嗯，真的要写到设备了，我家设备又细分又知名，如果有同行在，求别泄底，别po设备名字或者公司名字！

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上回说到，卫叔创业初期，有空就趴在欧洲制造业公司的网站找，看看人家有什么设备是我们能代理的。然后就真找到一款做汽车零部件挥发性有机物测试的。卫叔一看，这东西好啊，国内很多新车，买来都呛鼻子，那不就是零部件材质不合格吗，比如隔音棉是黑心棉，座椅甲醛超标，塑料乙醛超标…卫叔拿起电话就按网站电话打过去了，然后对方就说你们提交资料吧，三个小伙伴就尽量整理了一堆资料交上去，这堆资料啥都好，就是没有业绩，更没有汽车行业的业绩。但人家看了以后就说，来谈谈吧。

然后仨人就都去了—声势浩大一点儿不是显得公司有实力嘛，其实这就是公司的全部人马。去了就见人掏人骗，见鬼掏鬼骗，仨人分别是总经理，技术总监，副总经理。

去了一看，这个设备还真是牛。别的不说，就说那个立方舱里的抛光—立方舱就是把零部件放进去的舱，总不能放在露天里测试其挥发、排放嘛，必须放在一个和汽车使用空间一致的空间里测试。还有，气体分析仪器，很多都是要加热加压，把气体弄成离子态来分析，离子就都很小很小了，很容易附着在舱壁。但是德国人说，他们这个立方舱，挥发物根本就“挂不上”。只要每测完一次，用高温热解析一次，再用干净的压缩空气吹干，就绝对不会污染下一次检测。

卫叔一看这个抛光，国内就做不了，关键这是个立方体啊，带角、边框、就算国内能做平面抛光，也做不了这么高精度的立方体抛光。一问，德国人说，这是高端电抛光工艺，我们德国人也得做一个月—一个舱就得抛一个月。当然价格也不便宜，主要就是这个舱贵！一个舱二三百万！

一行仨人就啧啧称奇，上下左右鉴赏起来（当镜子照？）

卫叔英语嘎嘎溜儿啊，在法国待过一年嘛，豪门千金也是，英语德语双语！徒弟当时还年轻，就算语言不加分但也不露怯、不减分。仨人去了连技术交流带商务，都显得非常地道、老练！

还有我们女副总德国留学经历，给这一行也是添光彩！总之大家交流的很愉快！

这个设备，卫叔和徒弟里外里仔细看了，各种输入输出，电路集成，软件调试，俩人私底下都觉得—行，即使有了问题，连蒙带猜，也八九不离十！毕竟卫叔的长项就是气体分析仪！

德国人也挺愉快的，因为觉得这仨人有两人都有欧洲生活经历，不像一般的东亚人，交流挺顺利的，很快就安排他们见了总裁。

总裁也挺亲切，聊了一会就说：奔驰、大众、宝马、奥迪、保时捷、欧宝、菲亚特、标致、雪铁龙、沃尔沃、通用、福特…这些车企都用我们这个设备，你们跟中国的车企的关系怎么样啊？我看你们公司的业绩不包括汽车行业啊，有没有能力推这个设备啊？

仨人一听晕了…因为公司网站没有把所有的客户罗列出来，他们只以为是奔驰，宝马，大众这些德国公司在用，没想到法国、意大利、美国的车企都用，基本是欧美车企全覆盖了！

庙小菩萨大，硬着头皮也得上啊—但你不能把牛皮吹的太大，因为代理权这东西，可是每年要保证给人家卖出n台才能交差，你牛皮吹大卖不出去，人家可以取消你的代理权。

所以卫叔他们就是实话实说，说跟汽车没啥关系，但是可以进军汽车行业，他们之前也做了准备，提交了一份市场分析报告，人家对中国市场也蛮有兴趣的。就说那我们也去考察一下你们吧。

这里我还想说一下那个舱。那个舱，不是我们去的这家德国公司生产的，有专门的做舱的供货商。这个做舱的企业，是一家社会企业。社会企业是什么意思呢？就是不为赚钱，赚了的钱除了养活企业，剩下都拿去做社会公益项目，比如什么社区公益之类的，欧洲有很多这种社会企业。因为这个公司不为赚钱，所以从来不接急单，也不接受催货，什么时候做好，什么时候给你。

这个公司在中国也有分支，全资子公司，德国人直接管。那个派驻中国的德国老板跟卫叔特别好，他基本不出门谈生意，有中国企业找他谈，谈完他就说：谈价格的客户都不是好客户，拿我们跟竞争对手比客户我以后也不想见—啥意思？一句话，您就甭来了。但是人家的舱就是特别好啊，别的不说，这舱重两吨，吹压缩空气不用电扇，为啥？怕电扇的轴的润滑油挥发，影响测试准确性，所以人家用磁力扇—咱说实话，润滑油挥发是非常小的，对测试结果能有多大影响？在咱们中国人的算盘里，电扇多少钱，磁力扇多少钱？我使电扇我能压缩成本。但是德国人不这么算…就必须用磁力扇。

这真的就是中国人和欧洲人在技术理念上的差距。我老板和卫叔都说，真别担心德国因为移民多而垮掉，人家的积累是咱们无法想象的。就冲这种世界观，你真的觉得人家会垮吗？人家是打过两次世界大战的国家！我陪那个德国人去见过一次客户，人家友情出台，为卫叔站台，给中国车企讲ppt，讲的特好，那种由内而外散发的牛逼…只能说人家祖上几辈都没自卑过，靠抛光就能过上有尊严的生活。

话说德国人也要来考察我们公司。而且是一个月后！怎么办？之前我老板讲过卫叔的公司，坐落在城乡结合部，那时候还不是城乡结合部，确实在城里，在北京动物园后身那一带，那一带有很多gan4xiu1所，都是红砖楼，一个院一个院，绵延一大片，在北京生活的朋友可能知道，我们公司就在那儿有个车间。我忘记我老板解释过没有，我们公司的设备都很重，大机柜一个可能就二百多斤，三五个大机柜同时弄，一般楼板可禁不住，再说我们的设备进出都得用叉车起降，所以必须是平房才能办公。

嗯，当时我们就在那么一个ganxiu所院子空地上，搭建的一排违章平房中，租了两间办公。一间是车间，另外一间是卫叔、女副总、岳叔（对啊岳叔一个礼拜看心情来两三回），那个房子冬天没有暖气，靠烧煤炉子取暖（2008年还北京还允许烧煤炉子），这怎么让人家德国人来考察啊？

所以仨人回了北京，火速找办公室，火速装修，火速训练群众演员。

因为怕新装修的办公室有味儿，德国人待不住，所以还要找那种人家装修的不错，又退租的办公室，地点就选在中关村南北大街上，因为觉得那一带“科技感”强，而且离我们真正的办公地点也近（车间也要让人家参观的，人家要考察你的技术能力）。还得不大不小，因为租了就要签长期合同，太大负担不起，小了又唬不住德国人。总之，我们副总踩双球鞋沿着白颐路暴走，还真找到一家。

然后就是火速装修，主要是打扫，弄家具，布置。我们副总活活儿把她爹、国企老总办公室的大鱼缸给搬来装门面，58atc买冰箱、家具什么的…