咱们继续分析《侠盗高飞》，到底是什么原因让高飞走上了黑道

不外乎 三条

第一欲望---是否愿意做项目取决于你的欲望，越是饿肚子的人，欲望越强烈，

第二 做什么项目取决于你的能力，比如说个子不到一米五的人就不可能去打架，而是去行骗，这个具体就是你的权术与诈术

第三做多大，你能走多远，取决于你的素质---地雷战 地道战是消灭不了日军的，小米加步枪是赶不走精英部队的，必须要有高素质的军事人才与理论指导

所以 无论是黑社会 还是企业家 还是政治家要成功，取决于五个方面

第一 欲望，就是胆量

第二 能力，就是权术与诈术

第三 素质 就是理论指导与军事素质

五个方面缺一不可，而且胆量权重要多一些，狭路相逢勇者胜啊

这五条其实就是做事的三个方面

第一 态度问题，你做不做的问题？

第二 能力问题，就是做不做得到的问题；这是执行问题

其实还有一个第三个问题

素质问题，你能坚持多久，能做多大的问题

面对业绩不好的时候，很多的销售经理特别强调喜欢说一句话，是态度问题还是能力问题

比如听说态度问题就马上加薪提职，或者上激励课程洗脑、做心理辅导、做人事访谈比如生涯规划之类的，请专家如成功学权威类做培训、做拓展训练

其实 只要一个公司的业绩不好，分析的根源是员工的态度问题，本身就说明不是员工的问题，而是老总的问题

为什么呢？

很多的励志书将态度问题理解为多年下来的人生观、价值观、信念理念的积累，

这从根本上就理解错了，员工的态度问题不是主观问题，不是员工主观上不想做，而是根本就做不到，这是天性问题，比如说你让一个捏死一只蚂蚁都怕的女孩去杀鸡，这就不是培训所能解决的，即使你强迫女孩，女孩能杀一只两只，但是却不能强迫她天天杀，否则 她会疯掉的

比如我本人，行医十几年，结果发觉我根本不适合当医生，因为我根本不喜欢医生这个职业

原因很简单，医生的生活充满了消极，医院里面死气沉沉的气氛，病人那种愁眉苦脸的样子，

一个人在医院呆久了 就会失去斗志，大家看看医生，几乎个个都不苟言笑，而且个个都消极

这不是价值观的问题，是天性与工作发生了冲突

说老实话，我从来不喜欢跟医生打交道，假设一个公司分析业绩的时候，最终的原因是因为员工的态度问题 本身就说明这个老公是不胜任的

因为 他对人的理解不足---夸大了人的能力，以为靠人的能力 真的能做到亩产万斤，

根本问题是什么？

老总不懂用人，对人本身认识不足

换句话说 老总没有识人用人的能力，用错了人，但是却将自身的错误理解为员工的问题

这样的老总其实是能力不足的表现

一个人的欲望是做事的关键，无论他的能力多强，假设他根本就不想做，你一点招也没有，所谓的强按牛头不喝水啊

而欲望本身是与环境与个人经历相关的，不是你一个老总所能解决的

这里就要说到一类人 就是诸葛亮 李密 袁绍这类人为什么不能成事

最根本的原因是能力不足

换句话说，他们从小生活很顺当，没有经历过挫折，所以遇到事情的时候，知道怎么处理，但是却做不到，因为没有感性认识

还有 就是欲望不强烈，因为他们从来没有饿过肚子，所以他们本身的冲劲不足，长时间的养尊处优造成了一种渗透入骨髓的慵懒

欲望不足，本质上就是胆子小，胆子小自然就依赖思想重，没有自主意识

这就是李密喜欢投靠 但是却不自己创业的根本原因---即使是瓦岗寨也是翟让创建的

还有诸葛亮其实也是胆小怕事---诸葛一生唯谨慎，吕端大事不糊涂

袁绍的好谋无断，其实也是因为环境决定的，因为袁绍的生活阅历决定了很少独立做出判断，所以 关键的时候，必须让他做判断的时候，他就丧失了果断的能力

还有 就是张良，与诸葛亮不同的是，张良有胆也有识，张良对天下大局、政治形势有自己清晰而准确的判断，但他不能像刘邦那样洞察人心，对人有极强的驾驭能力---张良不知道什么时候奖什么时候罚，

这也是跟他经历有关，张良根本就没有饿过肚子，所以 不知道怎么食物对于人的重要性，所以 就不懂得利用食物来激励员工

咱们比较一下项羽与刘邦 就知道张良的欠缺在哪里

刘邦出身低层，所以他知道低层的想法，知道人的基本需求，也知道人在基本需要满足后，还会有新的需要不断产生出来，所以，刘邦尽管没有学过马斯洛需求层次理论，但是他的心理学水平远远超过心理学博士毕业的大学生

所以，刘邦知道，你想做皇帝，就不能天天只喊革命理想，或者是要求别人学雷锋，

所以，对跟着自己奋斗的小兄弟们，刘邦该封王的封王，该奖赏的奖赏，用现代理论去解释，就是懂得分享

刘邦不啬赏，反观项羽，就比较抠门，“战胜而不予人功，得地而不予人利”，说到最后，项羽还是没吃透人心，你有压力，我也有压力，你有衣锦还乡的理想，别人也有。这就是韩信 等愿意跟刘邦的原因

懂人心，其实就是大气，知道怎么花钱，知道怎么用钱来激励下属

以己之心度人之腹，以小人之心度君子之腹，以君子之腹度小人之心 这是人们常见的做法，其实以常人之心度常人之腹却是非领袖不能做到。

刘邦能做到，所以刘邦成为了领袖

张良不是一个小气人，他将自己的钱财送给项伯就能说明问题，但是张良不知道士兵们的想法是什么

比如说 一个士兵一旦上战场其实就是面对死亡，所以 士兵是不会考虑发财的问题的，考虑发财的是当官考虑的问题，士兵考虑的是女人

这点 在电影《江湖情》里面有所体现，刘德华受伤以后，周润发问刘德华，中枪之后想的是什么

刘德华怎么回答的？

我还没干过妞呢