“按实际出资比例分配股份和分红比例，我们能投大概5亿泰铢。”

童安之没往下问，微微低垂着眼帘，似乎在沉思。

5亿泰铢，相当于1亿多人民币，由杜明强和素察两个人出。

也就是说他们计划和童安之搞的这个地产公司，实际投资10亿泰铢左右，他们出51%的资金，童安之出另外的49%，股权和分红按投资比例分配，他们持有的51%股份会出让两个点的给我。

按这样算的话，这家地产公司的股权结构是童安之49%，杜明强、素察和桑克苏三个人总共持有也是49%，剩下的2%是我的，因为我拥有买卖土地的权利，加上他们的股份，就够泰国法律规定的51%了。

对他们来说，这是个比较合理的方案。

但，我猜童安之肯定会讨价还价，而且会杀价非常狠。

因为童安之在国内的公司有资质，有品牌效应、宣传渠道、国内的客户群体和开发经验等等，而且童安之要干活，要负责项目的开发运作，单单这一项都算劳务出资了。

所以，他不可能让杜明强和素察他们只出钱不出力就获得同等的收益。

其实，我上次和杜明强他们见面的时候，他们就谈过这一点了，也有过预案，划定了底线，现在这样报出口，不过是等童安之杀价而已。

他们能出的钱也肯定不止5亿泰铢，就杜明强来说，他老爹在中缅泰边境经营数十年，攒下的家底何止几个亿？

4.3泰铢才等于1元人民币而已，对他们这种做大生意的来说，走一单生意都几千万甚至上亿，其中利润之大是难以想象的。

果然，童安之沉吟片刻后，有些无奈地摇摇头苦笑：“杜先生，这种方式，请恕童某难以接受。坦白地说吧，如果我和那家地产公司合作的话，我们也是按出资比例来分配股权和分红，但对方有在泰国开发项目的经验和各方面资源，那叫资源共享和合作开发。

“但和你们合作的话，那不叫合作开发，而是由我们共同成立的公司来独立开发，我从国内带来的资源，也要给你们共享，这对我来说，不公平。”

杜明强脸色并没有太大变化，若有所思地点了点头，说了句“我理解”，然后低头沉思。

趁着这空隙，我把刚才杜明强和童安之的对话翻译给素察和桑克苏。

桑克苏没有什么表态，素察则朝童安之行了个合十礼，用泰语说了句“理解，希望可以和安之先生再深入谈一谈”。

杜明强沉思片刻后，问道：“童老，那在您看来，什么方案比较理想？”

童安之清了清嗓子：“那我就坦白地说吧，希望诸位不要介意，我公司所拥有的各种资源、经验等，按技术和劳务出资15%。这15%有两个解决方案，一是这部分资金由你们三位垫资，股权和分红比例按49%和51%来分，当然，阿阳那份一会再算。

“另一个方案则是我们双方依然按49%和51%来出资，不用你们垫资，股权比例也依然是49%和51%，但分红比例要另外协议，我要多拿13%。

“而且，我觉得总投资十亿泰铢，似乎有点少了，如果可以的话，十五亿到二十亿是比较好的。”

我就知道，童安之这人看着和善，实际上也不是什么省油的灯，精明得很。

这价格果然杀得很凶。

第一个方案，让杜明强和素察他们垫资15%，也就是说如果公司投资10亿泰铢的话，杜明强和素察就得帮他出1.5亿，加上他们本身应该出的5.1亿，总共出资6.6亿，却只能持有15%的股份和分红。

这其中还得再给我两个点，只剩49%。

如果要投资15亿甚至20亿泰铢，那杜明强和素察要出的钱还要更多。

第二个方案，就是杜明强和素察只用出51%的钱，除去我那两个点之后，持有49%股份，但童安之要从他们手上拿走13个点的分红比例，他们只剩下36%。

股东有合法协议的话，股份比例和分红比例可以不一样的。

我不会算其中的投资和分红比例，但第一个方案是童安之少出15%资金，第二个方案则是多拿13%分红，这15%和13%之间，似乎有什么微妙的关系，换算过来，可能是差不多的投入和回报比。

所以，不得不说童安之真的很精明。

他应该是早就算好了，也早就决定该把价格杀到哪种地步了。

心里感叹之外，我表面上依然很平静地把童安之的话，原封不动的翻译给素察和桑克苏听。

桑克苏还是没什么表情，素察则皱紧眉头不停地思索，杜明强也低着头，似乎在计算15%和13%之间有什么联系。

童安之没往下说，似乎要给他们时间思考，只端起酒杯，轻轻抿了一口杯中的飞天茅台。

这酒是杜明强从清莱带来的，他在中缅泰边境什么都能搞得到。

因为泰国是个佛教国家，佛教中有不饮酒的戒律，而且泰国人觉得高度数白酒容易让人喝醉，容易发生各种负面事情，所以泰国市面销售的白酒数量很少，当地人喝的也多是啤酒等低度数的酒类。

杜明强怕童安之来泰国这些天没有好酒喝，所以特地带了两瓶茅台和两瓶五粮液，打算喝不完的话全都送给童安之。

童安之是个好酒的人，但喝的不多，属于细细品味的类型。

一小口茅台入口之后，便微微眯起眼睛，一副既陶醉又苦辣的样子。

“诸位，我的公司并不是我自己一个人的，也有其他股东，这个方案，只是我自己觉得比较合理，并且能满足公司股东的方案而已，如果诸位有觉得不合理的地方，还请不要在意哈。”

一口酒下怀之后，童安之又客气地补充道。

杜明强笑了笑：“童老请放心，我和素察也都是生意人，谈生意就该有生意人的原则和立场，这点我们非常理解。只不过，童老这个方案，投资15到20个亿可以理解，但15%的出资，或者13%的分红，对于我们来说，似乎有些难以接受啊。”

“呵呵，杜先生，你们只要投点钱，就可以坐等收钱了，而且不单单只做一个项目，我有心往东南亚发展，第一个项目成功的话，肯定会有第二个第三项目，以后也只会越做越多，越做越大。

“众所周知，如今东南亚的房地产行业蒸蒸日上，正是发展势头最好的时候，来泰国购房做投资的外国人当中，我们中国人占比最大，而我公司在国内拥有极强的品牌效应，只要项目的开发过程顺利，想要达到预期的盈利并不难。而且，我的目标不单单是做公寓楼盘，我以后还要做商圈和旅游产业。

“还是那句话，你们只要投点钱，就可以坐着源源不断地收钱了，以后只会越做越大，越挣越多。这个机会，如果给其他人的话，哪怕我要的分红比例再高，我相信别人也会毫不犹豫地选择投资。

“我们公司做的楼盘，两到三年投资回报率基本能保持在25%以上，甚至更高，如果项目在行政手续上效率高的话，回报率只会比这个数字更高。

“当然，这个方案并不需要诸位现在就拍板，诸位可以找个时间好好讨论一下，让精算师给出分析报告，过几天再做决定也不迟。”