还有，就是严格控制大批量进货的客户。

这么做，是为了彻底的断了美食天的大米进货渠道。

菜品控制不了，这种独特口味的大米，完全在赵晓峰的掌控之中。

提价不会影响客户的需求，毕竟只要消费超过一百，客户就能获得免费的精品大米。

还有就是小程序集印花，只要在他们快餐厅消费一次，就能集印花一个，消费数目不限，超过一百，多一个印花，集够六个印花，获得免费赠送的大米一袋。

进店消费，外卖消费，都可以集印花。

还有充值优惠，充一千，送一千，充五百，送五百。

充多少，送多少。

充值累计超过一千，也会送一袋大米。

反正就是送送送！赵晓峰有万亩大米基地做后盾，不怕没米送。

要竞争，那就看谁更狠了。

他的这些优惠，长期有效，对手想一直做亏本买卖，赵晓峰奉陪。

很快，就见效了。

美食天的大米断货了，新的大米，口味差太远了。

这是赵晓峰控制精品大米销售取得的成效，给对手提供他们的大米，让他们反过来挤压自己的市场份额，这么傻的事情，赵晓峰不会去做。

精品大米的销售渠道，控制在赵晓峰的手里，他想卖给谁，就卖给谁。

一方面，精品大米的价格提高了，另外一方面，每人限购两袋。

这样的策略，可以满足真正的客户需求。

两袋精品大米，足够客户家庭使用了。

这就等于断了美食天的大米进货渠道了。

原来的批量进货，也都取消了。

一些食堂，想要用他们的大米，都是赵晓峰的公司直接送货到食堂，而且，会记录供应情况。

大批量的供应，都是对口的。

美食天没办法，只能使用别的大米。

大米口味差了，菜品也单一。

推出了几款新品，客人不买账。

美食天的优惠，对客人的吸引力，也在逐渐的减小了。

赵晓峰这边，新品不断的推出，做到了一个星期，就更新一个新品。

推出的新品，也都成了爆款。

赠送大米的活动，对客人的吸引力依然存在。

每天都会吃饭，大米的消耗速度也很大。

周末出来吃顿饭，还能拎袋大米回家，这种五斤装的精品大米，能满足一般上班族家庭一个星期的食用。

很多客人，都被这赠送的大米给绑住了，好像一星期不来，家里就没米吃一样。

赵晓峰这样的营销模式，等于把他们的精品大米，搬上了很多丰江人的餐桌。

表面上看，好像是吃亏了，大米都是赠送的。

但是，很多人，已经习惯了吃这种大米。

可能没有在快餐厅吃饭，经过的时候，记起来家里没有大米了，都会进来买一袋。

潜移默化的，把这种大米品牌，植入了很多丰江人的大脑里。

丰江人要是说起大米，肯定首先想到的就是赵晓峰的精品大米。

两家快餐厅的生意，总算是稳住了。

市区的快餐厅，生意额暴涨。

火车站那边，稍微差点。

毕竟火车站那边，优惠力度太大了。

不过，大米的销售很不错。

精品大米，居然成了送礼的标配了。

很多客人享受完折扣，看到有大米卖，反正吃饭已经赚了，索性买袋大米，五斤装的，随便拎。

丰江火车站，出现了这样的一道风景线，很多坐火车的人，手里都拎着一袋精品大米。

不久后，精品大米推出了新包装，而且，每个购买精品大米的客人，都会赠送一个很大的环保袋，这种环保袋，很大，很结实，外面印着宣传广告，把大米装进去，还有很大的空间，客人可以把自己的东西，也装进去，非常的实用，而且这种环保袋是可以折叠的，不用的时候，可以折叠的很小，折叠后，还有个带子可以固定住，不占空间，随便装兜里，就可以带出去，非常方便。

赵晓峰是想让他们的精品大米的广告，在火车上，也流动起来。

既然是环保袋，那就可以重复使用。

而且是防水的，做的时候，特别做的很牢固。

尤其是手拎的带子，特别制作的。

袋子上的图案，是找冯莹莹特别设计的。

这样的免费广告，效果好太多了。

赵晓峰表面上开的是快餐厅，实际上做的大米生意。

美食天的生意，一落千丈。

那么大的优惠力度，一天两天可以，时间长了，肯定吃不消。

没有其他的支撑，几乎每天都是赔本生意。

赵晓峰的快餐厅就不同了，快餐跟大米，相互辅助，相互贴补，不但实现了盈利，大米的销售，打开了新市场。

几个月过去了，美食天还是那几个菜，很多人都吃腻了。

优惠力度再大，人家也不愿意光顾了。

推出的新菜品，更加是赶客。

赵晓峰的快餐厅，一个星期更新一款新菜品。

根据客人的投票，下架一款不受欢迎的菜品。

参加投票的客人，会累积积分，积分达到一定数额，会赠送大米。

赵晓峰看过了他们的公众号了，上个星期，新的关注公众号的人数，就增加了一千多人。

他们的公众号，不但有投票系统，而且有配送系统。

快餐免费配送，而且有积分，积分达到一定数额，赠送大米，而且免费送上门。

赵晓峰看了这几个月的财务报表，前几个月的利润不理想，但是从上个月开始，利润大幅提升。

火车站那边，扭亏为盈了，尤其是大米的销售额，创下了新高。

赵晓峰从来没想过做垄断生意，也从来没想过一家独大，但是，绝对不允许这种低价的竞争。

面对这样的竞争对手，赵晓峰就只有一个办法，那就是彻底的将对手打垮。

美食天往日的门庭若市，不再有了。

赵晓峰这边的菜品，几乎都更新了。

跟美食天那边，没有菜品的重叠。

虽然名字像，但是两家店的菜，完全不一样。

美食天的优惠依旧，但是时间长了，对客人的吸引力，明显大不如前了。

赵晓峰的两家快餐厅，不断的推出新品，而且还推出新活动。

一款方便携带的自热米饭，也推出了市场。

为了推这款自热米饭，赵晓峰费了很大的力气。

几乎把市场上，所有的自热米饭，全部都尝过了。

这些自热米饭，给赵晓峰的感觉就是，价格贵，菜量和米饭的量太少，根本就不够一个成年人吃。

而且，味道实在是太差了。

技术方面，赵晓峰重金聘用了相关行业的技术人员来解决，一般的自热米饭，都是菜和米饭在一起的，一起加热。

赵晓峰让人分成两份，一份是米饭，一份是菜。菜量和米饭比一般的自热米饭，量大了一倍。

接下来，就是要解决味道的问题。

张光明因为张晓宇的事情，一直耿耿于怀，心里很是内疚。

这一次，张光明跟技术人员一起，没日没夜的研究，攻克难关，终于解决了自热米饭的保鲜问题。