“这个简单，只要能挣钱，吃什么都行。”宋哥又拉着刘东鸿进到他门市里面。这会儿林权也进来，几人笑呵呵的聊着。宋哥心情很好，似乎看到大把大把的钞票在向他招手。

刘东鸿始终相信，经过这么一搞整，宋哥的沙发生意肯定会有一个大的改观。

待了几分钟后回到门市。

向林权询问了一下这几天的门市上的情况，还好，一切正常。倒是销售员们，这几天总共卖出去了十几件货，值得表扬。

又拿出这段时间销售员们登记的工作日志翻看起来。

一切都按部就班。

有一个周末，刘东鸿一如既往组织大家开会。

大概两个小时过去了，要说的都说了，要了解的也都了解得差不多了。这时候门市上来了一位穿着笔挺西装，约摸40几岁的中年男人。

刘东鸿迎上去：“老师好！”便把烟摸出来递上去。

“我看你这里东西还挺多啊！”

“那是当然。我们大亨公司是专门做钢制办公家具的，这里各种产品都有。看老师你的需求是什么样的，我可以给你推荐几款。”

“我也就是路过，来这里看看。”

“嗯，那好！老师你随便看，又什么问题尽管问，我给你解答。”

来人挨个把门上所有的东西看了一遍，最后眼睛定格在保险柜上面摆着的点钞机上面。

“这个点钞机怎么卖的？”

“市场价五千多一台。如果量大还有优惠。”

“这个点钞机不是你们公司生产的吧？”

“不是，这个是我们公司的代理产品。机器本身是深圳某厂生产的，我公司是这款产品在西南几个省的总代。”

“哦。点钞的同时带不带验钞功能？”

“当时是有的。不仅点钞，而且验钞功能也很灵敏。老师你也知道，现在新版人民币刚刚出来，我们这款点钞机，也是刚出的新款，不管是新版还是老版的人民币，都没问题。”

“可以试一下吗？”

“可以。”随后刘东鸿便从保险柜里面拿出来一摞人民币，月有两三千元：“这里面有新版的，也有老版的，而且新版和老版还各有一至两张假钞，老师你可以看一下效果。”

说完，把点钞机插上电源，把这一摞钞票放进去，点钞机正常工作。不到两秒，点钞机滴滴滴的发出报警的声音，把里面的假钞识别出来，刘东鸿便试验，边给来人介绍着。

来人也亲自动手，检验这点钞机的假钞识别效果。

十多分钟过去，来人道：“你这点钞机还行。一般情况下订货需要多长时间能到？”

“这个要看量，如果零星的几台，我们都备有现货，如果是几十台上百台的话，一个星期。请问老师，你大概需要多少？”

“数量现在还不确定，大约可能会有几百台吧。”

刘东鸿一听，耳朵都竖起来了，几百台，什么概念？门市上点钞机的销量一年都不到一百台，这突然就来几百台，心里顿时激动，定了定神，脸上没有任何变化。

“哦。这么大的量，请问老师是哪个银行的呢？”

“宋理人民银行。”

“人行？”

“现在不是发布新版人民币了吗？但是银行系统里面的点钞机基本上都是只能验老版，验不了新版，所以我们人行准备进行定点采购。”

“嗯，那感情好啊。”

于是乎刘东鸿继续和来人聊着，也打听着自己想要的信息。

来人是宋理人行国库科的科长——孙长林，他们是打算以招标的方式订几款产品，把价格、品牌、型号等等全部定下来，然后各个银行再按照人行的要求分别来采购。

在门市上和孙长林套了许多近乎，看得出来，他对这款点钞机还是比较满意的。

如果能够进入人行的制定采购目录，害怕没生意上门？

送走孙长林后，刘东鸿把这个信息汇报给了公司，也让公司重新再准备一份点钞机的所有资料，产品介绍功能介绍及详细的说明书这些就不用说了，这是最简单的，还有检测报告等一系列的东西。

然后，刘东鸿又把大家召集起来，分配了一下任务，未来几个星期的工作怕是要针对银行作出相关的部署了，工、农、中、建、交几家国有银行就不用说了，必须要跑到位，还有各地的城市银行、股份制银行、信用社等等。

资料整理是相对比较难办的一件事，必须要找到相关的联系人和联系方式，然后再上门推荐。尽管人行的定向招标工作还没有开始，但是一旦进入人行的目录后，是由各大银行自行采购，所以现在就必须和各大银行建立起往来关系，要不然到时候计算中标了，进入了采购目录，没有前期的关系的话，这些客户还是会流失。

最近一段时间，必须组织人手，把银行类客户挨个筛一遍。

大概花了三个星期左右的时间，刘东鸿和销售同事们，把宋理市范围内的各大银行都统统摆放了一遍，包括各个县，但是还是有一些商业银行和信用社、基金会漏网，不过这应该不影响大局。

刘东鸿要求销售们，每个星期必须保持两次或者两次以上的联系频率。

瑞龙建行的密集架采购事宜，也有实质性进展了。刘东鸿至少每周都要去拜访一次字行长，追得很紧，楼方每周也至少要去拜访两次。招标时间已经定下来了，就在下周周三。

投标文件紧锣密鼓的编写当中，当然，还是刘东鸿拿方案和主意，楼方一边协助，做一些基础性的工作和跑腿的事情。

在这段时间中，刘东鸿还了解到一个信息，市政府新办公园区已经落成，在年底之前，市政府会搬家，而且政府出了文件，在12月31号之前，所有的单位都必须入驻新办公地点。

这次市政府搬家，不仅仅是市政府，还包括市委、人大、政协等几大班子。这个规模可以说是空前的，也就是说，所有的政府机关部门，全部乔迁新居。这样一来，对办公家具的需求就是一个海量。算上大大小小的部门等等，少说得有上百个吧。

当然，政府搬家这大的事，没有哪一个供应商能都把这块肥肉都吃下去，也只能是八仙过海各显神通。

市政府的采购，采用了和银行点钞机采购同样的方式。财政局采购中心统一招标，然后备选几个供应商，确定每一个单品的价格，再由各个部门自行在制定的供应商范围内选择购买。

所以，今年的工作量忒大。可以说，截止年底之前，几乎所有的工作重心都将要是这些要搬家的单位。

刘东鸿利用了一个周末，专门来部署接下来的工作。

林权和任翔，还是以门市工作为主，林权全权负责门市上的接待与谈判以及其他杂事；任翔则送货、收款和售后。

刘东鸿又所有的银行和政府部门等目录全部拉出来到一张清单上，给每个销售人员指派任务，务必要做到，这些客户每一个都要联系上具体负责人，该做商务公关的做商务公关。

刘东鸿则主要联系几个比较重要的的部门，比如说政府办、市委办、机要局、财政局采购中心等等。