强哥：“老罗，你看看怎么样，这样的货能不能出。能出的话，我们就合作一把，争取把印尼市场拿下来。上次，我哥他们厂里走了一货柜到马来西亚，一部卖100美金，除去成本还赚了不少。”

“你看，我现在看着我哥开奥迪，我自己心里那个羡慕嫉妒恨呀。所以，我现在连我的那个废品回收的生意都不做了，来跟他做，给他打工。”强哥说完，我看他两眼冒光。

罗哥：“这个可以做，我们抽个时间去马来西亚走一圈看看那边的环境如何，到时候再托人找海关的路子，你这个产品没有海关的路子的话，没法做。到时候，货被人扣在海关了，就白白干了。”

强哥：“这个，我们后面再谈。我现在跟你谈谈我这几天跑下来的情况，我跟联通那边的兄弟说好了。到时候，他可以给我先拿500张卡，不要钱的。到时候，我们就把卡带手机，搞个预存话费送手机。”

“我现在就是找地方，专门找工业区门口的小超市，星期天，星期六去超市门口搭个舞台，然后请几个小妹仔上去推销一下。预存700块钱就可以送一部手机，到时候扣除人工和各种成本一台机都还能赚200多块钱。”强哥继续说道。

罗哥：“搞是可以搞，问题是你能找到地方不。就算你找到了，人家也会抢着干。”

强哥：“开玩笑，在深圳关外做这个的，只有一家，而且我跟这家的老板是兄弟来的。别的不敢说，我跟他说了龙华这块我包下了。就没有第二个人敢来做的，你不知道这些都是黑道垄断了做的，不是谁想干就能干的。”

罗哥：“嗯，你有这个路子的话，就可以做。不过，能不能卖得出去就是个问题。”

“这个有什么难的，你没看到别人在搞的时候，都是找几个托。那些厂里打工的，都好骗得很。反正他们又不懂什么山寨机和真机的区别，再说了700多块钱的诺基亚，买到就当作是捡到了，还不抢起来才怪！”强哥继续说道。

黄凯见他们聊得起劲，也说他见过很多人都是那样干的，所以他也觉得这个项目可以搞。

而我，只是坐在一边静静地喝着我的咖啡，我真的插不上话。因为，今天晚上他们聊的话题对我来说，真的信息量太大了。颠覆了我以前的观点，原来很多东西我都真的是没见过。

我听他们继续聊，我一边在心里盘算着，一部手机出厂价的话300左右。而在内地城市，很多地方都会卖到两三千甚至更多。特别是小地方，都会当真机卖。

我08年回过一趟云南老家，我发现一部在我以前厂里做的那种杂牌机。在老家能卖到1000多块钱，更不用说什么诺基亚了。

再说了，在小地方，没见过世面，哪里知道什么山寨机和真机的区别。所以，我心里盘算着是不是可以也参与到其中捞一笔。

因为，强哥他哥就是开厂的，而我就能够拿到厂家的一手货源，然后我再倒个两三手，中间赚点差价的话，应该能赚不少。

因为在当时来说，这个资源可是非常稀缺的。而一般的人很难找到这样的渠道，就连华强北那边也未必有这样的一手货源。

因为，山寨机风险大，所以很多厂家要么就是产品出来就直接销往国外，有么就是直接像强哥说的去搞预存话费送手机了。

当时，强哥的一句话让我印象很深刻。他说，在市面上你找不到这么高质量又便宜的货源。而且，像中国移动，中国联通他们搞的预存话费送手机，都是跟他们这些山寨机厂家合作做的产品。

只是，在产品的外观上打上了中国移动或者中国联通的logo，用的材料比他们自己弄出来卖的产品要好一点而已。

简单一句话，就是中国联通和移动充话费送的手机都是山寨的，否则的话他们那些管理员也没有油水可以捞了。当然，这些都是内部的资源和规则了，外面的人是接触不到的。所以，我当时真的觉得，原来生意场上，真的有太多灰色地带和潜规则了。

而我们作为普通人，根本就是没机会去了解的。所以，最后被坑的都是普通的老百姓。而那些不良商家，都是赚得盘满钵满。

他们大概聊了一个多小时，而我因为喝太多的咖啡，所以跑了几次洗手间。当我回来的时候，强哥突然说：“你们谁认识懂得做网站的，到时候介绍下。我们打算搞个网站，在网络上推广下。”

听他说完，罗哥就看着我说：“找小尹啊，小尹就是网络高手，让他帮你搞搞。”

强哥听了，笑着问我是不是会搞网站。我说是，他说他们想搞个网站，想通过网站把内地市场也搞起来。

然后就问我做个网站大概要多少钱，要多久。

我说，现在我不能给他答复，我要回去查一下。

强哥听我说完之后，就要了我的电话号码，然后把他的号码也给我。让我回去查好了，再给他报价。

说完之后，他就站起来跟我们道别，拿着手机出去了。因为，他说他还有点事情，不得不离开。

走的时候，还一个劲地让我回去一定要帮他查查，尽快给他答复。

我也满口答应他，因为我不想就这样放走这么一位财神，我还准备从他的山寨机上面好好地小赚一笔。

强哥走了之后，罗哥又继续跟我们聊了起来。

他对我说：“小尹，其实今天我过来除了刚才的那个手机的事情之外呢。我主要是想拜访下你，向你请教下。”

我：“罗哥，您太客气了，请教谈不上，有什么需要我出力的地方，请尽管说，兄弟我能帮到手的地方，我一定帮。”

话刚出口，我就觉得自己变得有点圆滑了，但是没办法要想生存，也只能这样了。

罗哥：“其实，小尹你看看，我有个想法。就是想搞个家谱网站，把自己的姓氏按照族谱编排起来，每个人都可以通过登录家谱网站就能够查看自己的家族发展的情况什么的。”

我：“嗯，罗哥您的这个想法挺好的。现在，很多人都不知道什么是族谱了，也有很多人都不知道自己在族谱上排在哪里。所以，我觉得这个是对我们传统文化的一个损失，随着时代的发展。很多传统的东西，都会变得越来越少了。所以，我觉得您的这个想法很有意义。”

罗哥：“小尹，你说得对。其实，族谱对于一个家族来说是很重要的东西。我记得以前我们年轻的时候，不管谁家有了新生儿，都需要到宗祠里去，请来族里得高望重的长者把名字写进族谱里。族谱是有专门的人来管理和编写的，但是到了现在，很多东西都丢失了。所以，我觉得挺可惜的。”

接下来，我们又聊了很多关于家谱网站的东西。而我也把我的构思，和我的想法都跟罗哥讲。

虽然说聊做生意不是我的强项，所以刚才我一直没吭声。但是聊到网络，我就好像立马变了一个人一样，很多想法就源源不断地冒了出来。

我们就这样坐在咖啡厅里聊，不知不觉聊到了晚上12点。因为罗哥要回家，而我第二天要上班，所以我们不得不散。

因为当时很晚了，黄凯当时是住在松岗，回去是不可能了。所以，就决定到我那跟我挤一晚上。罗哥就开车把我们送回我住的地方。

在车上，罗哥对我说：“小尹，今天因为比较晚了。所以我们就先聊到着，等会你把你的电话给我，以后我们再抽时间好好聊聊。”

我：“呵呵，好的。”

说完，我们互留了电话。罗哥把我们送到我住的地方的时候，他没马上让我们走，而是把车停在路边，然后开始语重心长地对我说：“小尹啊，虽然我们第一次见面，但是我觉得你这个小朋友不错，人挺真诚的。也很能干，很勤快。但是，有句话罗哥不知道当讲不当讲。”

我听了，心里咯噔一下，心想，完了。是不是我哪里做得不好，得罪老大哥了。

我赶紧笑着说：“呵呵，没事，罗哥您说。”

此时，罗哥继续说道：“呵呵，其实也没什么，只是早先，我见你说要跟阿强做网站。既然你们有合作了，那么我就跟你说下。阿强这个人呢，是道上的人。而我跟他认识，是因为之前我跟人打官司的时候他帮过我。但是，我一直都跟他保持距离。所以，有些东西我就不明说。你还年轻，你跟他合作要多留条心，至于生意成不成不重要。钱嘛，少赚点，没事，关键是要保障自己的人身安全。”

我听罗哥说完，心里就好像打鼓似的，咕嘟咕嘟，直倒腾。

“呵呵，谢谢罗哥提醒，我会小心的。”我回答道。

“既然你这样说了，那么我就不多说了。时间也不早了，你们就先回去吧，回去好好休闲。”罗哥说完，就让我们下车。

我下了车，跟罗哥挥手告别之后，跟着黄凯两个人直接往我住的地方走去。

直到会到住所，我都不知道我是怎么走回来的，只是脑海里一直在回荡着罗哥对我说的那番意味深长的话。

然后，自己再回想起来强哥的言谈举止，还有他给我第一印象，再加上他说他自己做废品收购生意的。这让我真的打了个寒颤，因为我在洗车店洗车的时候就知道，搞废品收购生意的，那都是打打杀杀过日子的。

所以，我不得不开始考虑，这笔生意到底要不要进行下去。

第三十六章完