昨天我更到半截突然来活儿啦，还加了个班才走。

继续更哈。

大家看了《打个飞的去吃饭》的两章，应该有感了吧~

赵总推荐了我老板，所以我老板就坐了“直通车”，直接被董事长面了。

话说我老板说了好几次“时间紧迫”类似的话，不知道大家get了没有。

大部分同学可能都觉得，一个大公司，干一件事，慢着呢。嗯嗯，但是你要是想跨境，你就得遵守境外速度…兼并的时间窗口是很短的，像这种中型并购，顾问把企业资料挂出来，有心的买家也就蠢蠢欲动了，比较熟的那种可能就去直接问“iheardarumor”了，不太熟的也都各种搭关系去摸底细。金融界的关系网很密的。没的磨叽。

除了这个大前提，我老板判断月光公司也挺急的，有俩根据，一个是百度一下就知道，他们不是小白，有跨境经验，二是公司有内部团队，就是吴总领衔的投资部。请投行是要花钱的，请的越早，花钱越多。我老板一看吴总这背景，就猜测，公司估计也是有目标了，正为了目标配团队呢。所以他觉得这个生意比较有戏

有戏就做一些准备呗，老板就学了学习，储备了一些知识什么的。

结果到了饭桌上，一听，在说增发的事，唉妈，小心乱跳，表情管理搞起来。

增发，就是上市公司管人借钱，定向增发，我以xx元/股的价格，卖给债主一些股票，弄点现金去收购—记得阳光公司的“定向增发”会吗？会上说，是为了买壳而增发，定向增发的对象，我老板说，有机构，也有自然人。月光公司的增发也是一样性质。不过月光公司是上市公司，要向公众投资者做信息披露的：为收购而增发。阳光公司不是上市公司，只需要向股东披露就可以，

我老板为这次见面也准备了一个大招，就是他做过美国第二大乳业公司，内德公司的收购—妥妥的行业经验啊~嗯，他憋着等关键时刻才发招。果然一说人家就特有兴趣，嚯，不但会做跨境并购，还做过乳业并购，这多好。

反正席间就是我老板各种往自己脸上贴金！一层内德，一层美国牛奶政治集团，一层鲜牛奶营销，一层希腊酸奶，一层牛奶黄油乳清粉…老板，脸上糊的金嘎巴儿揭下来有二斤不？

嘻嘻。

话说，我刚来天涯推销我老板的帖子的时候，不少亲都说我老板的帖子像小说，不像金融案例。嗯嗯，主要是因为，我老板这个级别，主要任务就是“把单子拿回来”，而不是“把单子做下来”，做单子，咱们有人，美国有人，中国也有人，关键是“拿回来”。

靠啥把单子拿回来呢？就是靠聊天。

投行去跟客户聊天，并不是要沿着夸奖自己公司，突出自己业绩这个路线聊，这个客户就是一听，但走不了心。

也不能沿着投行知识聊，比如说，讲讲合同里都容易有哪些坑，这个也不行。因为投行的技术细节是没有穷尽的，海量的。每一个展开都可以讲半天，挂一漏万，你讲清楚一个问题，只代表这个问题你清楚了，并不能让客户在全局上相信你，反而显得你的格局小，就是点子技术细节还夸夸其谈。所以技术问题不讲。

也不能讲自己做过的案例。你今儿给a讲b的案例，明儿转眼又给c讲a的案例，这abc也不是傻子，谁愿意把自家案例讲给别人听？都涉及一堆企业隐私。

所以投行跟客户聊天聊啥呢？所以我老板回国为什么狂订了一堆财经杂志呢？可以用别人的故事，下自己的酒嘛。饭桌上谈谈别人的案例，这个是可以点评下的，又显见识格局。

当然，最好的就是谈客户自身、至少谈客户自身所在的行业。

我老板在这里也是很扬长避短了，你讲国内乳业，肯定会露怯，就讲美国乳业就好！客户又爱听，又跟的上聊，又挑不出错来！还显得你特别美国通，特别美国乳业通！

当然，这之前都是要学习的，能在短时间内融会贯通这么多知识，并做出信手拈来的样子~我真的好想学会这门本领啊！其实我老板平时根本不吃零食，我就没见过他喝啥子酸奶！

因为我老板讲到了美国2014年通过了新的农业法案的事，正好可以跟这次的毛衣战联系起来呢。

大家有印象不，公报说，中国要“有意义地增加美国农产品进口”。嗯嗯，咱们公号文章里说过，越短的新闻越重要，要看就看中央的新闻，不看部委的新闻。这个新闻就是每个字都很重要。为啥有“有意义地”这四个字呢？记得咱们公号里说过吗？美国用很多年时间向咱们推销美国牛肉，咱们从2003年就不进口，后来终于前两年作为政治筹码答应了，结果呢？结果指定两家国企负责进口，搞的又少又贵…唉妈这是“有意义地进口”吗？这就是对付事儿！所以，“有意义地”四个字，是有意义的。网传这个意义是增加40%农产品，估计牛肉会是最先进来的！因为别的农产品，美国来不及种！哈哈哈哈哈哈哈哈。

插播一句，因为疯牛病，中国把欧盟牛肉也关在门外10几年了。国内牛肉进口主要是加拿大、新西兰、巴西这些国家。有些人说，现在美国是在抢其他国家的份额，其实我们国家是坐山观虎斗的，并不会有多大影响云云。这是在放屁，大家不要理睬。在公号里我们写过，大豆卡不了人家脖子，其实牛肉也是，牛肉是我们跟美欧谈判的砝码，但同时也是送给加拿大、新西兰的外交礼物。美国抢加拿大的份额？你让外交部去跟加拿大说：喂，你的牛肉、天然气份额，都要让给美国一些，他们现在逼着我们进口，我们也没有办法…你觉得加拿大、新西兰、巴西就乖乖就范理解万岁？份额这种东西，上去了就下不来的！人家外交也不是吃素的。我觉得进口牛肉猪肉应该对老百姓是好事，这种东西卡不了人家脖子，只能卡自己脖子—美国超市里，最便宜的牛肉2美元0.9斤（1磅），中国呢？刚去我买网看了一下，促销的国产牛腱子，25一斤，超市可比这个贵。

嗯嗯，还说回这个农业法案。我老板帖子里说了，这个法案是2014年通过的，还是奥巴马执政期间哦！这个法案最大的特点就是把对农业的直接补贴，变成了间接补贴。法案要求美国的农民全部参保，保险公司设计了两种保险，一个是价格保险，一个是产量保险。价格保险就是针对农产品价格的，如果价格跌破了线，保险公司就启动赔付—这个是用来扛市场周期的。产量保险是以县为单位参加的，如果这个县的某种作物全县收入水平跌破了线，就启动赔付—这个是用来扛自然灾害的。农民参保的方式是自己出保费的35%，政府补贴65%。

话说，美国农业一直都接受高额的直接补贴，这是违反自由贸易法则、但在一定条件下，也允许的。简单说就是规则允许，但反潮流。美国一直也想把直接补贴市场化，还是让农业拥抱自由贸易的潮流，接受市场检验，这次这个法案就等于把这个工作全部做完了—美国农业市场化程度通过这个法案得到了极大提高。

有的亲问，不是政府还补贴吗？怎么叫市场化？嗯嗯，因为中间夹着一个保险公司呀，保险公司精算成本线，确定保费数额，制定理赔规则—这就是市场化。就跟咱们国企贷款似的，要用钱了不是管财政部要，而是从银行贷，这就是市场化（以前是管财政部要啊）。

话说有些事真的得改改了。投资都知道找风口，其实国际规则制定也是要找潮流的，潮流是啥，就要勇于拥抱。美国农业在2014年勇敢拥抱了潮流，到了2018年—这不机会就来了吗？对华出口增加40%！美国农民要发了！我老板帖子里怎么说的？这个法案为美国农产品增加产量打下了良好基础！为啥？种去呗，反正损失了保险公司会兜底，这不就是稳赚不赔的生意吗？既然这样，增加产量就没有后顾之忧了呀。我老板说美国闲着的地多的是。

一句话，机会是给有准备的人的。如果我们也能事事拥抱潮流，那我们也是有准备的人。