柴宗训淡淡一笑：“这火铳助朕恢复了故土，早已赚了个盆满钵满，倘扶桑人肯巴结于朕，送与他也不一定。”

何辉劝谏到：“皇上，此例不可开，倘送火铳与扶桑人，那些愿奉大周为宗主的苏禄、柔佛等国人，必定要闹事。国与国么，皇上既不愿为宗主，做生意时该赚的钱还得赚。”

柴宗训问到：“那卿以为定价多少合适？”

何辉想了想：“皇上，所谓生意，定然是有来有往，臣想先定个四两的成本价，与他慢慢还。”

“这批火铳可算是劳苦功高，”柴宗训笑到：“助朕收复河山，还要以成本价卖出去，帮朕在全国建立学堂。”

“皇上，”何辉说到：“除火铳外，技术老旧被淘汰的蒸气纺车可否售卖？”

“臣打听过，几个要买倘蒸气纺车的地方都不产生丝，倘将纺车卖与他，要织布还得从吴越和江南一带采买生丝，如此地方上又可赚一笔。”

柴宗训思虑一会。说到：“何卿，关于这些科技产物的制造和售卖，须得有个长远的规划。须得装备一代，研制一代，预研一代，售卖到国外的，必须是确认造作局将所有技术都吃透，的确被淘汰的。”

“臣遵旨。”

很久没到御街上闲逛了，人比从前似乎又多了不少。

除了燕云会馆，什么金陵会馆，江南会馆，吴越会馆，岭南会馆的又开了不少，而这一次与扶桑人的谈价，选在了松江会馆。

这些会馆多为方便当地官员和商贾之用，扶桑人对此次会谈十分重视，竟花大价钱将松江会馆包了下来。

何辉按照四品的规制，乘着大轿，前方鸣锣开道，排场摆得很足。

扶桑人也识做，在松江会馆前按本民族习俗举行欢迎仪式。

仪式完毕之后，扶桑商贾平良房恭敬的将何辉和柴宗训迎进馆。

平良房和后世印象中的扶桑人没有差别，眼神动作一眼就能看出是扶桑人。

松江会馆不论地上还是桌面，皆是一尘不染，店中掌柜小二，也穿着新作的袍衫。

何辉小声到：“苏公子，看来扶桑人的确诚意十足，看看这细节做的多好，让人赏心悦目。”

柴宗训淡淡一笑，似是自顾自的接话到：“看来扶桑人‘有小义，无大节’是传统。”

“有小义，无大节？”何辉正疑惑，平良房再次恭敬执礼：“何大人，苏公子，请入座。”

宾主坐定之后，谈判算是正式开始。

自然是平良房先开口将何辉大大夸耀一番，简直说得天上有，地上无的。毕竟这火铳别说外售，在各军都有编号，维修保养都有记录，少一个零件都得问责。现在居然首售给扶桑人，自然是何大人恩同再造。

何辉这种理工男，哪受得了这种吹捧：“平员外言过了，咱们还是谈正事吧。”

“好，谈正事。”平良房说到：“此次交易火铳，倘能成功，还须何大人派轮船押送，听说火铳惧水，扶桑没有足够的运力，还请大人一定要帮这个忙，小人必会重金酬谢。”

“平员外，”何辉说到：“既是交易，只要扶桑出钱，中原能办的一定办到。”

“如此多谢何大人了。”平良房说到：“如此我们便进入此次谈判的正题，议价吧。”

何辉稍稍有些紧张，毕竟是淘汰下来的东西，还想照本钱卖出去。他稳了稳心神：“本官先前已将售卖火铳之事禀奏皇上，皇上体恤尔扶桑孤悬海外，特旨允许售卖，只是价钱不能低于制造成本。”

平良房也有些紧张：“敢问大人，这成本是多少？扶桑土地贫瘠，倘成本太高，即便扶桑再急缺，恐怕也负担不起。”

何辉犹豫一会，举起手掌：“成本在这个数。”

按照他的想法，开价五两，平良房还价三两，最后在四两成交，这样最好不过。

平良房转头看了看左右，左右随从也有些骚动。

何辉有些沉不住气，生怕他不要，赶紧说到：“生意么，是慢慢谈成的，平员外莫要着急，可说说你的报价，咱们再合计合计。”

平良房再次与左右对了下眼神，忽地站起身来。

何辉赶紧跟着站起，原要说价钱还可商量，哪知平良房走到他面前跪下：“原以为火铳成本在几百上千两，哪知何大人竟如此体恤，只收五十两。小人实在无以为报，只有给何大人磕头了。”

这下换成何辉和柴宗训懵逼了。

平良房只是磕头，却不见回音，慌忙抬头到：“莫非何大人说的是五百两？要是五百两的话，小人实在难以负担，还请何大人开恩，在价钱上多给些照顾。”

何辉一个理工男，做人比较实诚，压抑住激动扶起平良房说到：“本官说的就是五十两，五百两那不是坑人吗？”

平良房起身拱手朝天：“天朝气度果非我等蛮夷能揣测，何大人深恩，小人感激不尽。”

“价钱是谈好了，”柴宗训插了一句：“但这交货和运送嘛，到要商榷一下。”

当官的负责拍板，手下人负责具体事务，这个平良房自然是懂的：“请苏公子示下。”

柴宗训说到：“目下造作局可调集火铳一万六千支，总价在八十万两，平员外可将白银运抵松江港，我们一手交银一手交货。”

“至于押送，中原有至扶桑的航运班船，平员外若要以班船押送，可自行与轮船局魏大人联络，倘须水师押送，则须另外付押送费。”

平良房赶紧说到：“苏公子，我请水师押送，不知须得多少银两？”

柴宗训装作算账的样子：“一万六千支火铳，外加弹药，至少须水师三艘战船押送。水师战船开动，自非轮船局轮船可比，一船费用至少在三十万白银。也就是说，倘平员外总共须付白银一百七十万两，我水师舰船可将一万六千支火铳和弹药送抵员外指定的扶桑任何地方。”

平良房回头和几个随从对了下眼神，随即咬牙点头到：“好，就一百七十万两，请何大人尽快将火铳装船完成交易。”

何辉提醒了一声：“平员外，这可是一百七十万白银，你已准备好了吗？”

平良房说到：“大人有所不知，为了此次交易，小人筹措数年，运银船在松江港口已停泊半年之久。原想将白银兑换成纸币再交易，但不知具体交易额，所以一直搁置，如此便须劳动大人亲往兑换了。”

“那倒没事，”柴宗训自袖中掏出事先准备好的合约，将价格和金额填了上去，随即递给平良房：“平员外只须在此盟约上签字盖印，便可随水师战船一同去搬火铳了。”

平良房接过合约看了看，开头都很正常，但后面的条款，越看越苛刻。