“叶哥说得很有道理，我也必须要居安思危。不过现在，除了宋理市场，我还真抽不出时间来考虑其他的，就算有时间，也不知道该怎么做。叶哥，能不能提供一点思路来？”

说完，刘东鸿又举起酒杯，和叶宇宁碰了，两人一饮而尽。

随后刘东鸿又快速的把两个杯子倒满。

叶宇宁吸了口烟，夹了一筷子菜放在嘴巴里，慢慢地嚼着：“其实，你的眼界应该更高一些。在彩云省，除了宋理，还有很有地市州，就例如省城，也是一个巨大的市场。那么站在全国的角度来看，除了彩云省，还有北上广深等等地方，你又何必把自己拘泥于一隅呢？”说完，便看着刘东鸿。

刘东鸿认真消化着叶宇宁的话，很有点茅塞顿开的味道：“叶哥，我似乎有点明白你的意思了。”

“你能想明白当然好。”

“哎，我可能就是因为这两年一直待在宋理，所以眼光的确是狭隘了些，只盯着宋理这一亩三分地，外面那片天地，我还没有触及呢，是我眼光太浅了。”

“你也不要妄自菲薄，能做到你现在的程度，也还是可以的了，加油干，我看好你。”

“谢谢叶哥！那年后，我就开始联系其他地市，把省城作为重点突破的对象。”刘东鸿似乎看到了来年公司大展雄风的场面，在脑子里不停地憧憬着。

叶宇宁却摇摇头：“我看你的选择不一定是最好的。”

“怎么说？”

“彩云省本身经济条件在全国来说，就是比较落后，除了旅游业，就没有什么拿得出手的产业了。我在想，你不放把目光聚集在沿海那几个大城市，上海、深圳、广州等等，特别是广东省的那几个城市，应该作为重点。现在广东的经济在全国那是排名靠前的，各行各业发展也不错，所以，对木材这块的需求也应该是比较大的。”

刘东鸿有些迟疑：“叶哥，我现在这斤两，会不会步子迈得太大了？”

“我给你分析两点。第一，你去联系客户，其实过程都一样，每一个客户从陌生到达成合作，并不能因为地域的原因而影响进度，不同的是，沿海城市的差旅费和运输成本稍微高些，但是价格高，利润也会更高；其二，你要是能把沿海的客户都拿得下来，你站的高度就不一样，你的新起点商贸的格局和公司的布局就会不一样，抗风险能力随之提升，公司规模和利润肯定是你只才彩云省折腾不可比拟的。”

刘东鸿再一次仔细消化着叶宇宁的话……不住地点头。

“沿海城市市场虽然打，但竞争肯定也是更加的激烈吧？我还真有点心虚，怕做不下来。”

“你虚个毛线，在哪里做生意都一样，哪里没有竞争。况且你知道你的最大优势是什么吗？”

刘东鸿点点头：“我最大的优势就是成本优势。有叶哥坐镇，我的成本会比别人低，所以在竞争的时候，价格上是有很大优势的。”

叶宇宁也点点头：“你只说对了一半。除了成本优势之外，你还有一个最大的优势，那就是资金压力小。其他的木材供应商，从我们这种伐木公司拿货，基本上都是现款现货，你想想你在我们这里拿货，还可以有三个月的缓冲期，可以三个月才结账，而这三个月的货物资金压力，你是没有的。说的不好听一点，你是把东西卖出去了才给你的供应商结账，而其他人的是真金白银的拿出来把货先买回来再卖出去。你的压力大吗？要是你像其他木材商一样，说句难听的话，这个生意你恐怕是玩不转的。”

当听叶宇宁说完这几句话的时候，刘东鸿瞬间愣了。是啊，自己最大的优势其实不是成本优势，而是资金优势，相当于叶宇宁他们兴隆公司在帮自己垫资，才有了新起点的顺利经营。不说别的，就拿最近几个月的新起点在宋理的业务来说，总产值有一百多万，也就是说，如果自己向其他木材厂商那样，是需要拿出一百多万来先把货进回来再卖出去回笼资金。而自己呢，一分钱没出，来了个空手套白狼把生意坐起来。

原来，自己玩的这首就叫白手套？

刘东鸿右手掌使劲拍在自己的额头上，发出“啪”的一声响，很脆的声音。

这么一想，原来叶宇宁才真是自己的大恩人，要不是叶宇宁，现在的新起点免谈，哪有现在志得意满。

要不是叶宇宁，自己计算有想法，那也仅仅是个想法而已，并不会改变什么。

刘东鸿举起杯子，想通了这一层关系后，情绪稍显激动：“叶哥，没有你就没有我的今天，也不会有新起点商贸公司。叶哥，多余的话兄弟我就不说了，全在酒里！”说完，仰起脖子把杯子里的酒干了。

叶宇宁也就干了：“你可别这么说。你才是我的恩人呢，好歹是你从悬崖上把我这条命给救了回来。”

刘东鸿摇摇头：“陈年旧事，不提也罢。”

“咱们是兄弟，处在我这个位置，能帮的一定帮。”

两人又说笑着。

“叶哥，那你的意思是，我可以先从沿海那几个城市入手?”

“你自己仔细想一下吧，反正我是这么认为的。等你把彩云省的业务吃透了，终归还得把业务扩展到那边。说真的，不是我看不上彩云省的业务，实在是彩云省的市场需求和沿海城市比起来差的太远了，所以我认为，现在你在宋理已经有了落脚点了，要把眼光放得更长远一些才行。”

也是这么个道理。既然在宋理生存问题已经解决了，现在又没有富裕的人手，何不把经历全部都用在利润和效益更高的客户身上去呢？

经过和叶宇宁的一番推心置腹，刘东鸿也暗自下了决心，来年就按照叶宇宁说的干。也让刘东鸿眼界大开，何必拘泥于宋理这个地方？

外面的世界很宽广，需要去闯一闯！

两人心情都很好，聊得也很投机，所以酒也自然喝了不少，但都没有醉，出于将要醉的边缘。

饭毕，刘东鸿提议去k歌或者找点其他什么娱乐活动，被叶宇宁拒绝了，理由是明早还要赶路。

休息的房间刘东鸿早就定好了，就在这个酒店的6楼。送叶宇宁回访休息后，刘东鸿便独自出了酒店，徘徊在夜晚的街道上。

街上行人很少，微微起这风，有些凉，让刘东鸿的头脑清醒了不少，但身体却受不了了，胃里一阵翻滚，只好趴在街角吐了两次。

浑身瘫软坐在马路牙子上，点燃一支烟，脑子里不断重复这今晚和叶宇宁谈话的内容……

叶宇宁说的都不错。

刘东鸿找到了来年努力的方向！

不过，刘东鸿总觉得叶宇宁很神秘，有些超脱，好像神秘事情都知道，分析很透彻，但是，在经济上又显得出奇的超脱。