“我是宋理新起点商贸公司的。”

“请坐。”厂长起身，做了一个请坐的手势。

刘东鸿从包里摸出烟递上去。厂长引着刘东鸿坐在办公室沙发上，自己则坐在对面。

两人坐定后，刘东鸿便自我介绍，当然重点介绍了自己是做木材贸易的，也表明了今天来拜访的目的，就是想看看红塔板材厂原材料方面有没有合作的机会。

听刘东鸿介绍完了之后，老板的申请明显有些不一样了，一开始，他还以为刘东鸿是来买板材的，一听刘东鸿是来做推销的，就有点不乐意了。

当然，还没有到马上就翻脸的地步。

刘东鸿把自己的姿态摆得相当的低，没有过多的询问老板现在红塔板材原材料的方面的事情，只是一个劲儿的介绍说，自己的木材是从缅甸过来的，来自于国内最大的木材进口企业，而且在价格上具有其他企业做不到的优势，说白了就是价格便宜。无他，因为没有中间环节。

板材厂现在面临的竞争压力其实也挺大的，要想企业走的更远更稳，原材料和销路是两个支柱，光有销量，原材料成本下不来也是挺要命的，如果能够把原材料的价格降下来，压力自然会轻不少，况且如果要能够保证一个固定的有保障的原材料供应厂商，就只需要在销售端下功夫即可。

刘东鸿正式抓住了这一点，在这一点上磨了好半天嘴皮子。

厂长从一开始的不削，到后来侧耳倾听，刘东鸿能感受得到老板情绪的变化。

到最后，老板安耐不住，问了问刘东鸿杂木的价格。刘东鸿何等机灵，在价格上并没有去明确，只是说，如果能够达成合作，不管现在红塔的进货单价是多少，同等木材，新起点商贸承诺，每一立方米比他现在的买入格少50元。

在当时，杂木的价格本来就只有500块左右一方，50元的差价，才来成本硬生生的就少下来10%，这10%是可以转化为纯利润的。

刘东鸿相信，老板不可能不动心。

之所以敢于这样承诺，刘东鸿和叶宇宁合计过，从缅甸那边拉到宋理，一车杂木运输成本就去拉去其他地方少了不止三分之二，况且，有叶宇宁坐镇，新起点的进货成本可以做到很低。就算是每方价格比其他的供货商少了50元，但整体利润还是会比其他木材厂商高很多。

这是优势，人脉上的优势，要是有这种优势都不能挣钱的话，那自己就是一大傻蛋。

谈话中看到老板若有所思的神色，刘东鸿便放心了不少。

但红塔板材的老板并没有表态，只是说留下联系方式，以后有机会再合作。刘东鸿也并不失望，反正今天自己来这里的目的已经达到了。

在红塔板材厂耗了两个小时出来，随便找了个地方吃了碗米线，便又寻着下一家板材厂而去。

当天色逐渐暗淡下来的时候，刘东鸿在镇上总共才拜访了三家客户，效率还是太低了。

在镇上车站，托着疲惫的身子，坐上了回宋理市区的车。

就这样，刘东鸿一连在镇上跑了十几天，把镇上大大小小的板材生产厂商挨个儿拜访了个遍。效果很不好。

半个月持续不断的客户拜访，没有获得当场获得一家客户的认可，更没有那个长说过要合作的事情。不过还好，刘东鸿基本上都把厂长的联系方式留了下来，这就是一份财富，以后是不是电话联系一下，隔三差五的来拜访一下。刘东鸿相信，这些努力并不会白费，一定会有人愿意买单的。

他有这个信心。

现在板材厂是基本上跑了一遍了，其他对木材有需求的企业还基本上没有动，这就是下一个目标。

宋理没有纸厂，但是有很多建筑公司以及装饰、包装公司。建筑公司也是木材需求大户，房地产的兴起，让建筑行业水涨船高，木材呢？也一定是这样的。至于装饰、包装公司虽然多，但是自己的木材不可能直接卖给他们。这类公司基本上都是去建材市场买货，那自己为什么不去建材市场找几家比较大的老板合作？

说干就干，刘东鸿通过各种渠道，搜罗了一大堆当地的建筑企业出来，还找到宋理最大的建材批发市场，挨个商户拜访。

就这样，又是半个月时间过去了。

盘点一下自己的工作记录本，一个月下来，起早贪黑，却没有达成一笔成交，连一个合作意向都没有。

走在回家的路上，刘东鸿心沉到了谷底。

再这么下去，自己都得怀疑自己了。

对于整个行业来说，自己是一个新人，也时不时的打电话和叶宇宁沟通，但叶宇宁是砍树的，对销售这块，知之甚少，也不能给刘东鸿提供任何有帮助的建议，只能靠自己摸索。其实刘东鸿也没有打算要向叶宇宁取经的心思，只是这种生存压力之下，给叶宇宁打电话，多少能够缓解一些紧张的情绪。

回到住处，刘东鸿坐在沙发上抽烟，寻思着该如何才能找到如破口？

电话铃声想起来。

“喂？”刘东鸿并没注意来电显示，直接摁了接听键。

“你……最近好吗？”

听着熟悉的声音，刘东鸿脑子里嗡嗡直响。

“还好！你呢？”

“挺好的。”

简单两句话之后，便是沉默……

也不知道是什么时候，电话那端已经挂掉了，刘东鸿却还在愣神。

当刘东鸿意识到的时候，满脸苦涩，一如既往的难以接受现实，把脸深深的埋在一双手掌之间，使劲搓了搓。心隐隐作痛……

半晌，刘东鸿把头使劲在茶几上磕了两下。

过去的始终过去了，不能让自己再生活在过去的影子之中……

在茶几上做了好一阵，听得开门的声音。

那慧芝进来，手上拎着两个袋子，一个袋子装着水果，一个袋子装着蔬菜。

“今儿这么早就回来了？”

“嗯，回来了。今天没啥事，所以就早点回来。”刘东鸿敷衍着回应。

那慧芝看出刘东鸿情绪不高，却并没有多想。把水果放在茶几上：“拿去洗洗，饿了可要先吃着，我去做饭。”

经过这么一两个月的相处，那慧芝除以长进不少，每天刘东鸿回家，都有热腾腾的饭菜可要吃。打心里刘东鸿感谢她，可越是这样，刘东鸿就越愧疚，他始终认为，自己的心不在这里，这对那慧芝不公平。

刘东鸿很矛盾……

那慧芝在厨房忙着，刘东鸿仍旧坐在沙发上抽烟，脑子里很乱，想着很多事情，工作、生活、家庭、以及几个与自己相关的女人……

不一会儿，那慧芝端上热气腾腾的饭菜上桌。

“吃饭了。”那慧芝满脸温情走到茶几边上，看着刘东鸿说道。

“嗯。”刘东鸿盯着他，动了动嘴唇，把想说的话又咽回去了。