刘东鸿把食指放在嘴边：“嘘……你小声点，说话注意一些，这里毕竟是客户办公室。这些东西你不要多想了。你的表现我也全都看在眼里，潜力不错，财校这摊子事情算是结束了，就别再想了。我们应该把目光看的更远一些，多想想以后的工作应该怎么做，通过这次事件，我们要有所长进才是最关键的。再说了，这次事情你已经走得足够好，责任在我。”

听到刘东鸿这样说，王大海低下头，不再说话。王大海这是生气呢，不知道是在生谁的气？

“大海，一会儿我们再去一趟张校长的办公室，你可要忍住，不要随便讲话。”

王大海眼神迷离的嗯了一声。

结束一上午的工作，张校长刚走进自己的办公室，一屁股坐在办公桌前那张宽大的椅子里面，把脚翘在办公桌上，抽着烟，乐滋滋的，如果刘东鸿知道他在想什么，可能冲上去大人的心思都有。

这会儿普罗商贸公司的人进来。“张校长好！”

看到有人进来，张校长一惊，立马把脚从办公桌上放下来，看到是普罗的人，才轻松下来。小眼睛笑得眯成了一道缝：“来，进来坐。”

来人又给张校长发了支烟：“那下午我就来找主任把合同签了？”

“嗯，合同的事情，你就找主任签嘛。”

这时候，刘东鸿也已经来到张校长的办公室，门虚掩着，他本来打算敲门的，却听到里面有说话的声音，随即愣了一下，正愣的时候，房间里面的声音又传出来了。

“那好。张校长，你看今晚上咱么再约一下怎么样？”

“嗯……哈哈哈，哈哈，那好。不过别去昨晚上那家了，换个地方，换个口味。”

“那就你说了算。你说哪儿就哪儿。”

“不过，下午把合同签了，我这边的事情就算结束了，你是不是该兑现你的承诺了？”

“那是当然的，不劳张校长挂心，我记得，晚上……呵呵呵。”

虽然两人的话说的很小声，可能是忘记了把门关严实，里面说话的内容刘东鸿还是听了个七七八八，王大海站在刘东鸿身后发愣，小声道：“刘经理，他们说啥呢？我怎么听到感觉不对劲儿呢？”

这时候，刘东鸿听到楼梯口有脚步声，赶紧拉着王大海退了几步。

本来，刘东鸿是想来给张校长道个别的，生意不成仁义在嘛，可是听到房间里面二人的对话，非常的生气，想进去问问张校长，搞什么飞机？

尽管对张校长这种人，刘东鸿认为是人渣，但是毕竟人家是客户，是校长，还是不能乱来的。

等得楼梯口的脚步声越来越近了，刘东鸿才拉着王大海作势往前走，然后脚踩在地上，发出咚咚咚的声音。走到张校长门口，刘东鸿抬手敲了敲门。

“进来。”门内有声音传出来。

刘东鸿进门。普罗的负责人借故告辞，临别，还笑着给刘东鸿点头。对于普罗，只是一个竞争对手而已，同行、对手，没有必要板着脸。刘东鸿报以热情的微笑。

刘东鸿脸上没有任何表情。虽然不能对张校长做什么，但是这个时候也没有必要再低三下四了。因为，这次失败，分明是遇到了一个“多面间谍了。”

在进门之前，刘东鸿听到张校长和普罗负责人的对话，一下子就想明白了很多。

之所以说张校长是多面间谍，顾名思义，这种人，每一个供应商来做公关关系，他都不会拒绝，会欣然同意；而且，每一个供应商做出诸如回扣的承诺，他也会好不由于的答应。但是，在采购环节，他也不会帮任何人，还是公平对待，任一供应商中标后，他都可以得到回扣，还可以白吃白喝其他供应商的宴请及其他。

“张校长，我来跟你告辞一下。”刘东鸿还是彬彬有礼的。

张校长一副痛心疾首的样子：“我就告诉你了，叫你价格低点低点，你偏偏弄个那么高的价格，你看你？这下好了，被普罗中了。哎……”

“张校长，呵呵，你也不必说这些了，总之，我知道是怎么回事就行了。”说完，刘东鸿若有深意地看着张校长。

张校长倒是一个装疯卖傻的高手：“事情搞成这个样子，哎！不过，以后还有机会，以后我们学校可你当还要购买的，到时候一定在你们那里来买。这次确实很遗憾啊。我都满以为中标的是你们，哪晓得，普罗价格和你们价格差距太大，我要是非得买你们家的，也难以服众啊。”

要是刚才刘东鸿没有听到他们在里面的谈话，或许还信以为真了，可是，关键是刘东鸿硬听到了，就不能这么忽悠过了。

“张校长，我看你们财务那边，好像只有一个用得很旧的保险柜了，要不你在外面这里买两个保险柜，也不忘咱们称兄道弟一场啊，你说是不？”

张校长脸色变了变，瞬间恢复。

刘东鸿是想好了，张校长这种人，以后还要想合作，基本上是不太可能的，他就是传说中吃人不吐骨头的那一类，要吃人家的，要拿人家的，就是不办事的那一种。

“这个也要财务那边提需求才行啊。”

“嗨，瞧张校长你说的，你是一把手，你说买就买了吧。你也知道，我们公司在财校这个项目上，上上下下都很重视，也付出了很多，买两个保险柜，就当安慰奖了。”刘东鸿也死乞白赖的，才不管那么多呢。就差没说，老子为了把单子做下来，三千多的单都给你狗日的买了，买两个保险柜咋啦，还不便宜死你狗日的。

张校长想了想：“行，那就买两个，一个放在财务室，一个放在我这里。不过，两个保险柜总价不能超过4000元，行不？”

刘东鸿没有想到，这招还真管用，张校长居然就同意了。

虽然不多，但是总归有点收成，不能把那天晚上花的钱挣回来，有点算点嘛。

“那当然行啊。那我马上就叫人送过来，怎么样？”

“你这么着急？”

“我怕夜长梦多啊！”刘东鸿若有所指。

就这样，刘东鸿当着张校长的面掏出电话打给任翔，叫任翔马上送两个型号为260的保险柜到财校来，并把发票开好。

张校长内心一阵腹诽，虽然有点后悔，可是都应答应了。

一旁的王大海脸上还是惊愕不定的。他是没有想到，刘东鸿这样子卖了两个保险柜出去，而且还是260型号的，那可是门市上最小号的保险柜啊，平时才卖六百多一个，居然卖了四千。

从张校长办公室出来，刘东鸿也没有回去，和王大海就在财校后门找了个吃饭的地方，点了两个菜，吃饭。

“刘经理，你可真行啊，两个平时卖几百块的保险柜，你卖了四千。”王大海还是不淡定。

“对这种人，你就得狠一点。这还不是因为他狗日的心虚。要是他按照套路出牌，我也不会这么干。这样子，财校这个单子你前前后后也花了不少时间，虽然没有中，但是我还是很肯定你的表现，这两个保险柜也就算你的业绩吧。”

“呵呵，谢谢刘经理。”王大海终于漏出来笑脸。

说实话，这个单子不中，对王大海的士气肯定是有影响的，自己也是从像王大海这样的销售人员走过来的，很理解其中的艰辛与心路历程，要是不给王大海一些实际性的鼓励，保不准王大海会乱想，导致情绪不稳定，影响工作。