工作人员偏着头，看了看单子，不削地笑了：“先生，这两千多是我陪酒小大姐的出台费用？”

“什么鬼？”

“就是刚才陪酒的那两位小姐，今晚你们包了，跟着你们出去，所以费用高些。”

一听这话，刘东鸿顿时明白了，还是自己白痴啊。一巴掌排在自己额头上。这张校长，牛，尼玛的，还这么搞。顿时心中来气，可也没有办法。

摸了摸包，身上带的钱不够。

“那我可不可以去取点钱再回来？”

“先生，不行的。你离开我们这个大门之前，都必须把今晚的消费结清。”

“我带的钱不够。”

“我也没有办法，这个是我们这里的规定。”

“可是我……”

刘东鸿和吧台上工作人员掰扯了好一阵，对方经理出来了，了解情况后，经理叫刘东鸿把身上的钱先付了，然后自己找人陪着刘东鸿去取款机上取钱。

也只能这样了。

刘东鸿心里感觉吞了只苍蝇一样，吐不出来，犯恶心。心里一阵痛骂。这还是平生第一次遇到这种事情，不住地摇头。心里再怎么不爽快，也得忍着。

取钱后回歌厅买单，然后打车回家，心里愤愤。如果能够骂死一个人的话，张校长怕是已经是了千百回了。

第二天早上7点，刘东鸿给张校长打了电话，说是去酒店接他，张校长欣然同意。不过，张校长说还要安排学校里面几个老师一起过来参观。

整个一个上午的参观有序进行，所有环节刘东鸿都安排得很好，防疫站和档案局的领导也都很配合，还帮着说了不少好话，财校的老师们也是很满意。

不过今天张校长跟昨晚上那个表现截然是两个人，领导的派头十足，人模人样的。刘东鸿不得不佩服，张校长把人性的多面性展现得淋漓尽致。

临别，张校长握着刘东鸿的手道：“小刘，看得出来，你们家的东西确实好，你看我们学校的老师们也都很满意，不错不错。”

“谢谢校长和老师们的认可。我们一定尽最大努力，给咱们财校把服务工作做好，绝不给老师们留下任何麻烦。”这话虽然是对老师们说的，但真正是对张校长说的。

既然都到这份儿上了，根据经验来说，刘东鸿觉得这个单子应该是八九不离十了。

晚上，为了确保能够顺利拿下单子，刘东鸿又给张校长打了电话，隐晦的告诉张校长，只要选择和大亨商行合作，每套档案柜还可以返给张校长100元。张校长也是含蓄的答应。

至此，财校的单子应该是稳了。

这个消息，刘东鸿叮嘱王大海，不要告诉任何人，因为在没签订合同，没收到客户的付款之前，任何可能性都会发生。

下周财校就准备议标了，所以在这周剩下的时间里，刘东鸿手把手的教王大海怎么做标书，怎么报价等等，他希望王大海能够把自己的经验全部学过去，这样自己以后也省事儿。最主要是认为王大海值得去打理培养。

周五到时候，刘东鸿又陪住楼方去拜访了瑞龙建行的字行长。

字行长还是前面两次刘东鸿去拜访一样，态度没有好转，还是一副爱答不理的样子。这之前，刘东鸿也给他打过电话，要么不接，要么就说有事情忙，到现在为止，字行长这边只能算是认识，关系上停滞不前，让刘东鸿和楼方都很焦急，所以，导致对后续的密集架招标事宜都没做多大的信心。

尽管没有信心，但还得努力去做。市场就这么大，机会就这么多，做销售的人，永远不可能看着机会从自己的眼前飘过而不去努力的抓住。若非如此，便不是合格的销售。刘东鸿必须要努力到投标结果正式公布之后，否则，对不起商行，也对不起这份工作，更重要的是对不起自己，自己必须再这种竞争中成长。

在字行长的办公室里面已经呆了差不多5、6分钟了，字行长始终在摆弄手上的资料。

刘东鸿递过去一支烟，然后给他点燃。

字行长这才放下手上的东西，深深的吸了一口，抬起头来：“你们在宋理的客户有几个可供参观的？”

“在宋理，我们的客户很多，包括一些政府单位，银行等等。但是采购比较大的也就那么三五家。市防疫站是我们去年春节的时候才成交的，还有就是档案局。至于说服务上的东西，我们任何一个，只要行长你有时间，都可去了解的。”

字行长若有所思。

刘东鸿又补充道：“但是在密集架这一块，行长你也知道，在全国来说，这还是一个新兴的产品，所以目前宋理还没有客户用。但是，在蜀省倒是有很多客户已经用上了。”

上周的时候，刘东鸿已经让公司把蜀省的客户现场照片拍了过来，所以这会儿把照片拿出来，也给自行长看了。从字行长的眼神里，看不到任何的感受，脸上没有任何表情，刘东鸿不禁感叹，这才是真正的高手，喜怒不行于色。

自行长点点头，半晌后道：“既然这样，那你就联系一下你们在宋理的客户，我们就下周一区宋理做参观一下？”

刘东鸿心里大喜，经过这么长的时间，总算字行长还是有了回应了：“好的，行长。我这就回去落实好参观事宜。到手参观完，再到我们大亨商行的门市去看看，门市上我们摆放了几组密集架样品。”

“嗯。没有其他的事情的话那先就这样吧。哦，对了，你们下去和殷主任沟通一下，把相关细节定好。我这里还有事。”字行长下逐客令了。

然后，刘东鸿又和楼方来到殷主任的办公室，沟通了一下具体的时间安排及详细路线。下周一带字行长一行人还是先去参观防疫站，然后是档案局，最后到门市上来看样品。

从瑞龙建行出来，刘东鸿又赶紧和防疫站、档案局取得联系。前两天带了财校的张校长一行人去参观，马上又要带字行长他们去，刘东鸿还是担心客户会烦。

不过他的担心还是有必要的，房子站自不用多说，肯定是非常乐意配合的。只是档案局那边领导则是支支吾吾的，好像很不情愿，不过还好，最终还是同意了。

档案局那边林权比较熟悉，所以又联系到林权，马上买点礼品去送给客户，再不然就周末的时候请档案局领导吃个饭，联络一下感情。

这两天事情挺多，刘东鸿没那个时间，只能让林权去。对林权，刘东鸿还是比较放心的。也在想，以后这些事情不一定都要自己出马，该交给兄弟们的就要交，必须要锻炼他们，让他们尽快成长起来，要不然自己以后就算自己又三头六臂也会忙不过来，分身乏术啊。

回到门市后，又打电话给大亨公司总经理，询问了一下蜀省那几个购买密集架客户的相关情况，总经其实也仅仅是知道个大概，毕竟这事儿是下面的兄弟伙负责的，他自己并没有亲自参与，所又给刘东鸿发了几个手机号码过来，分别是当初销售密集架的几个当事人。刘东鸿又是几通电话打出去，心里才稍微安心一点。

晚上的时候，刘东鸿把王大海留下来，一起讨论了一下关于财校下周议标的事情，还把上次防疫站的标书原版拿出来叫王大海参照着自己做，明天下午再行定稿。