小堂叔能把公司做大，跟老干妈一样，你可以说，他靠的是“价格战”，小堂叔也是靠精细的管理，把成本降下来，把价格稳定在一个比较低的区间，渐渐的，小堂叔的这个价格，就成了行业红线，低于小堂叔的价格，没利润，高于小堂叔的价格，客户不答应，同样价格，你服务又没有小堂叔做的好。毕竟，一夜之间，能让全国几百个城市的主要街道，都出现同一个广告—这功夫绝不是说草台班子，或者你有权力打个招呼就能办的事！这得靠“精耕细作”，小堂叔还是他们母校的mba！

因为小堂叔的价格战，所以，他觉得，同行公司这个副总，一定是因为最近投标，跟他遭遇了，他又没按行规报价，所以来跟他谈这个事的，就让我老板吃饭的时候掩护他。

我老板说行，就一起跟着吃去了，还有张总，小堂叔每次吃饭都喊张总参加。

预警！又要开启高能对话了！我的作用就是，老板们的对话都需要翻译！要不然你根本不知道他们的中心思想！

喝酒的时候人家那个副总果然就提投标的事，话是这么说的：麦总，某某投标，你那个价格，是要逼我自杀啊？

就是嫌小堂叔中标的价格太低呗。

小堂叔就说：不至于吧x总，今年差不多都是这个价格。

这话就打马虎眼了，是说自家公司都是这个价格，还是说全行业都是这个价格？—那肯定全行业不是这个价格啊，就你们家低。

x总就特别贴心地说：我觉得你这个价格太低，时间长了能承受了吗？

人家这也是话里有话啊：你不会是想把我们都干死，自己独步江湖吧？

小堂叔：我们是小公司，不在价格上让点儿，没法儿养活这一屋子人啊。

小堂叔在装穷。

x总就说：总之这空间太小了，是不是还得留点空间啊？

这话就点题了，他们说的“空间”，也业内就是指回扣空间—投标的时候，大家都按5折投，然后功夫在投标外，三折是基本利润线，剩下那两折，各公司就凭本事了，有的公司全当回扣返给人家，有的公司返1.5折，自己还能多落0.5折，这就看各公司各自怎么“运作”这种事了。

小堂叔明白人家指什么，你直接报了三折价格，然后中标了，以后别的公司还怎么干？小堂叔只能假装叹口气，很凝重的样子，不敢吱声。毕竟这个x总也比他大十几岁，人家在这个行业里干了20年，小堂叔才干了几年？到2014年，干了6年。

我老板也听的忐忑，话都说到这份上了，且看人家怎么破题吧。

但是人家x总也没穷追猛打，而是话音一转说：麦总，我劝你别老在价格上压这么狠，等你做到我们这么大，你会发现，忙活一年，还没公司小的时候挣的多呢！你现在还没跨过那个坎儿，等跨过去你就知道了，看着做的挺大，利润上不去。

这话贴心，x总不说，小堂叔也知道，干企业的都知道，企业做大了，利润肯定是越来越低，因为一个是规模大管理难，成本以几何数量级增加，二是为了维持市场规模，有的不挣钱也要做，有的就是白送。但是从社会价值上说，大企业虽然利润低了，但是养活了更多人啊！

人家态度挺真诚的，你就不能糊弄，小堂叔就说：咱们这行确实贫瘠了点，干着费劲。

唉，这态度就对了，x总马上说：那咱们是不是能多挣点儿是点儿？

点题了点题了，小堂叔又回答不了了。我老板赶紧上，稀里糊涂问了人家一些乱七八糟的行业问题什么的。人家刚才听介绍了，知道我老板是干投行的，也顺着问了些上市什么的问题，我老板就一通忽悠，说了一些道理，比如，很多行业利基都很薄，那创业者、投资人包括创业员工怎么实现“退出”呢，就得靠上市！从行业获得不了回报，从资本市场上获得回报！给我老板点赞！配合666！

人家x总也是一笑，回头又跟小堂叔说：麦总身边有高参啊，我看你们一边也挂牌了，一边还往上游走，这是下一盘大棋啊。

小堂叔就赶紧谦虚了了两句，说就是想活得宽敞点儿。

x总说：你理想远大，这行里都知道，虽然你不混圈子，但是你们公司，这几年发展是真快。

这里人家就又点了小堂叔一下，小堂叔确实不混圈子，他那么多饭局，就没有跟同行吃饭的饭局，其实他们同行间来往都挺密切，但是小堂叔因为不想接近权力，所以，跟这些公司也不接近，不愿意给自己找事。

小堂叔这回必须假装没听出来人家的意思，他说：我也想拜访各位老大，可是谁认识我啊？

x总呵呵一笑，马上说：那老板们怎么都知道你啊？

不得不说，年龄啊，真的是个优势，人家年纪比你大，你就得尊敬，人家就有主动性，谈笑间灰飞烟灭。

小堂叔真是已经尴尬得不行了。

但是x总并没有想把小堂叔怎么样，人家说：行行，你公司有名行了吧，我们都认识你公司。

嗯，round1，x总赢了！

round2,fighting

小堂叔说：x总，批评的对！喝酒喝酒！

x总：喝。我今天也不是光来跟你喝酒了，你收购那个xx公司，是不是马上要投标xx地铁啊？

嗯？话题一转？

小堂叔马上就跟着脑子一转：哦，今天不是为那个投标，而是为这个投标？可是这个投标，跟你们公司也没关系啊…

怎么说儿呢？

话说大家坐地铁，都见过一种广告没有？就是地铁行驶中，透过玻璃，你能看到，外面墙上的广告，地铁高速行驶，那个广告在高速中还能显示出静态画面。

如果有亲不知道我说的那种地铁广告，可以搜“在行驶中的地铁上看到隧道两边的动态影像广告原来是这样做出来的”，出来第一条，就是腾讯的一个视频，有这种地铁广告实拍。我就不贴视频地址了，要不还要审核。

这是一种高科技，原理是在地铁建设的时候，在轨道里边的墙壁上，加led显示管—这项工作最好是在地铁建设的时候一起施工。

话说北京地铁使用的这项技术是来自韩国，一直是一个韩国公司提供技术，然后地铁广告公司花钱买这项技术，建设完成以后，自己拥有这个媒体，再自己卖广告。

就有这么一位老爷子，他也研发了这项技术，有完全的知识产权，还比韩国的更好，更便宜。老爷子不想卖技术，他想自己投标，自己建设，然后成立媒体公司，自己卖，他觉得他能成为“华为+分众”。想法是好，但是得有钱啊，首先伴随地铁线，建设这么一套设备就得几百万，你也不能只有一条线啊，差不多有商业价值的线都要去投，才能成为一个像样的“媒体公司”，这阵仗就大了。

然后就有人把老爷子介绍给了小堂叔，小堂叔一听这个模式，好，有价值，有竞争力，有技术门槛，值得投。就投了这个公司。

x总一提这个公司，小堂叔就脑子一转：老爷子这公司现在是去投标建设，你们也不建设，还管人家投建设的标？搞不懂。这里边还有事？

小堂叔就很谨慎：可能吧。我最近没过去开会，不太清楚那边的安排。

这话就说的给自己留余地了。

x总就问：这要是中标了，以后这条线，打算怎么做啊？

哦，要问以后，小堂叔就有点理解了。因为x总这个公司，是做地铁广告的大拿，以前地铁里的媒体都分散在很多代理公司手里，资源越分散，x总这样的中间商就越主动，因为可选余地大嘛。

小堂叔含含糊糊：哪想的那么远，这次投标也是尝试，中不中都不一定。

x总就单刀直入：你们要是提价，我们可受影响喽。

这话这么出来，小堂叔就心里有数了—人家不是为上次投标来兴师问罪，是为将来的合作探路！那要这么说的话，小堂叔就放心了！

小堂叔回答的非常巧妙，他也不忙着说合作，他是这么说的：x总！x哥！我确实觉得这是个比较好的投资，要不我分你们公司点份额？你们公司一年也不少利润，咱俩一块儿投这老爷子，多好！以后这公司要是上市了，挣的钱不比卖广告多？

我老板觉得小堂叔回答的太绝了！瞧这气魄，这胸怀！大哥！你要是觉得受影响，干脆你跟我一起投他算了！你们公司也不差钱！

（我看一会儿北控去，竟然打八一很费劲，待会回来，预告：谈话挺平顺的，没什么波澜）