当然，这个过个基本上都是刘东鸿在拿主意，王大海只是去执行。

两人干到晚上十二点过才散场。

周六，刘东鸿还是早早的来到门市，不多当他来到门市的时候，林权已经来了。

“刘经理，我已经约好了档案局的领导中午一起吃饭，下午可能去喝喝茶什么的，到时候再看情况做安排吧。”

“嗯，很好。林哥，你也是咱们宋理大亨商行的老员工了，这些事情当然不在话下，一定能够处理得非常好。”

刘东鸿能把这么重要的事情交给他，林权心里也是比较高兴的，至少，他感觉到商行在重用他，当然他也非常愿意为商行做出自己的贡献。

“你看需要有些什么主意事项呢？”

“嗯，其实也没什么，对自己要有信心。”刘东鸿鼓励道。

想了一下，又说道：“其实想档案局这样的子客户，是我们必须要长期抓在手里的，不管是基于以前的合作还是说对未来，以后他们单位肯定也还是有很大的采购量的。你只要注意三点就行了。”于是刘东鸿把自己的意见讲给了林权听。

“第一点：就是你得把关系拉得更近。当然，这个就看你的个人魅力了，需要让客户认可商行，认可你，从而对你个人有一个比较高的评价，这样客户才会愿意和你相处，你所说的话，你做的事客户才能认可。”

“第二点：也就是要突出我们大亨公司的宗旨，客户永远第一位的，当然，我们也会持续为客户做好服务，解决客户的工作中在办公办设备上的后顾之忧，也就是我们服务宗旨和原则上的那一套，虽然有点夸张，但是你要让客户认可，我们大亨商行的时机行动就是对那两句话的做好诠释。”

“第三点：我们带客户去参观，证明什么？那就是证明了档案局在档案管理上有自己独到之处，有政绩。能够带客户去参观，是对档案局工作能力的肯定，只有搞得好的，才可能有人参观。也是帮他们档案局做的对外宣传。档案局工作做得好，他们就有政绩，越多人知道，证明他们的工作成绩就越突出。谁还不愿意自己自己的工作被别人认可呢？以后在宋理市政府和其他行政机关，只要一提到谁的档案管管理工作做得好，人家一下就会想到是档案局，你说，这对档案局领导来说，以为和什么？”

当刘东鸿阐述自己这三个观点之后，林权也恍然大悟，原来如此。

“所以很多时候，不仅仅要做事情，我们还要善于思考。我们虽然是恳请客户让我们带人去餐馆，表面上是会打扰或者影响到客户的工作，实际上是在给客户做对外宣传。想通这层道理以后，很多工作就好做了。”刘东鸿又补充道。

“刘经理，你这脑瓜子确实转得快。之前我就没有想到这些呢。”林权自嘲。

“多思考就行了。很多时候不要只站在自己的角度来考虑问题。可以站在客户的角度，也可以站在第三方的角度，立足点变了之后，可能就会有意想不到的效果。”

王大海也已经来到门市，听到刘东鸿和林权的聊天，在一边仔细的听着，也使不住的点头。

刘东鸿不在意，很希望能够把自己的想法多给大家沟通一下，只要自己认为是正确是思路与做法，不介意大家去效仿。

在门市上待到快十一点，林权给档案局的领导了打了电话，便出去赴约。

刘东鸿也再次和财校的张校长联系了一下，告诉张校长，自己这边正在紧锣密鼓的准备议标文件，又询问了几个问题。

本来刘东鸿打算晚上再约一下张校长，可他说晚上有其他安排，拒绝了。但是，在电话里面，张校长对刘东鸿含蓄的表示，只要这边工作不出现重大的纰漏，这次财校的档案柜采购事宜，十有八九是大亨商行的菜，叫刘东鸿放心。

听到张校长这么说，刘东鸿也喜上眉梢。

下午，和王大海把议标的文件整理得七七八八，只差最后的打印和封装了。王大海非常积极，这些事情当然也不在话下。

就这样，又过了一天。

第二天中午，刘东鸿在门市上，看着销售人员们的客户联系表出神。这两周的大家的表现都可圈可点，特别是王大海和楼方，又卖出去了不少东西，而且，两人现在都有大单要做。

刘东鸿甚是欣慰，更加肯定了自己年前对于今年的正题计划是可行的，现在初步效果已经显现出来了，假以时日，应该有一个爆发期。

正当刘东鸿出神的时候，胖大姐在门市门口吼道：“小刘，快出来一下。”

这两天，宋哥已经联系好了装修公司的人，在紧锣密鼓的按照之前和刘东鸿的沟通，在装修门市。

“啥子事？”刘东鸿回答着王门外走。

“来，你到我门市上看看，怎么样？接班上已经弄好了。”胖大姐笑呵呵的拽着刘东鸿手肘，往她门市里面拉。

嘿，你还别说，这门市装修一番，感觉就完全不一样了。

白色的地板砖，光滑程亮，雪白的墙面上没有一丝杂质。天花板上也装上了吊顶，还是铝扣板，高端大气。

“胖大姐，不错哦，搞得这么好？！”刘东鸿由衷夸赞。

“还是你出的主意好。你看看，还缺什么？”胖大姐用期盼的颜色望着刘东鸿。

“很好的。我觉得这样真的挺好。”刘东鸿实处张望，“哦，对了，咋没有看到宋哥呢？”

“你们宋哥啊，前天就走了，去佛山了。”

“去佛山干嘛？”

“去了解那边的家具去了。还买了个傻瓜相机，说是要去照一些那边今天流行的款式回来，照着做，还要去看看那边的布匹。”

刘东鸿笑笑，这宋哥执行力可真强，想到了就马上做。

“哈哈，宋哥可真行。胖大姐，你可是找了个好老公哦。”刘东鸿打趣道。

胖大姐一脸骄傲：“那当然哦，不是好老公，我可不得找。我的眼光还可以吧？”

“哈哈哈，可以，可以，胖大姐眼光真正好！”说着，刘东鸿举起大拇指，然后脸色瞬间一变：“有你这么脸皮厚的人？哈哈哈……”

胖大姐才知道被刘东鸿绕了个圈讽刺了一下，但也是笑逐颜开，举起手就望刘东鸿胳臂上一拳：“你这个小刘，你才脸皮厚……”

“你看你，脸上全是肉，你说哪个的脸皮厚？”

刘东鸿和胖大姐开着玩笑。

在胖大姐门市上待了两分钟，指着吊顶道：“你看看，这上面可以不可以多装几盏灯？”

“现在装的灯还不够吗？”

“不够，你是卖沙发的，所以等要多装几盏。有客户来看的时候，你再把这些等打开不就得了。我建议，你装个两三组，最好颜色要区分开来。比如，装几盏暖色调的一组，再装几盏白炽灯那种，不同的等照在不同风格的沙发上，看起来也就不一样了。”

胖大姐点点头：“好吧。那我再去买几盏灯回来，让工人师傅给我装上去。”

“呵呵。胖大姐，以后生意好了可要给我提成哦？”刘东鸿笑嘻嘻的。

“没得问题，挣到钱了，天天请你吃饭。”