而且，真实世界里，每个老板的实力不一样，有的有钱，有的没钱，但有钱的不一定万能，没钱的不一定无能，把事情做成，看的是双方的诚意，和能力。有诚意的人，能力不行，他可以想办法，有能力的人没诚意，那还不如没能力有诚意的人呢。所以，老板和老板之前，谈钱不礼貌。包括我们卖设备，没有上来就说我们这设备500万的，都是说我们这设备能为你创造什么价值，你根据价值，再决策你愿意出多少钱，你要是说我就出300万，也可以，给你减配呗—这也从侧面说明了，生意价格不是死的，有时你直接问乙方，你们某设备，某服务，多少钱？乙方都回答不出来，乙方会说，看您什么需要—就是这个道理。很多事在谈金额之前，且得跋山涉水呢。

二就是“资源互换”、“互通有无”。你说老板见面不谈钱谈什么？谈合作。老板们之间就是谈合作，谈各自在干的事，各自能力范围内能干的事，互相碰撞看怎么“码人”、“码资源”，能一起促成什么事。包括小堂叔出去跟各路人马谈，都不是生意，而是合作。说生意就俗了。大家明明是一起促成一件事，这不是合作是什么？

所以郑总谈资源互换，也是老板们谈事的常规手段。

嗯嗯，当然，大家替我老板气愤，主要是，我老板自己提了好几次说这个郑总不给钱净白咨询。对的，这也是真实生活。干投行、律师这些有“时薪”的工作，出卖的就是专业知识，你咨询了很多专业知识，但并不打算付钱，就是耍流氓呗。所以我老板也如实地写了他的心理：不给钱老想让我掏干货。

多特么真实啊！

但是也只能想想，日常生活里，这种事天天发生，你都能收费吗？不可能。所以我老板之前说了，不靠谱的他已经懒得见了，都发给张总练国语！

总之啊，我老板构筑了一对儿非常真实的，小投行和小企业之间的关系！

因为当年干大企业的时候，他没混到要自己发展客户的那个level。他回国要自己发展客户，而不是像之前在大行里人家把客户签好送到他手里…自己发展客户，当然会在社交上有很多付出！发展客户也挺难的，他在帖子里也说了，有的客户，平时跟你可好了，但关键时刻，就是不签你签别人…

所以啊~~~快快不要把他想成霸道总裁，想成小区门口发传单的绿中介就好，嘻嘻

说说老板的品格~~~

一句话，我感觉老板的品格是跟普通人反着来的！

对于我们普通人来说，做人最重要是姿态漂亮！但对于老板们说，做老板最重要是姿态不漂亮！

比如我们普通人，办事要痛快。对于老板来说，办事一定要拖拉，要慢。他们不敢办事痛快，因为怕出错，怕产生损失，他们干一件事，会反复，北京话讲“拉抽屉”。而且他们根本不追求痛快，你要是夸他痛快，他的第一反应可能是“靠这事儿不是陷阱吧”。

比如我们普通人，做人要大方。对于老板来说，即使他们不是那么爱钱，他们也要随时代入葛朗台！让老板掏点儿钱干事太难了。小堂叔看到大家加班，为什么不请客？因为怕员工形成习惯，每次加班都要老板请客…我们普通人可能想，一次两次有什么的，大家高兴啊。可是老板就会想，一次两次行的时候你们高兴，三次四次不行的时候你们该不高兴了，以后你们该不加班了。加班不等于加餐！大部分企业家都是吝啬的，因为挣钱如吃屎，花钱如拉稀…很多事不敢手松，一松就紧不回来了

比如我们普通人，做人不能虚荣。但是做老板，排场是必须的，你当老板一点排场没有倒是“虚伪”了，因为排场最大的用处是节省时间。排场不就是身边有人伺候，处处代劳吗？这就是节省老板时间。你没有排场，很多事情自己做，那只能说明你的时间不是太值钱。要知道，穿圆领t恤的扎克伯格，那些t恤也都是订制的，300美元一件。这也是一种排场。小扎省下了搭配衣服的时间。

比如我们普通人，做人要实在。但是做老板不能光讲实在，很多时候需要秀，甚至有时要硬着头皮“秀”，比如有人给你牵线介绍新的业务关系，介绍人把你一通猛夸，你觉得夸的太过了，难道你这时候要说“不是不是没有没有”吗？那不就把人家介绍人搁那儿了吗？你就算再听不下去，也顶多说一句“过奖，不敢当”，还得配以镇定自若见惯大场面的表情，让人家觉得你是“谦虚而已”。如果光讲实在，我们公司怎么弄来第一个代理的德国设备？那也是一种“骗”啊。

比如我们普通人，与人交往要不卑不亢。但是做老板，生意场上经常要么狂躁，要么低到尘埃里。做甲方时，就要狂躁，把压力传递给乙方，让他知道，我把生意交给你，你要对得起我。做乙方时，就要低到尘埃里，让甲方知道，你很感恩他把生意给你了，你一定会好好做—无关年龄，只关乎人性。话说那些饭桌上，甲方老板对各种甜言蜜语全盘接受，他真的喝的不知道自己是谁吗？不是。他真的不知道你们都是吹捧他吗？不是。他真的会被你们说晕任你摆布吗？不是。但是这个过程能省略吗？不能。因为这就是生意的附加部分—表忠心，表投入。啊…老板们在饭桌上都是头脑清醒地扮演各种角色，不是陋俗，就是人性。我老板说美国人也这样的。

之前我们讲过，马云跟天后一起唱歌，他真是觉得自己歌唱水平高？不啊，就是为了给双十一造势而已，双十一跟亲儿子一样亲，为了双十一可以卖自己的老脸。陈光标，经常被媒体群嘲，但坚持身体力行地搞笑以及各种夸耀自己有钱，为啥？到小城市谈生意，真管用啊！当地人觉得跟陈光标做生意，有自豪感啊！因为他有钱，信任他不会坑人啊。美国穷人为什么选川普，因为觉得他成功，有钱，但川普的财富连巴菲特零头都没有，川普的手上甚至没有上市公司。

总而言之，总结一句话：扮猪吃老虎。

成功的老板，就是“扮猪吃老虎”的老板！日常扮猪，姿态难看，但是吃掉老虎，就是英雄！

你要是能从这个角度去理解你老板，那你就成功了一半！因为你能建立对，截然不同的人的“同理心”。

当然，有一种老板，是不“扮猪”

的，那就是，用别人的钱开公司的老板。比如各种互联网企业用vc的钱开公司，以及各种职业经理人。他们都非常重视“姿态”，因为他们不敢“扮猪”，怕吃不掉老虎，反而真被盖章是一只猪！他们要靠“扮孔雀”获取下一笔投资，或者下一个职位…

那么，问题来了，你是愿意投靠一个花自己的钱办企业的老板，还是愿意投靠一个花别人钱办企业的老板？

各有好处吧。像我们公司，没有职场感，没有办公室政治，大家就是闷头做事，留下来的人真是跟企业文化特别投合，忠诚度很高。我觉得我可以在这里工作一辈子。去年我们公司要招一个总裁助理，他们在群里讨论招聘条款，卫叔说，现在总裁助理一个月多少钱了？我们的总监们回答：不知道，我已经9年没求过职了。不知道，我已经6年没求过职了…什么的。啊，在北京，非体制内，这是一种非常大的幸福呢。大家能明白吗。