第一 班子的问题；指挥员的瞎指挥，打正规战，光有工作热情和管理经验，而缺乏把握‘市场’、‘适应现代化军事指挥’的能力显然是不行的。而游击队大多是土包子，假设不适时转型的话 就会死的更快这点，解放军就做的很好，八路军大多是游击战，但是在三大战役之前，就适时地进行军事指挥员的培训，连续剧《亮剑》里面就有体现

第二 队伍的问题；员工队伍层次较低，创业的时候，强调员工能打、不惜命’；但是，一旦打正规战与阵地战，强调的就是相互协调与配合，个人能力就下降到次要地位 ；这就是为什么李云龙上不去的根本原因

这点电影《霹雳先锋》里面有体现

李修贤扮演的丨警丨察几十年了 还在基层，而他的上司几乎没有什么战绩，但是却是他的上司，问题在哪里？

他的上司是科班出身、

科班出身的人

不是说科班出身的人的脑瓜子一定比自学成才的人聪明，问题的关键是他们的思维框架与思维重点要远远大于自学成才的人

举个例子吧，八十年代的生意都比较好做---我的亲叔叔就曾经将鸡蛋贩运到广州去跑，长途贩运

他们的操作模式极其原始，就是从收购鸡蛋 贩运鸡蛋到销售鸡蛋，每个人都是从头操作到位

其实 当时整个家族都在贩运鸡蛋

大家 发现问题没有？

他们赚的都是苦钱

关键的是贩运，因为装货 卸货都是自己一个人操作的，问题在于还有时间限制---就是在一刻钟之内，一个人将几吨的鸡蛋装上火车，卸货时候也是如此

为什么？

因为火车是过路车--只给你一刻钟时间

所以 一般人都受不了--注意 这都是很能吃苦的农村人啊我的叔叔辈，现在都是五十多岁的人了

假设当时有个科班出身的人 就会改变做法

当时 我们家族共有二十个人贩运鸡蛋--假设我来安排，我会将他们组织起来

女人就在家乡收购鸡蛋，贩运的就交给体力好的年轻男人，设置专门的销售点，让年纪比较大的比较和善的男人去销售

按照分工给工资与提成

这就变成了专业化的操作了

你要知道，一个人管几吨的鸡蛋，最麻烦的不仅仅是装卸货，还有一个 销售

就是货到广州之后，自己销售自己的鸡蛋---这样的话 周期长 而且累人

要是有人稍微有点头脑，公司化操作，就会发大财了

结果 就是因为太累人，大多数人都被淘汰了

这就是专业化操作与自己摸索的区别

还有一个例子

我邻居是个车工，退休以后自己买了个车床，生意相当好，经常连轴转，加班加点都推掉了很多的生意

因此，很多的人都要自己的孩子跟他学车工，甚至为了当他的徒弟差点打起来了

但是 从长远来看，他赚的钱并不多，其实完全可以赚大钱的

假设是我 我会怎么做？

第一投资 买上几十台车床

第二 找人 在外地去找懂车工的人

找不到的话，就找国企里面的车工，让他们节假日的时候来帮忙，工资给高点；同时培训徒弟 这个培训不难，先培训基础的，然后将基础的工作交给徒弟们

自己做最难的活儿

就是说 他们没有专业化分工 公司化操作的概念---结果赚不了大钱，现在的生意差了啊

因为 他遇到了对手---一个浙江来的人请了上千人，有几百台车床的大公司

好在他的手艺好，还能生存下去

我的叔叔们之所以做不大，就是因为没有专业化 公司化操作的概念，而这个概念，在以小农意识为主的农村根本不可能无中生有地自发地创造出来，而在商业意识浓厚的江浙一带反倒视为稀松平常的事情，假设是结果专业化培训，估计战斗力可以达到质的飞跃

问题在于 科班出身的人就一定好吗？

这个问题其实就是在回答为什么诸葛亮 李密还有宋江做不大的原因

诸葛亮 李密 宋江 尽管没有经过专门的培训，但是他们都有一个共同的特点，都跟看书有关

比起土包子出身的翟让与晁盖 还有卖鞋出身的刘备他们算是专业化了，专业化的弊病有两个

第一 他们缺少的恰恰是创业需要的凝聚人心的能力；有一阵子，MBA相当吃香，我的很多同学都花了几百万读MBA，几十年过去了，我认为他们的收入并没有大幅度地增加，说老实话，我根本就瞧不起他们，满嘴的术语，一个个傲气的不得了；很多的企业 现在几乎不用他们了

第二 专业化，就意味着思维定型；思维定型本质上就是心理麻木、心态老化；所以，尽管MBA都是刚毕业的书生，但是他们的思维模式就像是从一个模子出来的复制品

缺乏变通 缺乏灵活性，很多人将他们这种思维模式与行为模式定义为：书呆子他们没有经过实战的环节就直接学MBA，其实根本的原因是，在没有见识过真正的市场之前，脑瓜子就专业化了

这就是诸葛亮的弊病---你看看诸葛亮的用人，错误一个接着一个，冤枉魏延，错用马谡

李密也是，居然公开诛杀前老大翟让

宋江更不用说了，发生了书生最不该发生的错误：战略错误，居然将招安作为梁山的战略发展之道