一听到是乡镇企业，张科长刚刚好转的态度立马多云转阴，直接而利索的下起了逐客令，“对不起，我们这儿不卖乡镇企业的产品。”

乡镇企业又叫社队企业，从名字当中就可以看出尴尬的社会地位，它们多是在国有企业的夹缝中生存，吃的多是残羹冷炙，在当下的人眼中，多是落后的代名词，也难怪张科长有这样的态度。

面对残忍的拒绝，小个子明显有些落寞，捡起散落在地上的宣传页，转身就要离开。

这一切当然没有躲过姜斌的眼睛，当他听到第一句“容声”的时候，就睁大了眼睛，那可是横扫大江南北的品牌，“容声冰箱、质量取胜”，谁没有听过？

“您好！我叫姜斌。可以认识一下吗？刚刚有听到您的冰箱介绍，我们非常感兴趣。”迎着落寞的身影，姜斌快步的走上前，伸出自己的右手。

面对突如其来的两人，小个子明显有些犹豫，迟疑的握着姜斌的手说道，“潘林，容声冰箱厂厂长。”

“这是京美个体经营店的负责人之一姜满，我们可以邀请您聊一聊？”姜斌没有介绍自己，而是指着边上弟弟介绍道。

“京美？”潘林刚刚还有些无神地眼睛，瞬间焕发光彩。

京美可是京城有名的个体经营店，有十几家的连锁门店，潘林怎么能没听过。

失望中，潘林没想到还能有这样的转机。

他这次来京，就是为了打响“容声”登陆北方市场的第一枪，奈何碍于乡镇企业的身份，走到哪儿都是惹人嫌的角色

从上海的友谊商场，到京城的国营百货，潘林见识了无数的白眼。

不过，这些与他的经历相比，又算得了什么。

人到中年，只有小学四年级的他在社会上碰了一鼻子灰以后，一头扎进了冰箱的生产，以零件代模具，用汽水瓶做实验品，凭借手锤、手锉等简陋工具，硬是打造了国内的第一台双门冰箱。

有这样优秀的产品，本应能够迅速的打开一副局面，奈何现实给了他狠狠的一闷棍。

对于姜斌姜满兄弟的邀请，潘林心中虽然有犹豫疑惑，但还是冒着人生地不熟的风险，登门拜访。

没有正式的合作谈判，潘林上门的第一件事，就是随着姜斌整治了一桌晚餐，才得以堪堪落座。

主位上的姜斌，一一给众人倒满了散装的燕京啤酒以后，才举起杯子提议道，“今天有缘结识粤省的新朋友，这第一杯就是敬新朋友的。”

潘林也是伶俐人，虽然不知道为什么，但晓得姜斌是给自己面子，等到他话音刚落，就赶忙把自己跟前的杯子一饮而尽。

看着潘林利索的样子，老钟笑呵呵的说道，“潘先生也是爽快人啊！咱北方爷么就是喜欢跟爽快人打交道。”

没有刀叉，几人用筷子吃牛排，却毫无违和感，大口大口的咀嚼，有种吃手抓肉的感觉。第二杯喝完，姜斌又给潘林倒了一杯。

外来的是客，潘林倒也没有太多客气，伸出装满酒的杯子，对姜斌几人说道，“来，走一个。”

每人两瓶酒下肚，潘林才冷不丁的说道，“你们说做企业怎么这么难啊？”

“冰箱的事情？”对于这一问，姜斌毫不意外。今天的情况，他们兄弟俩看的清清楚楚，也了解了来龙去脉。

“可不！那么好的产品，怎么就没人看的上？乡镇企业就是后娘养的？纳税、缴费，一个不拉，怎么到了销售环节就那么多问题?”

一连串的疑问，看得出潘林这一路走来，也是不容易。可当下的境况下，乡镇企业还真就是后娘养的，无论做的怎么出色，也不会出现在国家的供应体系中，再怎么说现下还是计划经济，还没有市场经济的一席之地。

“只要你的质量好，怎么可能没人看的上？如果真的没人看的上，那也是你找的人不对”，话有些拗口，但是道理确实这样。

东西是老百姓用，老百姓还没说看不上，那就不是看不上。

一句话说白了，生产和使用都没有问题，只是中间的销售环节没有打通。为什么后世动不动要讲物流，就是要解决销售的难题，潘林面对的就是八十年代的物流症结。

“还是您姜老板说的对，确实是没找对人。可市面上，除了国营单位，像京美这样有自主权的太少了”，一番铺垫，话题还是被潘林切换到了“京美”。

提到京美，老钟几人有些得意，这可是他们几年来的杰作。趁着年初允许成立公司的档口，在姜斌的指导下，顺利的拿下了营业执照。

以前，大家都是低调怕出事，而如今终于能见光了。以前故意整的风格不一的店面，也一下子统一成了“京美”，倒是在京城成了“蝎子拉粑粑，毒一份”。

现在，出门不知道有多风光，老钟几人恨不得把“京美”两个字顶在头上。

姜斌知道潘林的意思，生意要谈还是得基于“京美”两个字，“老二，你去把‘京美’的相关文件拿给潘总看看”。

“不用，不用……”潘林连连拒绝，可是当文件递给他的时候，还是毫不迟疑地接了过去，仔细仔细地看了起来。

大家都能够理解潘林地谨慎，言语地信任还是不如文件来的实在。

一番查验，潘林彻底去了心中的担忧，直接问道，“就不知容声入驻，有什么条件？”

老钟几人没有接茬，一起看向了姜斌。这是姜斌带来的客户，多少还是得他拿意见，再说大半个公司都是姜斌的，他不做决定谁做。

“‘京美’的门槛很高！”

潘林心中一沉，果然哪儿都不容易，但现下已是无路可退，他已经做好了出血的准备。

“我们要求每一件能进‘京美’的产品必须质量过硬，没有这一条，其他免谈，就不知潘总的冰箱如何？”

八十年代的很多国产产品，质量实在一言难尽，参差不齐都是夸奖了。由于技术和道德的原因，很多行业的产品已经没有了“参差”，只剩“差”了。

就譬如冰箱产业，八四年一年之内，全国上马了79条来自不同国家、不同地区的产品线，标准不一，生产条件不一，产品质量不一，这就是参差不齐。

至于，只剩“差”的也有，晋江的57家企业，家家都是“差”。银耳加白糖，就能轻松做出“降压冲剂”、“理肺冲剂”、“益肝灵冲剂”等假药，然后再到村、镇挂个户头，村镇抽取产品销售额的1%-2%，就可以得到银行账号和公章，然后堂而皇之的进入公费医疗体系。·

正是这样的乡镇企业开了一个非常坏的头，这也就不难理解国营的采购为什么对潘林嗤之以鼻了，很多乡镇企业确实不能让人信任。