心，现在已经有四成以上的把握拿下这个项目。

据可靠消息，投标的单位一共有五家之多，而真正能够对宋颂带来威胁的，只有昌裕集团，其他三家不足为惧。

时间一天天流逝，在距离元旦还有不到一周的某天，宋颂终于迎来了大考——金宵酒业三期制曲项目正式投标开启！

按照投标议程，此次投标共分为三个阶段。

第一阶段，专家组现场开启标书，对比五家报的总价，从中剔除掉最低价标，留四家企业进入到第二轮的技术标阶段。

宋颂带领的投标团队，以总价第三的位置，顺利闯过第一关！

第二轮技术标阶段，四家单位将轮流进入会场讲标和答疑，并由专家组给出分数。

这一轮没有被淘汰的企业，但每一家的技术标分数都将被带进第三轮价格标阶段。

价格标阶段，是以四家企业的价格算出平均值，低于平均值的得满分，高于平均值的则要按照多出的金额去进行一定的扣分。

技术标得分与价格标得分加在一起，得分最高的那家企业，将由专家组宣布中标！

宋颂打听到，他们给出的报价是534万，昌裕那边给出的价格是521万，总价相差不大，甩不开多少分。

那么真正定生死的，就是第二轮的技术标阶段！

本次代表正尚集团来参加金宵酒业三期项目竞标的团队，算上带队的宋颂，一共有四个人。领队及技术标主讲人是宋颂；集团总部技术部的谭工是技术专家，主要负责现场讲标的补充，以及对专家组的提问进行答辩；办事处销售部门还派来了一个刚入职不到一年的小伙子，除了开眼界和学习外，主要负责三维工程图及工艺流程动画的展示；为了表示对这次竞标的重视，秃鳖还专门特批了办事处的公车，以及司机一名。

竞标团队早上八点钟准时在办事处集合，然后到双子星大厦的地下停车场，陆续钻进办事处那辆别克gl8里，直奔位于五彩城的金宵酒业。

宋颂坐在第二排，仰靠着柔软舒适的椅背，戴着耳机，闭着眼睛，看似在闭目养神，实则暗暗在颅内演练着讲标。

这一次参与投标的，一共有五家企业，但真正给到宋颂压力的，只有老对手昌裕集团。

宋颂虽然没有见到昌裕那边的方案，但他们两家都是按照赵总和老胡的要求进行的设计，整体差距不大，细节上可能略有不同。

因此，两家的价格应该相差不大，真正决定胜负的，必然是在技术标阶段。

九点一刻左右，宋颂带领的团队到达金宵酒业门口。

宋颂之前有一个月天天来这边上下班，已经跟那几个年轻的门卫处得如兄弟般亲近。

在车子被栏杆拦下时，宋颂拉开车门下了车，散了一圈烟，笑呵呵地跟那几个小伙子聊了起来。

“才一个月没见，你小子怎么胖了一圈？是吃饲料了还是吃化肥了？”

“呦！买新手机了，啥牌子的？小米还行呀，我觉得华为也不错，我要是换手机就换个华为的。”

“小孙，位置帮我占了没？ok！这办事，绝对到位！再来根华子，抽这个烟不咳嗽……”

待一支烟抽完，宋颂回到车里。

栏杆缓缓升起，这两gl8顺利驶入厂区内。

宋颂对司机道：“虎哥，车开到停车场先等一下再停，他们帮咱们提前占了个位置。”

司机按照宋颂的指引，来到了停车场并没有找位置停下，而是先随意找了个空场等待。

果然没过多久，一辆电动观光车开了过来，一个身穿保安服的小伙子跳下车，将一个位置上的锥形警示桶收走后，抬手冲宋颂所在这辆gl8招了招手，然后便自行开着观光车回去了。

司机会意，推动档位、脚踩油门，非常流畅地开过去并快速倒车入位。

宋颂对众人道：“大家在这里稍微等一下，赵总应该还没到，我等一下他。”

谭工面露诧异地质疑道：“我看他们公司都已经上班了啊，而且距离投标开始没多长时间了啊。”

宋颂微微一笑，并不解释。

十几分钟后，一辆黑色奥迪a6l及一辆白色的大众迈腾先后驶入停车场，迈腾停在了斜对角的一个位置上，而奥迪a6l则停在了宋颂所在这辆gl8的旁边。

“再等我一下，我去跟赵总说句话。”宋颂说着，拉开车门跳了下去。

黑色奥迪a6l的前后车门打开，除了主驾驶席的赵总，还有两个人从车上下来，其中一个是头发花白但长得很精神的小老头，另一个是一名四十岁左右的中年胖女人，烫着一头大波浪卷发。

赵总看到宋颂忽然从旁边这辆车上下来，显得有些诧异：“小宋？”

宋颂故意装作非常惊讶的样子：“赵总？这么巧？”

赵总是什么样的人物，怎么可能看不出宋颂那点小心思，他无奈笑了笑，看破不说破。

宋颂礼貌地冲那小老头和胖女人打了个招呼：“两位老师好。”

小老头笑呵呵地回了个招呼，胖女人皱眉点了一下头，似乎有点不太高兴。