话说我们国家的农业，年年中央一号文件都是农业，农村，农民，但眼见着没有什么起色，三大主粮全靠进口，土豆都要挑大梁哇。而美国农业人口不到300万，世界第一粮食生产国，啧啧。没办法，土地承包制度解放了农民，挽救了国家，但一小块一小块分给农民，违反了现代农业发展规律…农业问题的解决，可能真的要靠老龄化了（捂脸），等人口降下来，城镇吸纳了绝大部分人口，城乡壁垒打破，农民成为一种职业…我们的农业才可能赶上世界潮流吧。嗯嗯，有信心，不就还有二三十年吗…
呃…清除基因？是又嫌弃我说美国好了吗？话说怎么有人一听说别人好就受不了啊？真的没什么啊，不要自尊心那么强好不好…说人家好，也不等于贬低你。
我们要提高自己，当然要不断地跟别人做的好的地方比，眼睛当然要盯着别人的好，因为你是在与别人的优点竞争啊。
你盯着别人的差，甚至盯着别人历史上如何如何，有毛用啊？求个心理平衡吗？你证明他也有缺点，有毛用啊？你需要跟他的缺点竞争吗？他当然有缺点，谁没缺点呀，但是他的缺点不就是你的机会吗？就让他保留着他的缺点呗。
有的时候我觉得大家真的都应该去练一门体育运动，因为竞技场是端正三观最好的地方。比如我练体育是出于爱好，也是有一定天赋，但是当我练到十几岁我就知道，我的天赋是不够用的，在小圈子还行，在更大的竞技场上，就是纯被碾压的。一条跑道上站9个人，你次次跑第9名，不练体育的人能理解那种心情吗？一提美国好，就有人受不了，那你要跑个第9名，还不得屈辱死？嗯，去练练体育吧，你就能正确看待自己，也能正确看待比你强的人了。
别人比你强，并不会伤自尊心。因为这就是竞技。竞技就是这么残酷，习惯就好。天天喊厉害了，只会让人忽视竞技的残酷。
竞技虽然残酷，但竞技是很公平的—只要你付出努力，你就会有收获。这就是竞技、竞争的意义，它总是在激励你做的更好。我天赋没有第一名好，但是我可以通过苦练技术，超越第8名，成为第8名，超越第7名，成为第7名…无论是体育，还是人生，还是国家，都是可以通过苦练，超越自己的。
我知道国家经济发展，放弃目前这种惯性，是很痛苦的，因为会有依赖嘛。
但是你知道吗，运动员的技能也是有惯性的，如果你想超越别人，可能你就要换一种起跑的方法，换一种挥拍的方法，换一种蹬腿的方法，你可能需要长期地去练你以前没练过的肌群，你要抹去你数十万词练习打造的肌肉记忆，建议一种全新的肌肉记忆，在这个过程中，可能有的人就适应不了，就选择放弃，但是挺过来的人，就会超越自己，创造新的成绩—所以，不要怕改变，要坚持看别人的优点，要放弃惯性，要拥抱潮流。
别人比你强，这个事实不会伤害你，你不想正视这个事实，才会伤害你
话说我老板用很长的篇幅写了跟吴总的对话。俩人就是套路来套路去。吴总作为甲方，想让我老板出个报价，但是他假装这是一个竞争性报价，就是：好几个顾问人选的，你们都出个报价，我们挑挑。
但我老板认为不存在这种竞争，一个是行业规律，选顾问这种事并没有那么大余地。而且我老板之前说了，选投行其实是选顾问—看人，并不是看他的单位。
到底怎么选投行呢？我来给大家举个例子：阿里巴巴上市
阿里巴巴上市，动用了六七个投行，基本把顶级投行一半都给弄上了，为什么？市值太大，要推销掉的股票太多，需要六七个投行动用自己的资源给它卖股票。当然，虽然有六七个，但是主要干活的就一个—之前咱们写了，ipo这个事，核心就是写招股书，人多没用。
阿里巴巴选的是瑞信。为什么呢？就是因为阿里巴巴看中的人在瑞信，所以选了瑞信。阿里巴巴看中谁了呢？一个孟加拉人。这个人原来是小摩的行业研究员，2006年的时候，他为了写雅虎的分析报告，来中国调研了阿里巴巴—因为阿里巴巴是雅虎的重要投资，要研究雅虎，就要研究阿里巴巴。那次调研，这个孟加拉人跟当时阿里巴巴的cfo，现在的老二蔡崇信非常投缘，相见恨晚！
所以阿里巴巴一放出风声要上市，瑞信马上就把这个孟加拉人挖走了，直接当投资部的老大！话说这个孟加拉人就是个书呆子型，一点都不炫酷，干研究出身嘛（我老板是干“出台”出身）。
所以，瑞信就拿到了阿里巴巴上市的牵头工作，第一位！这一把，光从阿里ipo里挣承销费就6000多亿美元！
所以你看啊，我老板说，选投行其实是选顾问，就是这个道理。
然后还有哈。小摩主要负责估值和发行的结构。大摩能拿到嘛，因为这个孟加拉人原来就是大摩的，帮大摩积累了对阿里巴巴的研究嘛。
第三是高盛，高盛主要干稳定股价的工作，保证首日不破发，保证股价稳步上升。这个活儿很有技术含量。高盛团队的leader是高盛亚太区的老大，他之前是软银的董事会成员—软银是阿里最大的股东哦~~所以这个活儿必须属于高盛。
此外还有一个欧洲投行，罗斯柴尔德，它没有什么实质性的工作，活儿最轻，就是协调路演，但是也挤进来拿一份钱。为什么呢？嗯，因为阿里巴巴负责金融的资深副总裁，姚某，是罗斯柴尔德跳槽过来的。人家利用自己的权力，给老东家点油水—没毛病，都在金融圈子里嘛。
所以，这个案例是不是能说明选顾问这个事的标准了呢？总之啦，这不是一件需要招标的事。
吴总套路我老板，想给他施加点压力，让他报价往低了报。我老板也在套路吴总，想让吴总透露一下，到底收购标的是哪个—话说这种事只有在中国才会发生，标的都不知道，你踏马让我报价？
嗯嗯，是的，不知道标的没法报价。对于并购这种事，没有统一报价，每桩交易跟每桩交易都不一样。别的不说，不知道交易金额的范围，就没法报价。
大家读了帖子这么久，可能都知道，投行是根据交易金额的百分比拿钱的。但这又涉及一个问题：太便宜或太贵，都不宜依照百分比拿钱。
比如，你要收购一个估值2000万的企业，那么按百分比1%计算，你才拿20万佣金—这不等于白忙吗？所以，规模小的收购，是要有个最低保障的。
比如，你要收购一个估值450亿的企业，那么按百分比1%计算，你要拿4.5亿的佣金—抢钱啊？所以，规模大的估值，是不能按百分比计算的。
那么投行有没有个行业收费惯例呢？
就拿卖家的主要收入—成功费来说吧，也是有的，有个叫雷曼兄弟公式的收费规则—对就是那个倒闭了的雷曼兄弟。它的规则是54321规则。就是，交易的第一个100万，我收你5%，第二个100万，我收你4%，第三个100万，我收你3%，第4个100万，我收你2%，后面的每个100万我都收你1%。
比如一个交易，金额是8500万，那么头4个100万，一共收你5+4+3+2=14万，后面的8100万，收你1%=81万，一共是95万成功费。
以上为举例。事实上8500万的金额太小，卖家会要求双倍雷曼兄弟，就是108642。
反正只要投行出手，你不给个一两百万下不来。（我老板帖子里说的他对月光公司的报价是往低了说的，可能是他故意的，大家不要对那个数字认真）。
通常交易金额越高，卖家成功费比率越低，1亿以上应该是2-3%，5亿以上就变1%了。
以上是卖家顾问的成功费收费标准。但是买家顾问不一样。卖家的成功费是你卖的越贵，你提成越高。如果买家顾问也是金额越高提成越高—那不瞎了吗，买家顾问是用来砍价的，应该是砍的越多，提成越高！但投行怎么会做这种把自己套进去的买卖—哦，指望我砍价？那东西值多少钱就多少钱，我砍不了，您找别人吧。所以买家顾问，也就是我老板报价，是分成两半的，一半是固定费用：买卖成不成，我都付出劳动了，这个劳动你要给钱。另一半是成功费用，如果成功了，当然还要付成功费用啦。