道理很简单，他显然将这个客户当做大客户，但是 大客户未必就是优质客户；原因很简单，双方地位不对等

现实中，很多企业只注重服务于大客户，动辄宣称自己可以满足大客户的任何要求，似乎不如此不足以显示自己的实力。然而，由于双方实力的不对等，企业只能降低标准或放松制衡，委曲求全，甚至接受大客户提出的苛刻条件，或者放弃管理的主动权，从而对大客户的潜在风险无法进行有效的控制，结果一旦这些大客户出事，企业只能干着急，什么都做不了。

咱们看看这个人的做法错在哪里

他放弃了管理的主动权，从而对大客户的潜在风险无法进行有效的控制

比如说 此人为了十万元的生意而钱就这个客户，这个客户摸准了这个酒店的脉---知道他们为了钱 什么都会答应 所以 咱们假设这个客户是个色鬼，他看见漂亮的服务员 一定会强奸

而这个人为了他的生意，必然会息事宁人 这会带来什么恶果？

第一 坏了酒店的名声，年轻的女人必然不敢住进来

第二 不到万不得已，女孩不会给你打工

这个人是在以酒店的品牌做代价，就是在透支酒店的信用---注意，生意做大的根本就是信用

而酒店的老板居然没有处罚这个人，说明了这个酒店的老板不会经营，所以 我基本上可以估算出 这个酒店根本不是上星级的酒店，最多是三星级的酒店、

而且 生意不好，假设生意好的话 就不会为了十万元的生意去迁就这种低品质的客户

所以 他们的生意难做

不能迁就客户，其实 生活中随处可见

比如说 衣冠不整的人不准进大商场，道理很简单，这样的人进去了，女孩们就不敢进去了

为了迁就一个客户 而牺牲了一个客户群，你谁到底是赚钱了还是亏钱了？

这是这个人不懂做生意的第一点

第二点是 老板是最终的负责人，他安排你打人，就只能执行，假设你要更改老板的决定，你必须事先征求老板的意见，否则就是越俎代庖

第三 越俎代庖你擅自更改老板的决定，无论事情做得好 还是坏 你都有错

这样的人做事没有底线与原则，更没有规则意识，注定成不了大气，而且只能做一个低级打工仔

前面说到 一个黑帮的成长一般有三个坎，前面说了两个坎

第一课坎 就是起家难

第二个坎 内部出现分裂

这个坎分为两种

一种是内部出现了野心家，想要谋取老大的位置，就如宋江谋取晁盖的位子，或者是独立出去，就如朱元璋独自带兵打仗，

说到只要是死于内部手上的老大基本上属于暴君---大家想想现实，曾经的平南王不厚，不就是死于自己人之手吗？

还有‘猫’，尽管不是死于自己人之手，但是连最亲密的战友都背叛了他啊

第二个坎内部分裂的第二种情况，就是我前面所说的封王封侯的时候，引发的内乱

这个内乱的根本原因就是分配，而分配导致内乱的根本原因就是摆不平，摆不平的很大原因是能力与权力的冲突问题

起步的时候，考虑的是帮派的壮大的问题，对于一个企业来说，就是迅速收支平衡，所以，员工的能力放到了第一位，谁有能力赚钱，谁的权力就大；洪秀全在永安封王的时候，就把实权交给了东王，那时恐怕考虑了兄弟之谊和东王的才能，

随着黑帮的不断壮大，资源越来越多，私欲就开始萌发，甚至开始膨胀，此时，人人都想多占

这点跟原始社会到奴隶社会的转变的本质是一样的，

根本原因是生产力的发展。

直接原因是私有制的出现（土地私有），这个私有制的出现的前提就是生产力的发展导致的食物增加；

奴隶制以前，战俘会被直接杀掉祭祀，因为没有足够的食物养活战俘，、、项羽坑杀降卒，在某种程度上也是因为食物不足啊

进入奴隶制后，不再杀战俘了，只是割去蛋蛋戴上枷锁充当奴隶，由于通过战争获得的战俘数量有限，且代价高昂，后来蛋蛋也不割了，让其繁殖，下一代还做奴隶，就像饲养牲畜。

食物就是财产啊

所以 财产的出现，导致人类的分裂---从‘起初非常齐心的原始社会转变为人人都有私心的占有欲非常强的奴隶社会

大家理解黑帮的时候，将创业阶段的黑帮理解为原始社会，将分裂后的黑帮理解为奴隶社会，只不过不同于人类社会的转变的是，黑帮的转变充满了血腥

就是说，任何老大都不希望黑帮分裂，但是财产的出现必然导致黑帮的分裂

这是分裂的第一个原因：财产的出现

第二个原因就是：人人都想独占

比如说 洪秀全开始的时候，考虑的是做大蛋糕，所以，谁有能耐，这个蛋糕就让谁做；但是 蛋糕做大之后，做大蛋糕的人就想分蛋糕，就是控制蛋糕的分配权

而老大此时就要将分配权从做大蛋糕的人的手里夺回来，而做大蛋糕的人肯定不肯，这个蛋糕是我做大的，我干嘛要给人做嫁衣

这就是内乱的第二个原因：人人都想独占，具体表现为老大与老二之间对于分配控制权的争夺

比如说，建都之后，洪秀全的权力欲望加重，越来越发现以前的制度的严重错误，而这时要收回权力已不那么容易了。

而此时的东王杨秀清自恃功高，功高盖主，要他放弃权力更不可能，

就是说 通过做大蛋糕，杨秀清已经架空了洪秀全，从而控制了分配权---《水浒》里面的宋江也是这么架空晁盖的，为什么晁盖执意要去打曾头市？

就是通过掌握做大蛋糕的权力，从而控制蛋糕的分配权

就是说 第二个坎的前提其实就是出现了财产，从而导致了分配权的抢夺，就看是谁先动手

假设是下属先动手，这就是这个坎的第一种情况，

闹独立 或者是闹分裂---最明显的是朱元璋在郭威手下独自开辟新的领地的时候，

或者干脆杀掉老大，比如说宋江杀晁盖

假设是老大先动手，这就是封王封侯的情况，结果就是叛乱或者是内乱，最典型的是太平天国的天京事变

第二个坎的两种情况实际上是两个坎

将这两种情况视为两个坎，就是我前面所说的黑帮的壮大一般要经过的三个坎

能妥善处理好这三个坎的就是神（皇帝不就是天神下凡的吗，君权神授啊）、

所以 很多的黑帮都倒在成长的路上，比如说 太平天国 比如说隋唐的李密，李密就是倒在第二个坎上（也可以说是第三个坎），就是解决与前老大翟让的财产分配上 没有大智慧

还有 项羽其实也是栽在第三个坎上---分王的时候，分配不公

电影里面的阿成出卖阿豪，其实就是我所说的第三种情况，老大姚叔叔想独占蛋糕的分配权的同时 也抢夺做大蛋糕的权力

具体就是剥夺阿豪的蛋糕分配权，所以让阿成出卖阿豪；同时让阿成控制蛋糕做大的权力，所以 让阿成重新开辟业务：贩毒