年轻人并没有把刘东鸿迎进屋，而是闪身出来道：“我是办公室的，负责一些基础工作，木材的事情我们这里不负责，我带你去采购部。”

“谢谢林老师！”

刘东鸿便跟着林老师一起再上了一层楼刚走出楼梯口，便看到远远的角落里有一个显眼的门牌：采购部。

敲开采购部的门，林老师便对立面的中年妇女道：“祁部长，这是刚才我给你讲的那个贸易公司的人，专门做木材供应的。”

祁部长扶了扶眼镜，斜着眼睛“哦”了一声，指了指对面的沙发：“你先坐一下，我处理一点急事。”

刘东鸿点头哈腰的应诺，便坐在了面前的沙发上。

林老师自然告辞而去。

说来也还算是自己运气颇好，刘东鸿是按照黄页上的电话打过来的，正好是林老师接的电话，听到林老师的口音有点像蜀省人，刘东鸿便多唠叨了几句，可能是出于大家都是蜀省人的缘故，林老师便告诉刘东鸿，他们纸厂一直都有木材采购的需求，说自己可以引荐一下，正好现在厂里面又这方面的采购打算。

运气，纯粹是运气，能电话联系中碰到一个蜀省老乡，实属不易，关键是对方还愿意帮忙引荐，就更加难能可贵了，这么多年的销售生涯，从来没有遇到过这么顺利就能见到陌生的客户的领导，刘东鸿心里庆幸。

祁部长翻看了一会儿文件，拿起桌子上的电话拨了出去，用余光瞟了一眼刘东鸿便专注的打电话去了。刘东鸿一直注视着她，对她这个动作，显然是看的清楚的。

刘东鸿还是面带微笑坐着，没有任何多余的动作，只是静静坐着。

祁部长约摸四十来岁，齐肩的短发卷曲着垂下，很干净，又有些亮闪闪的，显然是啫喱水之类的喷了不少。一副金丝眼镜挂在高高的鼻梁上，瓜子脸，典型的南方女人，婉约大气……

至少，从感官上，第一眼对祁部长的印象还是很好的，也许因为对方是女人，所谓同性相斥异性相吸也就是这个道理。

祁部长一口纯正的上海话，刘东鸿只能听懂一丁点，说三层有些夸张，顶多就能听懂一道两层，妈的，语言还是一门大学问，别人说上海话，自己就是个傻子了！

祁部长在电话叽里呱啦的说了一大通，好像是原材料有什么质量问题，在质询对方，具体是什么刘东鸿便听不出来了，总之态度不是很好，有些生气。偶在大班椅里面的祁部长有些不怒自威，一股其实瞬间散发出来，还真能唬人的，至少刘东鸿在一旁看着，心里便更加重视起来。

这是自己来到上海这么久以来拜访的第一个客户，为了讨一个好彩头，不得不重视啊！

等到祁部长把电话挂了，坐在大班椅里愣了十来秒之后，才意识到办公室有人，这时候才抬起头来正视刘东鸿。

感受到祁部长头来的目光，刘东鸿微笑着起身，身子微微有些前倾，很恭敬的操作不太纯正的普通话问候道：“祁部长好！”

“嗯，好！过来坐。”可能是由于刚才电话里面聊得并不太愉快的原因，从祁部长的脸上看不出来任何表情，也可能是因为祁部长身居高位养成的一贯作风吧。无论是什么原因，刘东鸿没有想过以来别人便会给你好脸色，只要自己在每一个环节不犯错误就行了。

“听小林说你们公司是专门做木材贸易的？”刘东鸿还没有坐下，祁部长便发问。

“是的，祁部长，我们公司是专门做木材贸易的。你看，要不我先给领导你介绍一下我们公司的情况吧？”刘东鸿见祁部长发话，便顺着她的话道。

见祁部长没有反对，刘东鸿紧跟着便介绍起新起点商贸公司来。

从公司的规模，归属地域，产品来源，质量等等开始介绍，一直到介绍到公司目前的业务范围和客户情况等等，期间祁部长很有礼貌地没有插话打断。

虽然是小公司，但刘东鸿知道，来到上海这种地方，还是不能把公司的情况一五一十的讲，因为他从其他渠道得知，上海人是比较有傲气的，就算是商业合作，也很讲求“门当户对”的概念，不过很多年以后刘东鸿才知道，其实“门当户对”的概念在全国的商业合作上都是通行的做法，大公司，谁愿意去跟小公司合作，不仅风险大，而且很多时候还不能按照合同去履行义务。

介绍公司的时候，刘东鸿也分了侧重点，主要是介绍了货源来自于缅甸伐木场，所以在价格上和质量上是很有优势的，至于其他的，能焦油加醋就添加一点，粉饰一下自己也无伤大雅。

听完刘东鸿的介绍，祁部长扶了扶鼻梁上的眼镜很直接的问：“你说你们的价格有优势？我不知道有多大优势？”

刘东鸿笑了笑：“优势肯定是比较大的。一旦有订单之后，我公司的木材直接从缅甸伐木场运输过来进行交付，中间再也没有其他环节，从成本上来说，就比其他公司小了很多。”

“能不能明确一点？”

刘东鸿想了想，自己也不能一开始就把底牌流出来了，便道：“祁部长，我就举个例子吧，比方说其他公司给你的杂木820元一方，那我可以给你720元一方。”

祁部长立马盯了刘东鸿一眼：“有这么大的差距？”

“也不怕祁部长笑话，我这是才来上海开拓市场，你是我见的第一个客户，坦白地讲，我很希望今天的拜访能有成效，也是为自己的工作讨一个好的彩头，所以我不可能乱说，况且这对我也没有任何好处。”

祁部长还是将信将疑：“那供货周期呢？”

刘东鸿又想了想：“每笔订单从我公司收到之日算起，给两天备货时间，再加上运输在途时间，便是我们的供货周期。缅甸运输过来，正常的话，一般三天左右能到，加上两天机动时间，就是5天。所以正常情况下订单下发，5天就能到货。”

“5天？”祁部长若有所思。

刘东鸿点点头。

随后，祁部长又问了一些她自己关心的问题。整个过程刘东鸿认为是成功的，他把自己的优势阐述得很清楚，价格、到货时间、质量这三点是重中之重。

末了，刘东鸿问：“祁部长，不知道咱们纸厂对原材料的采购流程是怎么样的？能不能先给我介绍一下？”

“招标！一年一次，会选出来至少两家供货商，这两家供货商随即采购。不过被选供货商会先要提供一些基本资料进入我们厂的被选供应商库，然后厂里面还会组织相关人员对供货商进行考察，考察通过后才算合格。合格的供应商还要在投标的时候择优进行选取……”

听到祁部长一长串的介绍，有点发蒙，妈的，现在这些采购商难道都要对供应商进行考察么？也不嫌麻烦。