“准备个毛线，这有什么难的，你上，有什么没有介绍到位的我再补充。反正老子晚上就要回宋理去了，在宋理可能也要待上一阵子。就算到时候回上海，叶可能待不了多久时间，还得去广州那边。”

左眼镜有些犹豫，但最后还是说：“那行吧，我就试试。”

刘东鸿暗自笑笑。他必须得把左眼镜逼上路才行，要不然以后自己走了，不可能是啥事都电话沟通。做销售，很多时候考验的是临场。

敲开采购部的门，左眼镜走在前面，刘东鸿紧跟着。

“请问你们是……？找谁？”一个三十几岁的青年男人看到有人进来，便问道。

“老师你好，我们是新起点商贸有限公司的，来找一下官宏伟老师，之前电话联系过。”左眼镜顺势说道。

“哦，快请，这边坐。”那人引着两人来到办公室沙发这边。

“你就是官老师吗？”

“呵呵，是的。”

“官老师好！”

“你们先介绍一下你们的情况吧。”

“好的。我们公司是专门做木材贸易的，原材料采自缅甸……”

左眼镜便开始给官宏伟介绍着新起点商贸有限公司的情况，从主营业务到原材料的供应方，再到整个市场的推广、价格、质量等方面一一进行阐述。

总的来说，中规中矩，没有什么遗漏的地方，当然介绍得也并不是那么出彩，不过这已经够了，基本上把昨天刘东鸿给他讲的东西都介绍到了。

“我们松江板材厂也算是整个上海市范围内比较大型的板材生产企业了，对原材料的消耗是比较大的。各式各样的板材都有生产，市场上常见的胶合板、高密度板等等，另外我们长里面实木板的销售行情也是比较好的。”

“嗯，来之前就有了解过，松江板材厂也算是行业龙头了。”左眼镜附和着。

“至于说龙头嘛，还算不上，但每年的产值也不低，排在前几位吧。所以呢，你们要想合作的话，也必须拿出最大的诚意出来才行，价格必须是最优惠的，原材料的质量也要求是顶尖的。眼不然可能就没有机会。况且你们也知道，像我们这种企业，有很大的选择空间。”

“这个是肯定。像松江板材厂这样的企业，供应商都巴不得合作呢，古迹后面排着队的供应商都数不过来，呵呵……”

官宏伟不置可否，笑盈盈看着说话的左眼镜。

“这块官老师大可放心。质量那是看得着的，至于价格方面是这样的，我们公司初来上海，现在出于开拓市场开拓客户的阶段，所以在利润方面就没有太去考虑，只要不亏本的生意都做，所以价格上虽然我不能保证是市场上最低的，但我敢保证的是，性价比一定是最高的。”

“来我这里的人都这么说的。”官宏伟笑笑，显然不太认可左眼镜讲的内容。

“这个嘛，在后期的时机工作是有机会去验证的。这不，上海的一家纸厂，我们刚刚中标，马上要去我们公司考察，也就是去验证我们公司的供应实力，如果官老师这边有兴趣，也可以组织长里面的相关领导考察一番。耳听为虚眼见为实嘛。”

“呵呵，我们可没那么多时间啊。哦，对了，你们供货周期大概多长？”

“如果不出意外的话，从收到订单到你们收货，很一般会控制在一个星期之内。我们的原材料都是从缅甸那边直接拉过来，中间没有其他的流通环节。在途时间保守估计不会超过三天，一般就两天，再有一天组织货源和配送车辆，所以时间上最低会做到3-4天就能到货。”

“哦？如果真像你说的哪样，时间上倒是挺快的。”

“当然，时间就是企业的生命嘛。”

“那款项你们一般是按照什么周期进行结算的？”

“一般是现款现货，收货付款。不过对于像你们这样的大企业，只要签了采购合同，如果确实付款上有些异议的话，可以酌情商量着来。”

“那到还好。”

刘东鸿全程在旁边坐着，权当一个看客，没有说过一句话。

左眼镜和官宏伟也聊得中规中矩，相互之间该了解的东西也了解到了。

不过刘东鸿观察，官宏伟全程都有一副淡淡的莫不关心的表情流露，但实际上对这件事很上心，也许这是自己的一种错觉。

有聊了十几分钟，官宏伟突然问：“说了这么多，大概情况我也了解了。我们现有的供应商也有好几家，大家都是长期合作的，也没有出什么问题，大家合作得也还很愉快，所以也不太想换供应商。”

左眼镜瞬间就有些坐蜡了，勉强挤出一丝微笑的脸上有些发僵。

刘东鸿知道这时候该自己出马了。

“是的，向咱们松江板材厂这种企业，肯定是一大串供应商等着合作的。作为企业来说，最大核心的问题就是盈利问题，要想盈利无非就两方面的工作，开源和节流。实际上在这两方面，我想我们新起点商贸公司都能帮上一把。”

“此话怎讲？”官宏伟有些得意地看着发言的刘东鸿，心想，看你要怎么来解释。

“首先，我们能提供市场上质量最好的板材，这个很重要。特别是针对咱们厂里面的实际情况，实木板材是一块重头戏，如果原材料的品质不好，贵公司生产出来的实木板材必然在质量上做不到上层，那就必然会影响产品价格和市场美誉度，在开源方面，是会受到一些影响的。”

刘东鸿顿了一下，让官宏伟消化一下这句话后，继续说道：“其次，就是节流方面。我们的板材直接从面单那边拉过来，中间的流通环节减少了很多，流通环节减少了，自然成本就下来了。在原材料采购上，没节约出来一分钱，那可都是公司的纯利润啊。”

“所以我才说，与我们合作，能够帮助贵公司在效益上更上一层楼。”

官宏伟还是笑呵呵的，但很明显，眼神已经发生了一些变化。

“归根结底一句话，我们新起点商贸有限公司能够提供市场上最价廉物美的原材料。”刘东鸿做了一句话的总结。

左眼镜微微侧头看着刘东鸿，妈的，自己怎么就没有想到要这么来解释呢。

“话虽这么说，实际效果怎么样，现在还无从得知啊。”官宏伟从一开始基本上都是一种质疑的口吻，但刘东鸿清楚，他所质疑的，便是他最关心的东西。

“这个当然了，口说无凭。为了验证，其实有必要我们先提供一小批原材料，如果贵公司觉得还行，那可以继续商讨合作事宜，如果觉得我们所提供的原材料和现在我们所讲的不符，随时都可以终止合作。不过，对于我们的原材料的质量，这点信心我们还是很足的。”

官宏伟还是没有发话，脸上的表情始终如一。