三天后,在蒋姐一再催促加紧生产时,老马那边的采购部,却一点动静都没有;这也导致了整个组装车间,完全无法开工生产!
“到底是什么回事?!”当我带人,气势汹汹地冲进老马办公室的时候,他还在那里忙着打电话,一副求爷爷告奶奶的可怜样。
见我过来,他立刻放下电话,顶着满脑门的热汗,理了理几根稀疏的头发说:王总,出事了!咱们天河之前的零部件供应商,集体给咱们断了货,说咱们以前搞投标压低价格,太不仗义;现在他们联合起来,要给咱们点颜色看看。
我眉头一皱:这不是理由!在商言商,咱们这次没有刻意压价,生意人怎么会跟钱过不去?实在不行,给他们再涨上一成的毛利,我就不信没人动心!
“好,我这就联系!”老马慌张地点点头,又拿起电话,挑了几个之前关系不错的供应商,挨个打了过去。
“老伍啊,我们董事长亲自发话,再给你们涨一成毛利!这利润已经相当丰厚了,你赶紧组织一下圈子里的人,下午把货送过来!”
“马老哥啊,您就别让我为难了!这根本不是钱的问题!”电话那头,那个老伍为难地说。
老马立刻说:老伍,不是钱的问题,还能是什么问题?你小子别忘了,当初即便我们搞招标,可也没少你老伍一分钱吧?!我们知道你的产品质量过硬,从没刻意压过你的价!
老马做事还是有分寸的,即便我们曾经想搞钱,但对一些重要零部件的采购上,还是没敢胡来;有几家质量过硬的企业,我们一直都很照拂。
电话那头,老伍哼哼唧唧道:嗨!老马,我就实话跟你说了吧!高达也要进军医疗器械行业,而且前些日子,还把咱们全省的零部件供应商,都叫到他们那边开了会;一来是谈合作,二来人家直接放话,勒令我们杜绝跟石川集团的一切合作。有几家曾经跟天河和石川,合作不错的商家,在会场里反对了两句,结果你猜怎么着?
“怎么着?”老马抖着手问,我的神经也绷了起来。
“没出一周,那几家供应商,全部被高达强势收购了!”
“这怎么可能?高达再厉害,也不可能出手这么快吧?!”老马难以置信道。
“嗨,那高达是一般的企业?尤其那个林家大小姐,为达目的不择手段,还私底下买通对方财务部门的领导,搞出来不少赖帐!咱们这开厂干买卖的,谁还不偷点漏点税啊?!可这一查不要紧,厂里领导直接都被弄进局子里了。”
听到这话,我拳头上的青筋都鼓起来了!确实,很多零部件生产厂,财务系统都不正规,只要账面上过得去,政府一般也不会深究;但若真查起来,没有几个在财务上不出毛病的;更何况林霞那个女人,还买通了人家财务部的人。
她可真是狠啊!又是一招釜底抽薪,断我后路的做法!
其实做企业,成功的案例千千万,失败的原因无非就那么几个:原料、生产、技术、资金、市场;而恰恰就这几个简简单单的东西,却能要了人的老命!
深吸一口气,我咬牙说:老马,跟他说,再加两成毛利!做生意就是富贵险中求,如果答应跟咱们供货,钱绝对不会让他们少赚!
三成的毛利花在采购上,我们基本上赚不了多少了;可没办法,高达势大,而且咄咄逼人,照目前的形式,我只能选择隐忍。
可我的让步,却没能换来供应商的同情!老马连续联系十几家,曾经跟我们有密切合作的厂家,结果得到的答案,都是不敢得罪高达。
换位思考一下,我也能理解他们;毕竟高达实力太庞大,远不是他们这些零部件厂商能应付的;面对被吞并的风险,他们宁愿选择放弃高额利润!
见我脸色阴沉的厉害,老马赶紧给我接了杯水,安抚我说:王总,实在不行的话,我去趟北方;那边有我不少曾经的老相识,高达再厉害,也不可能把手伸到那里去!只是……
我点头说:去吧,暂时先挺住再说。
“可运费太高了!而且北方零部件的价格,本来就比南方高出两成。”老马咬牙说。
“先少进一部分,把咱们的市场稳住再说;宁愿吃点亏,也不能得罪那些购买机器的客户,不然失去了市场,就真得合了高达心意了!”我叹了口气,这个林霞出手,真得又快又狠,完全不给人反应的时间!看来她真的有狂傲的资本啊,毕竟挤垮和吞并公司,是她的强项!
后来我让老马,把所有需要采购的零部件资料和信息,都给我打印了一份;带着资料从采购部出来,我在楼下用力抽了两根烟,就直接开车,去了陈枫那边的研究所。
如果说我们这边,有能跟高达抗衡的地方,那可能就是我们的科研团队了!
进到所里,我直接让陈枫,组织专家级以上的科研人员,在一楼会议室开了会。
简短的开场和自我介绍后,我把手里的资料传阅下去说:这是目前咱们公司,紧缺的零部件资料;各位都是在科研领域浸淫多年的专家,造这个东西,应该没太大难度吧?!
听到这话,我旁边的一个老专家,扶了扶眼镜不开心地说:王总,你们高薪把我们聘过来,要是把时间都花在造这些玩具上,那就有点大材小用了吧?!
“能设计出来?”我急忙问。
“抽出五位专家,带上20个助手,一个月内,绝对能把你这30多种零部件,一个不少的设计出来,而且比原来的还要先进!”搞科研的说话,从来都是直来直去,而且能力越大的人,说话就越直接。
这时候陈枫小声趴在我耳边说:这是王老,咱们科研团队的总负责人!
我顿时吃惊地看了他一眼,又问:那师父呢?
陈枫说:师父现在不搞科研啊,整天在外面挖人!
我:……
“王老您好,谢谢您对公司的辛苦付出,也谢谢各位专家,这段时间为公司所做的贡献!”我赶忙起身,对在场的老人致敬。
“行了,急急忙忙开会,我还以为出什么大事了呢!原来就这么点芝麻绿豆的事,我们忙得很,会就开到这儿吧!”他无比钢直地看了我一眼,完全不给我这个老总面子,接着又指着下面的人说:老杜,这事儿由你带队,赶紧把王总的事处理掉,其他人该忙什么忙什么。
我本以为,设计这些机械配件,怎么着也得半年以上,却没想到在我眼里这么头疼的事,竟然被王老给说成是“玩具”!
科研力量是第一生产力,这还真不是开玩笑!供应厂商赖以生存的技术,在这帮专家眼里,却成了小儿科。
技术问题落定以后,我都没来得及跟陈枫聊上两句,就急忙开车,又去了蒋姐那里。
我到的时候,她正在开会;沈梅和刁曼也在,尤其刁曼那丫头,人小鬼大的坐在蒋姐旁边,乍一看还真是个人物!
而会议的内容,好像还是在讨论,如何加紧生产的问题;期间不少高管,都一再反应,客户那边催产品催的紧,让公司加紧发货。