2013-09-03 08:21:07

所以，当时我个人的想法就是，做一个网站专门为企业进行网站建设的服务。从域名注册到服务器租用再到网站建设，一条龙。

还有就是我当时找了一家不错的IDC服务商，他们的产品价格要比像万网，炎黄在线这样的国内比较老牌的IDC服务商要低得多。比如说一个.com的域名注册，在万网是100块钱一年，而我选择的那家只需要45块钱一年，这样一来。客户找到我的话，我88块钱一年再到这来注册，我就赚了将近一半的价格。

同时，除了域名之外像服务器，空间、数据库租用得等，都比市场上要便宜得多得多。并且，当时这家IDC还推出了一个所谓的只能建站服务，就是客户只需要购买这项服务，就送空间，送网站，送域名。客户什么都不用做，只需要会打字就能建立一个企业网站。

这对于很多微小企业来说，需求非常大。因为，他们跟中小企业相比根本就不需要太多的设计开发工作，所以像这样1000多块钱一年的网站就相当抢手了。

但是，我发现当时网络上根本就没有类似的服务，而且由于这家IDC推广宣传不到位，所以很多人根本就不知道有这么一个服务。对我来说，最大的好处就是他的这项服务的网站的演示链接地址都不是他自己公司的网址。

也就是说，我只需要把他的演示地址添加到我的网站中，客户点击查看演示完之后，还是回到我的网站上。所以，到时候我把他这项服务转手卖个2000多，我也赚了。

搞定了域名注册和服务器租用的服务，再加上这项智能建站服务，我面向中小企业服务的业务也就差不多就齐全了。现在唯一剩下的一个问题就是，如果客户需要定制型网站的时候，该怎么办。

2013-09-03 08:21:39

我为了这项服务一直头疼了好几天，后来又被我找到了解决之道。那就是，如果有企业需要订制服务的话，那么他一般无非就是把网站的栏目内容给我要求下，网站颜色要求下，其他的还是我最后说了算。

就是说，客户简单地把需求跟我说，然后我就可以去搜索国外或者国内一些做得不错的网站，截图简单修改下当作设计稿发给客户看，客户觉得满意我就把对方的网站扒下来，然后套用DEDECMS后台，简单设置下栏目上传到空间，再给客户设置一个内容管理帐号就可以了。

因为，中国的企业实在是太多了，而且很多企业都有网站。但是，由于互联网的信息就像是一片大海，这些企业网站就像这忙忙大海之中的一叶孤舟一样。我只要随便搜索下，扒下来了之后再经过我一些简单的修改，就算是两个网站放在一起，客户都看不出来。

这就是网络信息的严重不对称造成的，而我就利用这样的信息差免去了设计的费用和制作的费用，说实话，我收的是人家整套服务的费用，但是只是做了简单的其中几项工作。

同时，许多同行在做这个生意的时候。都会去给大的IDC服务商做代理，比如像我要做这样的业务，我就必须得去找万网做代理，虽然说做代理的确是购买产品的时候比普通客户购买便宜了许多。但是，由于大的IDC服务商也是要赚钱的。

所以，他们为了维持自己的利润给代理商的价格就很高了，这样一下来代理商自己做的价格自然也就高。而我，一是因为我找的那家服务商产品价格非常低。二是因为我不去给人做代理，因为你要做代理就是一开始就丢给人家几千块钱，我可舍不得。另外就是我是他们的老客户，购买的产品越多，价格越优惠。所以，我虽然赚得少点，但是利润也不比做代理的那些同行低。

再加上我又会扒站加上智能建站，所以我的产品价格就非常有优势了。

经过我的这一番分析，我觉得这个项目可以做。于是，我就开始购买域名空间，因为提交备案比较麻烦。加上我之前做过几个网站，明白一点就是其实把网站放在国外的服务器上是不需要备案的。

于是，我就选择租用香港的空间，速度快而且还不用备案。但是，既然要给企业做服务，那为了提升信任度，还得有备案号。于是，我自己就随便在网站上挂上一个备案号，比如我是深圳的，那么就挂一个粤ICP备：138001号。

这样一来，客户也信你，而你自己也省去了很多不必要的麻烦。还有就是，中国的互联网信息太庞大，根本就没人会来查你。

但是，这些还不够。我当时的考虑就是，既然要做，那就按照公司的规模来做。但是，开公司当时对我来说，压力还是比较大。因为你又要租场地，又要请人，又要注册公司什么的，乱七八糟的一堆下来要花不少钱。

2013-09-03 08:21:59

加上我当时卖网站的钱也花得差不多了，而且为了能够维持我目前每天的生活和工作，同时为了让家人支持我目前的工作。所以，我必须不定期地拿出一笔钱给母亲做家用，每次一般都是一两千块钱左右。

所以，为了节省成本，同时我也觉得前期的话没必要开公司。我一个人就能把所有的东西都搞定了，于是就干脆不开公司单独搞。

说干就干，我就开始在网上搜一些网站做得比较不错的网站建设服务公司的网站。然后把他们的网站扒下来，换上自己的LOGO，自己的内容。因为刚开始做，没有案例，所以就把他们的案例当作自己的案例。

当时我的想法也挺简单，就是借力。另外当时我也发现了一个规律，那就是网民，特别是中国的网民都有个普遍的心理。那就是觉得，一个网站如果做得很漂亮，页面很整洁看起来很大气的话，就会认为它一定是大公司搞的。

而如果一个网站看起来小气家家的，页面也乱糟糟的，人家就会觉得这家公司实力不怎样。所以，在中国，大家都觉得像一个网站非常漂亮的就是大公司的，像富士康、GE集团这些网站的官网都不像大公司的做为。

所以，这也为我们这样的草根创业者提供了又一个很好的条件，所以人家都说互联网是一个创造奇迹的地方，只要你善于观察，善于发现你都可以赚到钱。

我经过一个多星期的准备，网站是做好了。因为我觉得，蓝色的话比较大气，比较服务互联网高新企业的那种风格，加上蓝色是互联网的基本色调。

2013-09-03 08:22:26

所以，我的网站基本也是以蓝色为主。同时，我也给自己的网站起了一个响当当的名字——深圳市蓝因网络科技有限公司。

虽然当时，我还是一个人在做。但是，我当时的想法就是抱着经营公司的心态去做这个事情的。所以，我当时想的这个名字域名和公司名称都没有人注册的。当时我就是想着赚到钱了，就注册公司搞的。现在这个名称不知道有没用有人用了。

既然是公司，那么就必须要有公司的样子。于是，凡是能在网站上体现出一个公司应有的东西我都一一做足了准备。

比如说，公司简介，公司地址，公司的办公环境，前台，以及售前，售后什么都有了。

像这些内容，我自己没用，我就去百度找，把别人的放上去。然后在网站上的联系方式就挂上自己的手机，当时400电话并不是很火，所以我就把我家的座机号码挂了上去当作公司的联系电话。

自己注册了10几个QQ，男的、女的、售前，售后，都有了。同时自己也把自己的手机号码放上去，挂名业务经理兼客服经理。

网站做好之后，每天就是去采集同行的新闻回来自己修改下上传到网站，自己当时也不知道什么SEO。只是觉得，只要自己每天更新，百度就应该能够把我放上首页的。

于是，每天都像当初做女性门户的时候一样卖力工作。同时，我还加了不少企业协会的QQ群，上各种行业论坛去发帖子做推广。

半个月以后，像“深圳网站建设”、“深圳网站建设公司”之类的关键字都能排在百度的首页前五名之内了。于是，业务也开始多了起来。有时候，一天就能接到10几个咨询电话。

2013-09-03 08:22:41

自己每天都忙得不亦乐乎，心想照这样下去，离自己真正开公司做老板的日子也不远了。加上又通过百度做了两单生意，赚了几千块钱。心里那个是美滋滋的，心想如果继续这样发展下去，再过一个月就要租办公室了。

但是，天有不测风云，老天爷又着实跟我开了一把玩笑。搞得我辛辛苦苦搞起来的东西一下子又全部付诸东流，而这一切正是因为自己太过于自信和不专业所造成的。

好不容易以为自己付出的努力就要获得回报，以为自己从此就能真正地摆脱困境，改变命运的时候，老天爷和现实再次狠狠地把我拍到地上……

第二十六章 完