2、有备而去

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“我在xx市有一个搞装修的朋友，他老爸是副市长。他接了很多楼盘和十几栋市政府的员工楼搞装修，大约需要五百五十吨的铝材，他叫我给他找一间资质好点的厂家打探一下行情，你们接不接这单生意？是老友我才先问你们的。”过了两天，志刚按计划到哪两个老板的厂子抛出诱饵。

经商的都对生意求之不得，送上门来的生意哪有不接之理？何况是一笔近千万的生意。“接！接！怎么不接，你不要介绍你朋友到别的厂家呀，你介绍你朋友到我们厂买，生意做成了，我们少不了你的功劳费。”那两个老板一听忙对志刚道。

志刚故意问了一下每吨铝材的价格和质量上的事，然后当着那两个老板的面打通了我的电话：“扬总，你交代的事，我打听好了，质量好的每吨一万八千元左右，质量差的一万六千元左右一吨。铝材厂的老板叫你有时间过来面谈，价格应该还可以商量一下。不知你什么时候有时间过来一趟呢？”

“我现在在南京出差，要过两天才能回到xx（市名），回去后还有一点事情要处理，大约要四五天后才有时间。到时看看具体情况再定时间吧，反正我回去后办完事情就上去你那里。”为了让哪两个老板也听到，我把声量提高道。

拖上几天主要是暗示我有很多生意要打理，像个生意人。另外是防范于未然，大多数老千杀猪都很着急，这边一谈，人第二天就出现了，或当天就出现，欲速则不达啊。

第五天中午，我给电话志刚：“你给个电话那俩个老板。就说我想明天下午到他们那里面谈，问一下他们明天有没有时间，如果有，就确定下来。如果没有，就让他们确定一个时间，然后让他们等你的电话，就说问一下我有没有时间，过十分钟左右再给个电话他们，就说我有时间。”

“那两个老板说，他们明天有时间，师傅你明天上来吧！”过了几分钟，志刚回电道。

第二天中午和成林吃完午饭，我就一个人出发了，这样的纯局，是不能进太多生面孔的。为了一击即中，我向朋友借了台崭新的奔驰s320，那年代奔驰s320很威水了。

“我到你们市区了，去哪里与你们会面？”到了水鱼设厂的城市，我去电志刚。志刚给了我一个酒店的地址。

到了志刚约定会面的酒店。远远见到志刚和那两个老板站在酒店门口张望等我，我把车停好笑着走过去和志刚握了一下手。志刚对那两个老板道：“这位就是我的朋友，扬老板。”道完，手掌向着那两个老板对我道：“这位是陈老板，这位是严老板。”三人握了一下手，互相问好。

姓陈的那位老板约莫四十八九岁，身体略胖，油光满面，额头宽阔，典型的生意人模样。姓严的那位老板年龄不相上下，略高，略瘦，长相普通。我看了陈、严俩人一眼，就知道他们是正宗的水鱼了，多年磨炼出来的火眼金睛，那可不是浪得虚名的。赌博精明的人，看人眼光锐利，眼神中有点邪气，神情中有股行事很小心的痕迹。陈、严两人并没有这些特征。另外是千手的感觉，这种感觉非常的准确。

“扬老板，欢迎你，路上辛苦了。”姓陈的很热情地笑着对我说道。

“没什么，让你们久等了，不好意思。”我弯腰回道。

“扬老板，辛苦了，房间已经订好了，我们上房间谈吧。”姓严的很客气地道。

3、戏做全套

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“陈老板、严老板，不如先到你们工厂看看吧。”我装着想对他们的工厂和产品质量了解一下的样子。

“杨老板，你路上辛苦了，还是先上房间休息一下吧，等一下再过去看也不迟。”姓严的很体贴的道。

“路上不辛苦，上房间也是坐，还是去你们工厂看看吧！”我笑着道。

“既然杨老板想过去工厂看看，那我们就带杨老板过去看看吧！”姓陈的转过脸对姓严的道。

工厂规模很大，生产间外的空地上铝材堆积如山，一众工人正往几辆大货车装载铝材，现场热火朝天，一派生意隆的景象。看来这两个老板有的是货（货：钱）。

姓陈的笑着很恭维的向我做了个“请”的手势道：“杨老板，我们去看看生产车间吧。”

“正好，我也想看看你们的生产车间。”我点头道。

陈、严一边带着我在生产间参观，一边不停的给我讲解生产流程等情况，由配料、熔练、铸造、挤压、上色到质量监控等都讲了个透。他们讲的那些我也听得不甚清楚，但时不时点一下头就不会错。那场面与电视上大官视察企业，企业领导在旁边讲解一样。

其实，我跟他们谈的是铝材成品的买卖，生产这部分跟我没什么关系，陈、严俩人带我去看生产，无非是为了向我证明他们的产品生产是很规范，很严格的，质量是过关，可信赖的。这可能也是这个行业的行规，第一次合作做生意的客户，都带去生产间转转，是不是这回事我就不清楚了。

“陈老板、严老板这种货多少钱一吨？”看完生产流程走出厂房。我走到一堆铝材旁拍了下铝材问陈、严两人。

“这种是一万八千元一吨，厚度是1．2毫米的。”姓陈的回道。

“陈老板，这个多少钱一吨？”我又走到另外一堆铝材旁，摸了一下问。

“这个一万六千一吨。这种货是0．8毫米的，渗有杂铝，质量差很多，杨老板我不敢瞒你，是什么品质的货我就说是什么品质。我们做生意，讲的就是‘信誉’两字。”姓陈的回道。

“陈老板你说得对，做生意就是要这样，如果不把产品的质量讲清楚给客人知道，客人买回去用了被别人投诉，生意以后就没得做了。”我向姓陈的竖起大拇指道。

“杨老板，你放心，你跟我们做生意，绝对不会出现那种情况的。”姓陈的急回道。

“我们是第一次合作，合作愉快了，以后就是长期客户了，这种货价格能不能优惠点？”我转回到1．2毫米的铝材旁，指着那堆铝材问陈、严俩人。

“杨老板，这个价是我们卖给所有客户的价，我们是第一次合作，而且你要的量也比较多，每吨优惠你三百元吧，每吨一万七千七百元出货给你。并且保证质量不会打折。”姓陈的想了一下道。

“我跟志刚做朋友有十年了，他介绍的客户，质量、信誉我当然放心了，这也是我为什么不找其他厂家找你们的缘故。”我套近乎道。