《丽江掌柜——我开客栈这些年》
作者：金海海
四十五
老冯的店，比之前的规模又有了扩大。
刚认识老冯的时候，尚且只有一个三米宽的单间门面，前厅售茶后厅卖玉；后来把隔壁卖披肩的店盘了下来，打通隔墙，两间合为一间，左店摆茶右店放玉；现在干脆把楼上也包租了下来，修了有精致的木楼梯，楼下品茶楼上赏玉。
生意越做越大，心情自然也愈发的愉快。刚瞅到我跟荣哥娟姐出现在门口，老冯就满脸堆笑乐呵呵的迎了上来，给荣哥敬烟：“欢迎，欢迎，请里面坐，喝喝茶。”
荣哥接过烟，微笑着和娟姐一起往老冯指引的茶桌走去。
趁着荣哥娟姐刚走过自己身前的几秒钟，老冯很自然的转头看了看我，同时不易被人察觉的用手指向我比了一个“六”的手势。这是在问我，最低是不是可以打六折。我也不动声色的向他回了一个“四”的手势，告诉他，四折就可以了。
老冯的店，底价是三折。以前带客人来，打六折或者五折的情况比较多。今天陪荣哥他们来，情况自然和以前不同，于是我决定只拿十个点的佣金，这也是我有史以来放的最低折扣。
有一丝诧异的眼神在老冯的眼中一闪而过，不过他马上恢复了跟平时一样亲切而自然的笑容，待荣哥和娟姐在茶桌前坐定，问道：“两位，想试试什么茶，生普还是熟普？”
“有没有滇红？”荣哥反问。
“有的，有的。”坐在茶博士位置的老冯老婆接话道，“有上好的金丝滇红，要不要试一试？”说完，她就转身在身后的茶架上拿了一个金黄色的茶罐下来，摆到荣哥面前。
老冯和他老婆，两口子都是福建人。以前是夫唱妇随的夫妻店，虽然现在店铺上了规模，又雇了两个茶艺师和小工，老板娘还是喜欢亲自接待客人，忙不过来的时候才让雇的人帮忙。
“金丝滇红？”娟姐在一旁插话问道，“红茶还有金黄色的？——金黄色的茶也叫红茶？”
荣哥笑笑，没有说话，拿起茶罐打开，看了看，又闻了闻，回递给老冯的老婆：“泡来试试吧！”
老冯的老婆接过茶罐，不紧不慢的微笑着对娟姐说：“云南产的红茶，简称滇红。因为云南特有的海拔高度和气候原因，盛产好茶，所以滇红的品质，丝毫不亚于著名的安徽祁门红茶或者咱们福建老家武夷山的正山小种等红茶。而滇红里面的佼佼者，就是这种叶片和茶汤都是金黄色的——金丝滇红。”
娟姐听了一边点头，一边看着老冯的老婆用熟练而优美的动作泡茶。
金丝滇红的茶汤，呈亮丽的金黄色。
娟姐端着茶杯，仔细的欣赏了半天，才把茶汤喝到嘴里。
“嗯，真好喝，”娟姐啧了啧嘴，问荣哥道，“老公，还可以吧？”
荣哥也喝了一杯，略带满意的点点头：“嗯，不错。”
“这可是我们的看家好茶，”老冯的老婆不失时机的接话道，“要是平常的客人过来，我们都不给拿出来的。”
“那我们带一点回去吧！”娟姐说，“爸爸妈妈他们肯定也喜欢喝这种茶。”
“不着急嘛，”荣哥笑了笑，“再喝两杯，然后其他的茶我们也试试。”
“哦，好嘛。”
尝过金丝滇红，又试过几种不同的普洱之后，荣哥挑定了几种茶，让算算价钱。
“这里一共算下来是3200元，”老冯的老婆按了按计算器，又看了看荣哥娟姐和我，说道，“给你们最低的折扣，5折，这样就是刚好1600元，您看看。”说完，她把计算器递到荣哥面前。
荣哥看也不看计算器，微笑着转头看向我：“小吕，这是——最低价了？”
我笑了笑，问他，“他们家的茶叶，您和娟姐也都品尝过了，质量不错吧？”
“嗯，”荣哥说，“我也算是老茶客了，一般的茶叶，不论品质，还是价格，我都是能喝出来八九不离十。”
“对啊，一分钱一分货。我自己喝的茶，也都是在这里买的。”我说，“不过说到折扣嘛——”我看看老冯，对他说道：“老冯，能不能直接给个实价？”
“已经5折了，还不满意啊？”老冯装作痛苦的表情，摇摇头，然后拿过计算器来按了按，又想了想。
趁他考虑的时候，荣哥说话了，“对，给个实价，老板。——价格可以的话，我们还要看看其他东西的。”说罢，荣哥指了指旁边墙上的图片。图片上，是一只放大了很多倍的祖母绿翡翠手镯。
“这可是你说的哦！”老冯仿佛就在等荣哥这句话似的，马上接话道，“大家都是爽快人，嗯——那就这样吧，这批茶，直接给你底价，4折！就是1280元，别再讲价了。”
话音还未落，娟姐就在旁边说了：“哎呀，就1200嘛，老板！80元零头就算了。”
“已经是最低价了，”老冯的老婆也在旁边帮腔道，“不能再降啦！”
“就1200元整数嘛！”娟姐还在坚持。
“好了，好了，1280元也差不多了。”荣哥发话道，“何必为几十元钱讲半天呢。”
“就你大方，”娟姐埋怨荣哥道，“几十元也是钱啊。”
从之前的穿戴气质，还真看不出娟姐是个这么节俭的人。
最后，还是以1280元成交。不过，老冯额外赠送了一个金蟾蜍的茶宠，总算让娟姐觉得满意。
“怎么样，两位，”老冯把茶叶打包好，“我们楼上还有好宝贝呢，上去看看？”
“宝贝？”娟姐问，“什么好宝贝啊？”
“喏，刚才你老公才说过的啊!”老冯朝墙上的翡翠手镯图片努努嘴。
可能娟姐刚才忙着讲价，没有仔细的看墙上。现在经老冯这么一说，又看到这么翠绿欲滴的翡翠照片，眼睛一亮：“哇，好漂亮的镯子！”
看着娟姐直瞪瞪盯着图片发神的样子，荣哥拉了娟姐的胳膊一笑：“走吧，楼上去看真的。”