楼主又来孤独表演了！看来昨天对广告业的描述有很多不清楚的地方，大家有问题给我留言，我拼了！能答的答，不能答的我去问了再答！

下面楼主开始表演了！这大礼拜五下午，大家也没什么事儿，对吧~~~~对吧！对吧！

@天下之原：

评论antoine97：然而那些你说的地方，也都必须有当地政府的协调，这些地方的广告，基本就是那些公司自己的第三产业，很多时候都存在冲突，比如某城市的地铁公司和另外一家直接竞争的公司签了广告合同，你们如何投放？没有政府的压制，如何购买？

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评论有字数限制，这位大大水平很高，我诚意~专楼~尽力~回复一下：

这些资源肯定跟政府有千丝万缕的联系，因为机场地铁之类的都是国企，建立的媒体也都是国企，都是国有广告公司控制这些媒体—但是，这些只是地方国企，地方性广告公司，你再牛，你也只在本地吃得开。你要想有全国性的大客户，你就得向小堂叔这样的公司低头。

因为全国性的客户，基本都是北京上海总部，决定全国投放，人家的市场部不会去各省市一家一家谈购买，说我今年在杭州投多少，在苏州投多少，人家就是交给小堂叔，你给我出个方案，全国怎么分配，小堂叔报个投放方案，人家认可，小堂叔就去替客户购买地方媒体。

这就是小堂叔不混广告圈子的原因，井水不犯河水，我只做全国性的大客户，地方客户我不做，你们自己留着吧，爱跟权力牵扯就牵扯，大家各挣各的钱。

现在的情况是，小堂叔公司的销售和采购，到了地方媒体，待遇都很高，因为知道他们能带来全国性的大客户—那些牌子卖不出去就是搁着，白费，当然是希望有上档次的大客户的广告。

还有，我老板之前讲过，小堂叔自己是本土4a，本土广告业，必须伴随本土企业的崛起而崛起，蓝色光标就是靠给联想做公关崛起的，现在可以说是非常牛的公关公司了。本土企业原来不怎么做户外广告，2008年后，因为四万亿，牛气了，才开始借助广告这种形式传播自己的品牌力，一开始，他们只做北京上海，小堂叔的公司一开始也只做北京上海，随着客户的要求越来越升级，小堂叔的公司也是越来越升级，小堂叔的公司，绝对是伴随着中国本土企业的壮大而壮大—这一点是他任何时候都会提到的。

之前还有老朋友问，小堂叔这么鸡贼，怎么员工还跟着他。一个是，公司越大，销售和采购越好做，品牌力在那儿。最重要的是，公司发展太快了，2008年他们刚成立的时候，在某某小区租一个三室一厅当办公室，2014年的时候，已经上下三层楼了，任何一个员工在这个期间加入，都会感到公司“嗖嗖”地长大，都会被刺激的嗷嗷叫吧！

我们公司曾经跟小堂叔公司在一个度假村开年会，小堂叔公司年后抽奖礼品也是挺多的，不能跟那些互联网公司比，但也非常丰富了，而且公司领导上台发言，都是乐观展望，我们销售明年要达到多少多少，我们要拓展到什么什么地方，毕竟不是每个大学毕业生都能去腾讯、阿里，都学的是计算机，但是小堂叔公司的员工，尤其是那些老销售，这么些年跟着干下来，都在北京买房扎根儿了（难的是孩子上学，唉）。

我再解释一下，因为广告业的分工特别细，五花八门，所以有的朋友可能看不明白。

为什么说小堂叔能崛起呢，就是他完全从广告业的五花八门里，把其中的一个细分发扬光大了，这个细分就是—全国性户外广告公司。

大家理解的广告，很多时候其实是“广告代理”，比如，这条地铁的所有牌子都归我代理，你要想投放广告，就跟我买。

这就是广告业的“坐商”，我之前说的鄙视链的第三层，比如代理央视焦点访谈的广告，就是焦点访谈前面的三分钟广告时间都归我，谁想投，找我谈。比如一条地铁，比如所有机场廊桥，全归我代理。

但是小堂叔做的是广告业的“行商”，我不代理，我只购买，比如购买1月焦点访谈三分钟的30秒，购买6月杭州地铁一号线…所以，广告时段、广告牌子在谁手里都行，在资本手里也行，在权力手里也行，随便。在谁手里都得做生意啊，都得往外卖啊。

小堂叔的这个“行商”生意，2008年之前是没有，或者说，不大的，2008年之后，机场多了，地铁多了，更重要的是中国本土企业多了，小堂叔是跟着这个节奏发展起来的。

之前小堂叔说过一个“我去了八趟库尔勒机场，干了一单，一算，就挣4000块”—这就是说，大客户说，今年我要在库尔勒也投一个，人家的市场部肯定自己不去谈，就是派给小堂叔，小堂叔自己去开发，他要去看库尔勒机场都有什么牌子，什么位置，什么价钱，然后客户选好牌子，他再去谈购买…就是这么个流程。

我又仔细检查了一遍，不知道说清楚没有。

回头会讲卫叔的公司，比这个清晰好讲，是制造业。所以我先拿小堂叔练练手，哈哈。

从小堂叔和卫叔的经历看，我觉得创业真的是，别集中在互联网领域，中国可以“颠覆”，可以“升级”的行业很多，而且都特么跟大数据没关系，就看有没有实在人愿意干，只要肯下功夫，实实在在地干，空间很大的！

当然，前提是对行业有很深的理解，或者学习能力很强，边干边学。

唉妈正事儿都忘了，上八卦—盆友们，你们下午没什么事儿吧！对吧！对吧！

话说，我老板不让小堂叔再“利用”张总陪酒，还跟小堂叔急了，说了些不客气的话，把小堂叔起跑了。他自己心里反而忐忑，又贱兮兮跑去还是要跟小堂叔一起哈酒，结果一推门，发现，煤老板千金—钟薇，煤老板pe总经理在屋里跟小堂叔聊天呢！

唉妈小堂叔666啊，你不是不让我叫小张吗？我叫小钟！—这回行了吧？

薇总挺高兴，说小堂叔晚上要请她吃饭，介绍她认识上海大佬！

我老板心里苦啊…身边一共就这么俩女性，都被小堂叔给“利用”上了…小堂叔这占人便宜功力，十级！