当真是福无双至祸不单行。

我安慰阿锋：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。——走吧，晚上去大雄那儿喝酒！”

彩虹火塘。

大雄也知道了阿锋被骗的事，演出之前，过来陪阿锋喝酒：“别颓废了，振作点儿！不就五万多块钱嘛。——等伟哥那块地一拆迁，不就赚回来了嘛！”

“伟哥？什么地啊？”我问。

阿锋的情绪比之前好了些，跟我说道：“哦，刚才忘了跟你说这事儿了。——伟哥的弟弟不是在西安管拆迁的吗？”

“嗯，听说过。”上次伟哥来我院子喝茶的时候，好像有说过。

“西安现在有块地，半年后要拆迁，当地人还不知道。”阿锋说，“伟哥的弟弟想自己先把地买下来，等半年后拆迁时，赚那补偿款的差价。现在买的地价是两千万，估计赔偿的时候会赔偿接近四千万。——也就是说，半年的时间，可以赚一倍。”

“这么好？”我问。

“嗯，是的。”阿锋接着说，“为了照顾伟哥，他弟弟分了一成的投资额给他，也就是两百万。伟哥决定自己投一百万；另外一百万呢，伟哥希望帮助我们这几个投缘的丽江年轻后辈，所以愿意让我们加入。”

“说好了的，给我留十万的额度啊！”大雄插话道。

“行啊，看来火塘的利润不错嘛！”我说。

大雄笑笑：“小本经营。我先唱歌去了。”说完，他去了舞台和乐队会合。

“怎么样，战哥？”阿锋问，“你投不投？”

“听起来倒是不错。”我说出了自己的疑虑，“不过，可信度高吗？”

对于这种类似于天上掉馅饼的好事，我一直是心存疑虑的。

“应该没事吧！”阿锋说，“我也想过，会不会有问题。不过一来呢，伟哥和大家认识这么久，他自己年纪也那么大，大家都很熟悉了，一直以来彼此都很信任；二来呢，他也邀请我们过几天去西安玩，一起去看看那块地。”

我和伟哥接触不多，不大了解他的为人和这块地的具体情况。不过听阿锋这么一说，倒像是有那么回事。

半年时间，一倍的回报，的确很吸引人。只是，前不久交房租，我都是找父母借的钱，才勉强够数；现在要再拿一笔钱出来投资，的确非常困难了。

同时，自己也觉得好笑，多数人在知道当权者们把权力转化为金钱的时候，都是非常气愤的嫉恶如仇；但是一旦自己也有机会参与其中，分一杯羹的时候，就不那么憎恨权钱交易了。

Amy手上倒是有钱，那一百万还没有动。我要是跟她借，她一定不会拒绝。但是，借别人的钱来投资，自己赚钱，想想就觉得自己非常可笑。

考虑再三，我决定自己放弃这个机会。不过，我会把这个机会告诉Amy，由她来决定是否入股。

晚上回到家，我把这件事告诉了Amy。

她刚一听，就连忙摆手：“不靠谱。——西安那么远，那个伟哥我又不认识。虽然阿锋值得信任，不过我还是觉得钱在自己手里，自己做客栈，才放心。”

于是，此事在我们这儿就此打住。

虽然没能参与这件赚钱的项目，倒也不觉得遗憾。

“行！”我说，“那明天开始，老公就陪你在古城里转悠，看看有没有合适的客栈要转让。”

“嘻嘻，老公真好！”她在我脸上很响的亲了一下。

“报答我，难道就只有这一个吻吗？”我问。

“嘿嘿，那你还想怎么样啊？”Amy搂着我的脖子，眨眨眼，然后故意用胸部顶着我，左右摩擦。

“我倒也不想怎么样，”我也环住她的腰，“只是，这个吻的时间，可不可以再长一点？这个吻的范围，可不可以再大一点？这个吻的部位，可不可以再多一点？”

话音未落，她把我拉倒在床上。

四十四

“在丽江开客栈，要想生意好，最重要的是什么？”我一边走，一边问Amy。

“房间的舒适豪华？”她微笑，抬头看我。

“不对。”我笑笑。

“对客人细致周到的服务？”她瞪大了眼睛，一副渴望得到认可的神情。

“也不对。”我笑着摇头。

“嗯……我知道了，便宜的价格！哈哈，对吗？”她拉着我的手，左右摇晃，感觉自己好像说对了。

“还是不对。”我继续摇头。

“那是什么啊？”Amy停下脚步，“别卖关子了，快说！”

“已经看了好几家客栈，我们去那边坐坐，休息一下吧！”我拉着她，来到不远处小溪边的木椅上坐下，“开客栈，最重要的，其实是：客源。”

“客源？”她不解。

“嗯，客源。”我给她解释，“在丽江，有没有稳定的客源，是一个客栈是否能活下去的唯一标准。”

“活下去？”Amy说，“这么严重？”

“是啊，”我说，“好多人一时兴起一掷千金，来丽江开客栈。最后没有客源，亏本赔钱、铩羽而归，这样的老板可没少见到过。”

“那要怎么才会有客源啊？”她问。

“一般来讲，有这样几种情况。”我向她详细的解释，“第一种，历史久远，从丽江古城刚开始旅游开发时就开业的客栈，即便几经转手，也不乏回头客。这类客栈本身就很少，也很少会转让。”

Amy点点头。

我继续说道：“第二种，老乡之家，基本上以省为单位，做本省人的生意，比如‘广东人之家’、‘浙江驿站’，但是这种客栈也是经过了长时间积累的口口相传。而且转手时若非本省人接手，比如你一个广东人，去接手一家‘东北人的窝’，也很容易丢失客源。”

“嘻嘻，有道理。”她笑笑。

“第三种，做网络散客。”我说，“一般跟‘去哪儿’、‘携程’这样的旅行网站合作，底价100，网站卖120、130，中间的差额部分，是人家的利润。不过，入住率不能保证，因为竞争者很多，网络散客又喜欢货比三家。”

“哦哦，好像是这样哦。”她若有所思。

“第四种，中介拉客。”我继续介绍道，“跟古城口那些拉客的本地大姐们合作，你作为人家的表妹或者侄女，都可以，反正要说是一家人。底价100，人家卖200、300，你也管不着。同样的，差价部分是别人的跑路费，入住率也不敢保证。”

“哈哈，还要装作是一家人呀！”Amy张嘴大笑。

“第五种，散客上门。”我说，“客人自己上门来找房间。当然，这种情况下，客栈的地理位置必须要好，一般都靠近大水车、四方街、七一街、五一街或者木府，这样的主要地标附近。如果是在僻静小巷里的，就不要有这个奢望了。”

“嗯嗯，地段，地段，还是地段啊！”她学李嘉诚的名言。

“第六种，旅行社包房。”我继续说，“把房间包给旅行社，一劳永逸。不过，包给旅行社的价格一般都很低，而且对于旅行社的客人，自己又不能做旅游线路或者购物等二次消费，这是行规。所以利润非常的低。”

“利润非常低？”Amy皱眉，“那都不赚钱咯。”

“是啊！”我说，“就像刚才我们看的那个院子，位置很偏僻，房间条件也不怎么样，还是开业才一年的新客栈。像你这样做客栈的新手，转让过来后，一般只能把大部分房间都包给旅行社，才不会亏钱。”

听了我的话，她埋头不语。

顿了顿，我给她详细的算账：“刚才这个院子，12个房间，转让费60万，房租每年10万3年一交，也就是一次性投资至少90万。——如果全部包给旅行社，房价大概会在每间每天50元，也就是一天收入600元，一年20万。至少雇一名做清洁服务的小妹，一年的工资算2万，再扣除水电费，一年下来，你的收入也就才6、7万。”

“是不怎么多哦。”Amy也在心算。

“而且，这是在你投资90万前提下的收入。”我说，“随便去找个工作打工，一分钱不用投资，一年下来的收入，怎么也不会低于6、7万吧？！”

“好像是哦。”她点头。