“聚会什么时候都行，但生意的机会是不等人的。”

说罢，我适时地转移话题问道：“童老，今天晚上应该能得出个结果吧？”

童安之点点头：“嗯，我希望是这样，就看杜明强和素察他们够不够爽快了。其实，我上次提的要求也不是不可以谈，主要是看怎么谈而已了。”

“他们讨论了两天，应该知道今晚该怎么跟你谈了吧。”

“可能吧，对了，阿阳，给你增加的持股比例当中，如果有一部分类似按期权的方式，你能接受吗？就是这部分股权先有我和杜明强他们代持，约定好一定时期内，你可以按某个约定好的价格购进。当然，前期肯定会先给你一部分股权的，期权指的只是另外的一部分而已。”

我急忙回道：“童老，这个当然可以，你们给太多的话我反倒心里过意不去，最好是这种方式了，但还是不能太多，否则我怕素察有意见，或者怕你们谈不拢，影响你们的合作。”

“这个你放心，我会尽量维持平衡的。上次会面之后，我基本知道他们的底线了，再让他们出让部分股权给你的话，哪怕只是一个点，恐怕也有点难，但如果让你掏钱，以合理的价格买过来的话，应该是没问题的。”

说这，童安之便把他上次会面的谈话中，所得到的信息一一分析给我听。

显然，他是把我当成同一个阵营的合伙人了，也或者说对我有足够的坦诚。

没多久后，我们到达了目的地，杜明强和素察、桑克苏三人像上次一样，站在会所门口迎接我们。

吃饭的地点依然是上次那个套间，双方落座后，并没有像上次那样谈些无关紧要的话题，而是一开始就谈有关那个项目的话题，只是没有谈到具体的合作而已。

我找了个机会，为前天在宋的酒吧发生的事，郑重地对素察表示了感谢。

他则笑笑说一点小事而已，让我在清迈遇到这种事情，他还觉得有点过意不去。

这些当然是场面话，没谁会当真，只是有些话该做足面子而已。

直到吃饱喝足后，趁着一个空隙时间，杜明强正色望着童安之，认真地说道：“童老，上次我们谈到的合作方式，我们基本都可以接受，但在出资比例和股权分配上，我们这两天一直在讨论，但很抱歉，这个比例和分配方式我们无法接受。”

童安之淡淡地笑了笑：“理解，以杜先生的看法呢？你们觉得哪种方式比较合理？”

“童老上次说过，你公司的资源和经验等按技术和劳务出资，并且这部分比例由我们负责出资，但我们最多只能接受10%，双方依然按49%和51%的比例分配。而且……阿阳的那部分，我们已经出让两个点的比例给他了，这是我们所能承受的最大比例。

“但大家都知道，阿阳在这项合作当中起到很重要的作用，而且以后也会为项目劳心劳力，所以，他理应获得更多的股权，除了我们那两个点之外，我们还希望童老也能出让一部分股权给他。”

“不不不。”

杜明强的话音刚落，童安之便急忙摇头，说道：“杜先生，阿阳那部分我没有异议，我本来就有出让一部分给他的方案，这是后话，等谈妥我们之间的合作之后，再谈他那一部分。

“但杜先生刚才说的10%……很抱歉，这个我也难以认同，单我们公司在的品牌效应就不止这个价格了，何况我还要负责干活，这对我来说，是不公平的。”

“童老，贵公司的品牌效益只是在中国而已，如果说到干活的话，我们在项目中所做的事情，其实也不会少，就拿环保许可证和建筑许可证来说，我们能为公司节省很多时间和成本，还能解决诸多行政和非行政的问题。

“你找别的房地产公司合作，他们是绝对做不到以上这两点的，但我们能在这两点给你绝对的保证。”

童安之摇头笑了笑，显然并不认同杜明强的话。

就这样，两人开始讨价还价起来，我在旁边聚精会神地给素察和桑克苏翻译两人的话，但基本都赶不上他们的速度，只能捡重点简略地转述而已。

在这个问题上，双方几乎寸步不让，讨论很久之后，杜明强显得很无奈，摊了摊手苦笑两声，又跟素察他们低声讨论了起来。

对他们来说，15%和10%之间，差别可是很大的，如果总投资15亿泰铢，中间差的那5%，就是7500万泰铢，折合人民币也有差不多两千万，这并不是一个小数目。

我在想，如果童安之这时候的谈判对象不是杜明强和素察，他会不会也和现在这样讨价还价？

以前在跑销售的时候，也遇到过很多客户对产品杀价的情况，可以说是习以为常，但那是普通的商品采购而已。

而童安之跟杜明强和素察之间的谈判，是十多亿的合作，虽然只是泰铢，折合人民币也有几个亿，我这辈子也没接触过这种层次的谈判，如今才发现跟自己想象中的，和电视里看到的好像不太一样。

谈判的双方没有什么深邃的目光，也没发现什么身家几千万甚至几亿的那种大老板的气魄，电视上看到的谈判都是双方给出方案报出价格，口若悬河地演讲一番，然后大老板面无表情地淡淡说了一句“成交”。

童安之和杜明强之间，只有皱眉瞪眼的据理力争，一寸一厘的讨价还价而已，跟市井商贩的生意方式没多大区别。

我觉得，应该是合作的方式和对象都比较特殊，童安之才会用这种姿态谈判的吧。

毕竟这已经超出普通商务合作的范畴了，算得上是比较特殊的合伙人。

也有可能是因为在异国他乡和陌生人合作，为了以后的合作过程中能掌握更多东西，而故意给对方看到自己的寸步不让的强势姿态。

经过良久的讨价还价后，杜明强突然祭出一招杀手锏：他和素察在这之前，控股了一家清迈当地的中型房地产公司，他们愿意用这家公司来跟童安之合作成立另一家新公司，甚至可以是并购的方式。

也就是说，他提出两种新的跟童安之合作的方案，一是用他们的公司a，和童安之的公司b，合作成立一家新的公司c，虽然是新公司，但可以获得两家母公司的资源。

另一种方案则是让童安之并购他们的公司a，并购之后这家公司依然是a，但由童安之控股，并重组核心组织结构，实际控制人换成了童安之。

但前提条件是，杜明强和素察不再需要帮童安之出资那15%。

这样的话，两家公司的资源和品牌效益合并，双方在合作过程中几乎出于同等地位和相同付出。

杜明强的话音落下之后，童安之有些惊讶，继而摇头莫名笑了笑，然后又微微蹙眉陷入沉思。

其实，我也没想到杜明强和素察竟然还藏着这一手，之前只听他说过，他和素察都没做过房地产，而实际上，他们做过，还有一家规模不算小的公司。

难怪杜明强突然想做房地产，原来是早就开始搞了。

很显然，他忽悠我了，但这并不是什么坏事，两家公司合作的方式，会是更好的方式，毕竟两家企业的资源共享总比独自一家要好。