但是那股子迫切和激动，仍旧是非常的强烈。
柳铭淇还是摇头，“这一次能够成为区域经销商的，无论是省份，还是大型的府城，都是宗室人员，你们外人不能参与。”
杨明像是抓住了救命稻草：“那不是县城级别的就可以吗？我可以的！小点无所谓！”
柳铭淇说道：“那也不是我去直接插手的，你如果有意思，到时候等到你要去的地方经销商人选确定下来了，就可以去直接找他。”
杨明直接就很失望。
如果没有了柳铭淇去插手，他又有什么优势和别人竞争？人家又为什么会答应把好地盘给他？
这些都需要额外付出很多的钱财和精力，还不一定能成功。
小商人真是太苦了！
看着他精气神都几乎被抽走的样子，柳铭淇心头微微一笑。
不把你打击得受到重创，我怎么好谈后面的事情呢？
轻咳了一声，柳铭淇道：“杨老板，我觉得你与其去找一个不怎么靠谱的希望，不如换一条路走。”
“换一条路？哪有那么容易？我刚刚付出了心血，结果就……呃！？”
杨明忽然间精神一振，再次望着柳铭淇：“殿下，您的意思是……”
“你是聪明人，所以我也不说废话了。”柳铭淇道：“我们府中现在急缺人手，你又是能干的人，不如加入裕王府如何？未来你获得的好处，一定比你现在大多了。”
“啊！？”
杨明目瞪口呆。
他想不到柳铭淇给自己指的路居然是这个？！
加入裕王府，成为裕王府的人？
他马上心思开始活动起来。
这个方案明显的是有利有弊。
首先说坏处。
那就是加入了裕王府之后，自己便没有了自由做生意的权利，需要听从裕王府的安排，按照他们的要求做事。
另一方面，自己的收入虽然稳定，可却也不能像以前做生意那么的多，不知道何年何月才能得到十万两银子的酬劳。
当然好处也很多。
有了裕王府这层皮，自己出去做事肯定方便，不会受到什么欺负。
然后每个月也是旱涝保收，并且听说裕王府的一群主管、总管们领的年底分红特别多。
有裕王世子招揽，自己进去之后，肯定不可能是做小兵，至少要给一个主管的。
以后升到了上面，待遇还会更好。
不仅仅如此，进入了裕王府，自己的子孙后代也就有了保障，不会有吃不起饭的困境。
但是他们也同样生生世世捆绑在了裕王府里面，不能有自己的快活生活。
一想到这个，本来已经有些心动的杨明，还是又倾向于了另一边。
自己辛辛苦苦的挣钱，不就是为了子孙后代能快乐的享受吗？
成为他人的奴仆，怎么算是享受？
他不知道时间过了多久，抬头起来时，已经有了决断。
“殿下，承蒙您的厚爱，但我还是想要自己来拼搏，为自己的子孙后代打下一片前程来。”杨明面带愧疚的道：“所以恐怕我要辜负您的好意了。”
柳铭淇微微有些意外，却也觉得情理之中。
终究还是抵不过对自由的向往啊。
杨明怎么也算是能挣了十来万银子以上的商人了，又长期在外面跑着，心早就野了。
这样的人，并不会愿意来裕王府干活儿。
就跟那些跑生意做了上千万买卖的，你让他去一家公司，哪怕是五百强的公司，一年收入一百万，他都觉得不打自由。
更别说那些有想法的人，对于卖身为奴的事情还是很抵触的。
特别是他们子子孙孙都要依附在裕王府的情况下，完全都不能自己做事儿。
这么一年时间以来，愿意加入裕王府的，都是一些走投无路的灾民，或者是听从皇帝指派而来的那些羽林卫军士们。
这些渴望平凡安稳生活的人，才是未来裕王府培育自己中坚力量的源泉。
“好吧！”
思绪过处，柳铭淇点点头，“你是我们第一款肥皂商品的第一个经销商，因为这个缘分，所以咱们也好聚好散……你这儿出去，就拿着我写给你的条子，去仓库买一万块肥皂吧！”
“啊，这……这太感谢您了！”杨明有点不好意思，但更多的是高兴。
一万块的肥皂，运到了西北的边市，起码都能赚三万多两银子呢！
这都要取消经销资格了，还能白白让自己捡这么多钱，裕王世子果然如同传闻中那么的厚道！
“儿子，你说白糖的建议零售价到什么地步合适？”裕王妃问道，“这段时间的产量比较多，但出了京城之后，价格就上涨了。
到了京畿地区之外，一包一斤重的白糖能卖三两银子以上。而到了江南，你大舅他们卖五两银子一包，都是供不应求，一下子就被抢光了。”
裕王妃把儿子找来，商谈一下即将定价的事情。
她心中早已有了盘算，想要说服柳铭淇。
柳铭淇问道：“娘你的意思是，定价在一两银子一包的白糖建议零售价，还是低了吧？”
裕王妃点头道：“对，我知道咱们的成本低，即便是从浙江、广东和福建运来的甘蔗，加在一起，总成本也不过每斤白糖二钱银子。
但是这个价码定得太低了，让中间环节的经销商都没有什么赚头的话，他们会乐意帮我们卖货，然后乐意和我们捆绑吗？
别忘了，我们赚钱靠的是大批量的数量出货，而他们的利润，尤其是小经销商的利润，都是靠一包一包堆积起来的！”
“啧啧！”
柳铭淇讶然的看着老妈，“娘，你现在越来越有商号总掌柜的风范了啊，分析得这么仔细清楚。”
“那当然！”
裕王妃微微一笑，“所以我的建议是，咱们降价到八钱银子出货，而建议零售价是三两银子一包。这么一来，就能保证经销商们都有钱赚，然后就能为我们巩固销售渠道，扎扎实实的把产品推销出去。”
瞧着裕王妃满口都是现代化的词汇，柳铭淇颇有成就感。
没错。
这些都是跟着柳铭淇学的。
裕王妃用习惯了之后，觉得简单明了，还能很好的表达意思，所以果断的推广了开去。
不仅仅她在说，府里的人也都习惯了这些新兴词汇。
柳铭淇颌首回答道：“这样的价格我倒是没有意见。可比如贵州、广西、锦州这样的偏远地方，也才卖三两银子一包的话，恐怕他们赚不了多少钱啊。”
裕王妃道：“这些地方山高水远，我们也管不着，只要他们能卖出去就好。反正这些地方都不是我们的主要市场，不用太在意。”
这倒是说得很对。
现在的广西、贵州和锦州等等偏远地方，人都不是很多，这边的市场，加起来都比不上金陵府、杭州府这些超级大府。
所以不能面面俱到的地方，就不要管，你也没办法管。
柳铭淇又说了一个后世经常发生的情况：“同样的情况，如果这边的经销商卖得贵，那么别的经销商会不会拿着自己的产品去他那边卖，争取多赚钱呢？”
后世这样的事情太多了。
俗称就是串货。