第五章涉足影视

第五节别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪（5)

丁一夫说：“李先生，我们相信你的诚意。但这个价格，能否再上浮一些。沈总在江州市委交不了差，我回到北京，董事会那边也过不了关。”

如果说丁、沈二人是老江湖，那么李鸿声就几乎修炼成精。他笑着说：“对于具体的价格，我之前并没过问。但我相信周小姐的能力。她率领团队测算出的价格，应该是符合实际的。”

接下来，丁一夫与沈如平先后离开谈判桌，一个说要请示市委领导，一个说要打电话同董事会成员商量，把各自手段耍了一遍，最后又乖乖回到谈判桌，以万般无奈的模样接受了李鸿声的报价。

关于细节的谈判，持续了几个小时。丁一夫与沈如平一唱一和，愈战愈勇。或许在他们心中，痛饮庆功酒的时刻近在眼前。

最后时刻，周亚君又抛出一个议题：“诸位都清楚长河的实力，25亿的收购资金倒不算难事。不过，企业向来秉持稳健的财务风格。一下子拿出这么多钱，并不符合我们一贯的风格。”

“周小姐的意思是？”沈如平坐直了身子。

周亚君说：“我们希望江州方面出台配套政策，相关企业也提供一些支持，帮助长河筹集部分资金。”

丁一夫警觉起来：“周小姐，你能否说得详细一些？”

周亚君喝了一口茶，开口说：“江州是一片充满商机的投资热土，荣鼎资本、江华集团也是实力雄厚的大企业，我希望除了简单的股权交易以外，大家可以探索出一种继续合作的模式。例如，由长河集团、荣鼎资本、江华集团共同拿出部分资产作抵押，再由江州政府出面协调各家银行组成银团，为此次收购提供资金支持。”

周亚君用了许多美丽的词汇，什么热土啦、合作啦、模式啦，但在座的老江湖一听就回过味来，敢情你们不打算拿出真金白银，而是玩空手套白狼的游戏！

在这种大场面里，一直没捞着说话机会的方玉斌，此前在心里嘀咕谈大生意不过如此，但长河集团这套空手道把戏，把他也惊着了。方玉斌第一个联想到的，就是江州市郊那座不伦不类的高尔夫球场。企业零地价拿地，接着用土地去银行贷款，贷出的钱再来搞基础设施建设。绕了一大圈，哪里是吸引外资？分明是让江州方面自己掏钱，还得替别人作嫁衣。

丁一夫立刻摆手：“恕我直言，周小姐所说的这种模式，我没什么兴趣去探索。之所以要出售股权，就是为了回笼资金。如果长河不拿出真金白银，则背离了我们的初衷。”

沈如平附和道：“让我们作抵押，借钱给长河来收购我们的股权？这不是闹笑话吗？”

连一直没说话的华守正，都气得憋出一句话来：“要想收购，又不拿钱！天下哪有这种生意？”

周亚君的态度也很强硬：“我们是有诚意的。但刚才也说了，轻易拿出几十亿现金，绝不是长河的做事风格。”

会场内的气氛紧张起来。李鸿声抿了一口茶，终于开口了：“当年去台湾做生意，有位朋友告诉我，蒋经国先生特别喜欢一副对联——计利当计天下利，求名应求万世名。对这副对联，我更是推崇备至。”

“要计大利，不妨把眼光放长远些。”李鸿声接着说，“把金盛集团捏在你们手里，其资产是很难盘活的。但如果到了另一个人手里，局面会立刻改观。我大胆预测一下，如果长河集团收购金盛的消息传出去，金盛的股价立马会大涨。”

李鸿声又说：“从这个角度来看，若能探索出一套合作模式，实则是多方共赢的局面。丁先生、沈先生拿一部分钱出来，或许能获得丰厚回报。”

李鸿声最后说：“诸位知道，近年来我的慈善捐赠已好几百亿。现在拿出几十亿现金，不过小菜一碟。但周小姐说了，我们做生意有自己的原则。”

沈如平说：“李先生的提议大大超出我们之前的设想。能否让我们商量一下，再作答复？”

“可以。”不待李鸿声开口，周亚君抢先说道，“不过我们今晚要回香港。如果你们觉得方案可行，下次只能邀请诸位到香港相聚。”

第五章涉足影视

第六节判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少（1)

丁一夫、沈如平依旧十分礼貌地将李鸿声一行送到机场，并在停机坪上挥手目送专机腾空而起。

送别李鸿声后，大队人马返回市区，丁一夫与沈如平坐在同一辆奔驰轿车里。刚驶出机场，沈如平便一脸苦笑地说：“老丁，看来关键时刻，只有咱们两家人才能风雨同舟呀！”

“这就是患难见真情。”丁一夫的表情倒挺轻松。接着，他又说道：“李鸿声的意思，咱们都听懂了。对于老前辈那一番计利当计天下利的教诲，有何感想？”

沈如平摇头说：“那一番道理似是而非。他一会儿说金盛到了他手上，立马能起死回生，一会儿又说什么合作共赢。这两者之间，根本是矛盾的。没有哪个商人，愿意把十拿九稳的利润拿出去和别人分享。既然他在拉人合伙，就说明他没有百分之百的把握，指望把风险转嫁出来。”

丁一夫笑了：“你这番话，可是对老前辈不敬哟！”

“我看是他为老不尊！”沈如平毫不客气地说，“什么计利当计天下利，都是鬼扯！说穿了，就想玩空手套白狼的把戏。”

“你的意思，是拒绝他？”丁一夫问。

沈如平立刻反问：“难不成你准备答应他？”

沉吟了一会儿，丁一夫说：“看来在拒绝李鸿声这点上，我们已经达成共识。李前辈还把咱们当乡巴佬，以为凭着他的威望，还有一通高来高去的道理，就能做成无本万利的生意。时代不同了，那一套早不灵了。”

“李鸿声的确不用再去搭理了。”沈如平面色依旧严峻，“可金盛这个烂摊子，究竟怎么收拾？时间不等人。以金盛的状况，越往后拖越危险。”

丁一夫把双手叉在胸前：“最近我一直在和一家央企联系。一个月前你也飞来北京，和简沧民见过面。简沧民开出了15亿的报价，只要我们点头，马上能签合同。但以这个价格成交，荣鼎与江华难免会蒙受一些损失。”

沈如平问：“当初在北京的时候，你反对把金盛卖给简沧民。如今，改变主意了？”

丁一夫叹了口气：“索罗斯有句话，判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。在金盛集团这个项目上，或许真到了止损的时候。”他又说：“卖给简沧民，当然不是最好结果，但或许是最不坏的结果。人家好歹肯出15亿，不像这个李鸿声，竟打起无本万利的主意。”

“我没意见。”沈如平高声说，“往金盛注资，那是上边交代的任务。我打心眼里，根本不想掺和这事。亏几个钱是小事！金盛早一点卖，老子早一天脱身。”

“看来你也同意了？”丁一夫说。

沈如平点头说：“荣鼎资本好歹是股份制企业，你们都亏得起，我一个正儿八经的国企，怕啥！江州的领导都知道金盛的状况，在这件事上我又没往自己口袋里装一分钱。就算江华蒙受一点损失，又不是我的责任。”

丁一夫苦笑道：“回到北京之后，我再找简沧民谈一次。哪怕是城下之盟，能争到一点是一点吧。”

“那我等你的消息。”沈如平的目光中充满期待。