昨天下午更到半截，被事业需要了，今天更完报价的事儿哈

昨天讲了卖方顾问收取成功费的标准，买方顾问虽然不以成功费为主，但是最终收取的费用，要跟卖方差不多—如果买卖双方投行收取的费用差很多，那就都去干卖方别干买方了！

事实上，干买方还累呢！卖方就是往那一坐，你们来报价吧，你们来谈吧…买方不行啊，得搞model啊，得弄策略啊，得做业务尽调啊，别忘记，并购交易的原则是—买者当心。

所以买方累啊…但刚入行的小年轻比较爱干买方，因为能锻炼人。

所以我老板为什么一定要套路吴总，让他说一下到底公司要收购谁？有个大概范围才好报价嘛。

吴总也是美国回来的，知道行规，所以他还是透露了一下，告诉我老板：网上有，你自己看去吧。

咱们昨天讲了，rosesarered，有的老板直接就给意中人写打油诗卖企业了。一说网上有，所以我老板就大约知道是谁了。嗯嗯，话说这段我老板是简化了，因为猜测标的也没有那么简单，大家就看个意思吧。

总之，心里知道这个交易价格的范围了，就好选择指数了，4-6亿的交易规模，然后就大致按固定费用，阶段奖金，成功费，实报实销费几大块罗列，当然报价也不是按具体数字，也是给个大致范围。

大家注意啊，这离做合同还差着远呢，就是说个大概的数字让客户心里有数而已，真的签合同，很多条款需要讨论的。

比如，客户聘投行干嘛，做交易啊。那交易是指什么呢？你要买个公司，后来你没买这个公司，你买了这个公司的子公司，这算不算交易成功？你要100%收购这个公司，后来你只收了50%，这算不算交易成功？你聘了投行，谈了半天，接触了半天，后来你说算了不买了，大家撤吧。回家你想了想，觉得还是可以买，就回来用投行替你战斗留下的热乎劲，把公司又买了—这时你说，上次是上次，这次是这次，上次交易没成功不用给投行钱，投行要不要跟你拼命？

哈哈哈哈哈哈，不开玩笑，花儿为什么那么红？合同为什么那么厚？律师为什么挣那么多钱？投行为什么使用固定合同不许客户更改？

西湖的水我的泪，你敢少给我钱，我情愿和你化作一团火焰~~~拼了！

又回到了我老板说，金融交易很残酷的，就是知识对知识的碾压—你要是没有这个知识，也没有人提醒你的，挣的就是你这个老帽儿的钱。看你是老帽儿，人家就用合同碾压你。

那么问题回来了，如果你本来计划花4亿买公司，结果你最后只花5000万买了点股权。那你就不想按4亿的费用给投行钱，怎么办？嘻嘻。

月光公司这个交易，我们是买方顾问，我老板帖子说了，收费的时候分成几项，比如聘用费，固定费用，实报实销费用，阶段性奖金什么的，反正就是种类繁多，这样报价一方面显得工作干得多，一方面也是拆零碎点，避免客户一眼看过去就牙酸肉疼。

收取的时点、方式也都是问题，比如，投行当然愿意一笔收上来越多越好，客户当然愿意磨磨蹭蹭付的越少越慢也好…这些也都是正式签合同需要费口舌讨论的。

还有实报实销费，这个我老板在谈律师收费那一块就说过一次，说律师收费更狠，还没尽调呢，一千多万花出去的都有，其实这个玩意儿应该怎么限制呢—就是封顶嘛。客户别拿着账单再跳脚，可以提条款限制支出，也可以要求有封顶金额什么的，有了封顶金额，律师，投行也会筹划着省着点花。

除了上述费用，当然还有一半就是成功费。买家顾问也是可以要成功费的。这个成功费怎么计算呢？可以跟卖家顾问一样，按交易金额的百分比计算，这是一种简便的计算方法，跟聘用费也不矛盾—如果成功了，聘用费可以抵扣一部分成功费。

当然还有另一种计算方法，就是我老板帖子里说的，按固定费用的百分比计算。但是二者的总数是差不多的。就看是先收大头还是后收大头而已。

这些都是技术问题，买的没有卖的精，反正是挣不到投行的便宜的。

还有一个重大的技术问题就是，成功费是按照交易金额确定，那么交易金额又按照什么确定呢？

很多并购都是换股，或者股权+现金什么的，怎么计算交易金额呢？又是一大篇文章…

总之，我老板说，报价是个体力活儿。

向大家道歉哈，昨天的帖子更的错误太多了，violet是紫罗兰，我还以为天鹅绒，话说我本帖犯的英语错误好像已经一箩筐了,感谢小老虎儿指出

还有6000多万美元的承销费，写成6000多亿

还有前半句写的小摩，后半句就变成了大摩

唉，对不起大家哈。只说明一个问题：老不来更！手生了！

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更放水这篇。

程序是这样：董事长晚宴面试—吴总求报价—我老板报价—钱总带着去会所。

我靠，后台竟然有人给我留言说，“我帮你放水好不啦”一听就是安徽小保姆，要说“我帮侬放水好伐”才是上海姑娘…话说我不要知道这样的知识点！你这个坏蛋！

钱总把我老板带到这么私密的地方，当然是有事说了。说事儿之前先掏心，钱总也是带了感情了，先夸我老板理解在中国干企业的难处—这个肯定是啦，在美国干企业没有在中国干企业这么难。然后又说自己的劳累，说孩子决不能创业，太累。这些开篇当然都是铺垫，路子就是企业筚路蓝缕，创业者呕心沥血。嗯嗯，是的呢。所以呢？所以想转移上市公司资产…呃，这个逻辑…

也蛮通顺的…从情感上…就是大家付出了很多，企业发展，在国内发展很辛苦，干扰因素太多，所以想转移点资产去海外发展，个人发展，辛苦，回报少，所以想转移点资产去海外给个人—无论你怎么理解，反正钱总都从情感上铺垫了。