刘东鸿暗自惊叹，狗日的，是一个采购高手，所有的情绪都不会再脸上表现出来，而且问的东西比较刁钻一些，所以又继续说：“不知道这样子可行不？”

“另外还请教一下官老师，贵公司的采购流程一般是怎么样的？”

“刚才你也介绍了你们公司也做了很多其他板材厂的生意，我们公司的采购流程和他们也差不多，没什么特别的。”

刘东鸿准备趁热打铁，所以还是笑盈盈地说：“那要不咱们先发点货过来试试？”

“呵呵，现在还不是时候啊。很好，今天我们也相互了解了，至于合作的事情，再说吧。”

“嗯，也行。还希望官老师能够给一个机会。”

谈得差不多了，也到了该离开的时候了，再在这里赖着也不会有多大意思，于是刘东鸿便开始做一些结束语。

很快，三人聊完，刘东鸿和左眼镜客客气气地对官老师千恩万谢后出了门。

“我说，我们还要不要去厂长办公室走一遭，反正进都进来了。”左眼镜还想去其他办事转悠一下，毕竟能多接触一下客户，多认识几个人，都是好事。

“今天就没必要了。我看这个官老师那个驾驶，应该就是采购部门的负责人了，这刚和他聊完，就去找其他人，不好！下次吧，如果下次有机会再去拜访其他人。”

左眼镜点点头。

二人下楼来到办公楼大厅，大厅右侧一面墙全部是企业的展示版面。左眼镜一双眼睛东瞟瞟西瞟瞟，忽然对刘东鸿使了个眼色。

刘东鸿顺着左眼镜看到方向看过去，这一小块版面展示的领导层介绍，不看还好，这一看，顿时有些惊喜，为何？

在小版面的最上头，是宋江板材厂董事长的介绍，很巧合的是，董事长也是姓“官”，定睛一看照片，怎么和官宏伟长得那么像，就跟一个模子刻出来的一样。

刘东鸿和左眼镜四目相对，都从对方眼里看出了心中的想法。

“应该是那样的。”刘东鸿说。

“我觉得也是。”

“那你这几天抓紧了，一定要拿下。这就不能搞什么返点之类的了，主要是赢得他的认可，这个最重要。争取机会能够先行提供一批货源再说，只要我们的提供的第一批原材料和我们说的一样，我相信后面要想合作，应该会水到渠成。”

“我也是这么觉得的。”

为了验证心中的猜想，刘东鸿和左眼镜出门的时候，便故意找到门卫，递了支烟上去，顺便聊了起来，他想去套一下门卫的话，了解一下。

经过长达接近十分钟的侦查，从门卫的话中，确认了心中的想法。

的确，官宏伟就是董事长的儿子。这个信息就显得无比的重要，对以后的工作具有指导性的意义。

按照往常的销售套路，一般像这么大的企业，采购部的人虽然是主管采购，但真正的决策还是上层领导，比如说厂长、副厂长之类的，也就是说，只把采购部门搞定还不成，还需要去搞定领导才有机会。

而针对松江板材厂这种情况，既然采购部老大是企业少主，那就省了一大部分去做上层关系的功夫，只需要把官宏伟搞定即可。

攻关方向一下子就明确起来，省了不少事。

由于路途遥远，在来的路上就耽搁了不少时间，两人从松江板材厂出来的时候，已是中午了。看了看时间，刘东鸿便道：“要不咱们找个地方先吃饭？”

“也行。”

“吃了饭就打道回府吧，我回去收拾一下东西，然后去机场。”

“要不这个样子，吃了饭你先走你的，我继续在这里转悠一下，这边那么多板材企业，看能不能陌生拜访几家，既然来都来了，还不如去看看呢。”

“也行。的确，这一片对口企业挺多的，要是能联系上几家，也是一大进展。那就得辛苦你了，到时候有啥问题及时联系我就行。”

“嗯。你看吧，我们从松江车站一路过来，路上瞧见了多少板材生产的企业，沿途这一片都是，这些都是现成的客户。你走这段时间，我打算一方面按照你之前的套路，把黄页上你联系的那些客户再捋一遍，另一方面，如果时间允许的话，就出来跑一下。”

“嗯，这个安排很合理，比我安排得好。上海这边每个行业基本上都是集中成片的，比如建材市场，还有现在看到的板材生产企业，这样也省了不少路上来回折腾的时间。”

“反正现在就是抓紧一切时间，争取联系更多的客户吧。要是能在你回来之前，去的一定的进展，那就好了。上海的市场大啊……要真能把上海做透了，那就好了。”

刘东鸿望着前面一片厂区，也心生感慨，是啊，这么大的蛋糕，就看谁勤快，谁的产品好，谁的价格更优惠，要是真能在上海把这块市场做出来，想想都兴奋。

“那咱们就努力干吧！我还是相信以前大亨商行的那句话，只有想不到没有做不到！事在人为嘛，要是能把上海市场做好，那咱们的新起点就上台阶了。”

左眼镜也怔怔望着前方：“努力了就有机会！”

忽地，两人同时看着对方，都从彼此的眼神中看到了对未来的憧憬！

吃过饭后，刘东鸿便回了住的地方收拾东西，准备去机场。左眼镜则留在松江这边，利用下午的时间再多拜访几家客户。

宋理新起点商贸有限公司办公室，王大海以及黄胜，都各自带着手下的人回到了公司。整个公司昨天就已经把卫生彻底的打扫了一遍，还去花草市场买了些植物回来放在办公室里作为点缀，以前那些稍微有些破烂或者不好看的东西全部都被收捡起来或者是扔掉了，整个公司的感官有了巨大的变化，玻璃门也擦得透亮。

那慧芝召集所有人开会。

她把刘东鸿传达的信息悉数给大家讲了一遍，也提出了一些接待工作的具体要求，便道：“看看大家针对现在的一些准备工作，还有没有什么意见？有任何意见都要积极的提出来，集思广益嘛。我再强调一次，这次的接待工作极其重要，是新起点商贸公司有史以来最为重要的一件事，不能出搬点叉子。”

会议桌周围的同事，都不住的点头。

黄胜想了想道：“那总，你看要不要去租个车？”

那慧芝一愣，望着黄胜：“租车？”

“是的，租车。客户从上海那边过来，总不至于去打出租车吧，出行这方面是得考虑一下的，不但方便，这也体现出我们的诚意和实力嘛，打出租车，呵呵，有点掉价啊。”

那慧芝稍微一想，便认可的黄胜的想法：“那行。去租个商务车吧，听刘总说客户那边古迹就三五个人，一个商务车够了。这是就交给你了，你负责把车租回来。”