“那行。”刘东鸿挣扎了一下，架着自己胳臂的两人还是不放手。

这时，缠着纱布那人咕噜了一声，两人便放手。

刘东鸿伸手掏向裤兜，掏出来两张新赞赞的百元大钞外加几张零钞：“我就这些。”

缠着纱布那人把刘东鸿手里的钱瞬间接了过去，看了看，一脸不满：“就这些？少了点吧？”

“只有这点钱，这便是我的全部家当。”

那人将信将疑：“少了。你俩摸摸。”

于是，刚才架着刘东鸿的那两人其中一人，便伸手在刘东鸿的衣兜裤兜里一阵摸索，除了摸着一个钥匙之外，无一所获。

见刘东鸿身上确实没有东西了，缠着纱布那人心生不满，怒骂了一句：“穷逼一个。”

刘东鸿没有还口，这不是该还口的时候。心里就算有再大的怨恨与愤怒，这时候发泄出来无疑是火上浇油。

那人又耍起了横，伸腿猛地踢在刘东鸿肚子上，力道很大，顿时把刘东鸿踢倒在地。剧烈的疼痛再次传来，刘东鸿躺在地上双手捂着肚子，当他回头看那三人时，只见三人已快速走远，逐渐消失在巷口，而且嘴里还骂骂咧咧的。

刘东鸿坐起身来，捂着肚子，长长出了口气。等肚子上没那么痛了才站起来，望着巷口，又抬头看了看天，突然嘴里发出一声痴痴的笑声。

今晚这事，认栽！

既然打不过，不认栽还能咋地？不过很庆幸，身上没有多余的钱，也没有带手机之类的物品，这算是不幸中的万幸了。

要是自己非要反抗的话，说不定就是白刀子进红刀子出了，肯定得见血。

要是像下午自己怀揣现金和手机，遇到这几个狗日的，损失便是大了去了……

以后出门在外，别他妈带太多东西在身上，特别是钱，不安全；以后也不要一个人三更半夜出来晃荡了，要谨记今晚的教训……

刘东鸿总结了很多，到最后，算是想开了，进而还很庆幸。

人嘛，遇事就要权衡利弊，能屈能伸，像今晚这种情况要是硬碰硬，说不定那狗日的扎自己几刀，不划算啊！

更重要的是还要想得开才行！

本来郁闷无比的心情，到最后，反而自己把自己逗乐了，晃晃悠悠的便回家去。

洗漱完之后，晚上发生的事情一直萦绕在脑海中，不过一想到到上海来的目的，便把这些不愉快逐渐忘却。

明天是新的一天，也该好好安排一下工作了。

白白挨了一顿打，身上有些淤青，对于小年轻来说，这都不是事儿，何况刘东鸿不是那么矫情的人。

第二天一大早便起床，拿出手机，拿出黄页，拿出准备好的纸和笔，开始逐个打起电话来。多年以后，这叫电话营销，那个时候还没有这个名词。

窝在家里，打了一上午的电话，手机又没电了，只好停下来充电。接着中午的时间，便出门找了寻了个地摊儿，吃了两大碗抄手，算是午饭，马上又回屋，准备继续工作。

刚进门，就听见手机嘀嘀地叫了几声，打开一看，移动公司发来的，手机欠费了。

这下才恍然大悟，靠，一开始的时候没有想到这个问题呢。自己的手机是宋理的号，在上海用那是长途加漫游，电话费一块多一分钟，自己这打电话的节奏，那受得了这么高的费用？要是这么下去的话，一天就得几百块的电话费，靠！

于是，又出门去找卖电话卡的地方。出门没走几步便有，选了一个比较极力的号码，交了500块电话费，算是解决了一个大事。

回到屋里，换上新的电话卡，打了个电话给那慧芝，询问了一下公司里面的情况，那慧芝便一一进行了讲述，一句话，一切事情都有条不紊的进行着，刘东鸿放心多了。

末了，又让那慧芝往自己宋理的电话号码里面交了500的电话费才作罢。

下午又是忙碌的，从两点开始，一直打电话到5点多才结束。

躺在沙发上，回想着今天的一天的工作，几乎没有什么收获，只是确认了几个客户的地址而已。

打电话成功率很低，基本上不太可能找到企业相关的负责人，但要确认一下对方的地址还是可以办到的。刘东鸿有研究着打电话的话术，遇到男士该怎么开场白，遇到女士又该怎么来说开场白……独自一人在脑子里不断总结者一天的得失。

虽然从客户的角度来说，几乎没有什么收获，但是从电话营销的角度来讲，却收获颇丰，经验便来自于每一次的实践以及不断的总结提升！

就这样，刘东鸿大概花了十几天的时间，挨个把黄页上的客户打了个遍，本子上记录了好几百条通话记录，包括客户名称、地址、所属行业、联系人、联系方式、打电话聊的内容等等，而且还给每个客户进行了登记划分，哪些客户是需要二次联系的，哪些是需要上门的……

整理客户资料也是一件颇为耗费时间的事情。等做完这一切的工作，便会进行第二轮甚至是第三轮的电话联系，有些客户也会开始上门拜访了。

尽管效果不是很好，但这么十几天来，还是得到了一些上门拜访的机会。

这十几天中，左眼镜来过隔三差五便要过来一趟，只是叙旧，刘东鸿没有再和他喝酒狂欢了。时间紧迫，成本又高，刘东鸿需要在最短的时间内让工作获得突破，这不是空话，实际上他也是这么做的。

去拜访的第一个客户便是一个造纸厂，距离很远，都快接近江苏省的地界了。

整个上海地区地市平坦，但靠近江苏的地方，有一些低矮的小土丘。整个造纸厂就坐落在一个小土丘旁边，面前便是长江。

看着周围一片郁郁葱葱，风景宜人，很难想象，这是造纸厂所在的地方。印象中，职场周围的生态一般都不咋地，这也算是一个特例了。

来到职场门口，很自然被保安拦下。在经过一番自我介绍之后，刘东鸿摸出手机给之前联系的办公室人员打了个电话，保安才放行。

职场很大，进入大门之后，又不步行了好几分钟才来到办公楼前，办公楼大厅里面，居然还有一道关卡，保安守在大厅门口，面前放着一张桌子，桌子上摆放着一个本子用以登记来访者信息。

做了登记之后，保安电话联系刘东鸿要找的人确认了一下才放行。

敲开办公室门，迎面过来一位三十来岁的年轻男子：“你就是联系木材那个……那个什么……”

刘东鸿赶忙接话：“对对对，我就是。林老师你好！我是刘东鸿，从宋理过来的，我们是专门从事木材贸易的。”之前电话联系的时候，刘东鸿得知了对方姓氏。